新时期选择直销公司的六个核心标准

 2013-04-30 16:00      行业动态

   

1、公司

A、首先要合法，即有直销牌照。

B、其次，公司要有强大的实力和竞争力，这样的公司稳定性高，倒闭的风险小。

C、再者，公司要有诚信度，有永续经营的理念。

D、最后，最好是国际知名品牌，这样消费者容易产生认同。

E、最重要的一点，就是要看公司的生命线在哪里，直销公司进入市场一般有风险期，成长期和衰退期。所以，风险期公司最好不要选择，衰退期公司也更不能去选择。

2、产品

选择一个好产品，做直销必须以产品为导向：

A、产品独特，功效显著，功能性强，最好是没有竞争，市场空白的产品。

B、质量好并且安全。

C、有针对性，品种多，种类齐全，适合面广，最好产品能家庭化。

D、价格适中。

这样，团队在销售产品中就会轻松很多，也容易让人接受，你的业绩也会倍增。产品一定要让消费者愿意消费，然后再带动朋友来消费，一定要做到消费赚钱，而不是销售赚钱。因为销售毕竟比消费难得很多。即使赚不到钱，也可以自己消费，任何人都不会有怨言。

3、制度

选择一个好的奖金制度，制度能决定一个国家的命运，制度也能决定一个企业的命运，最好的制度应体现：

A、奖金拨出比率：奖金拨出率的多少，从一开始就决定了你赚钱的多少。

B、人性化：奖金制度的人性化，从一开始也就决定了你的团队能不能跟你一起做下去。你的团队里有干过的和没干过的；有经验的和没经验的；有能力的和没能力的，有心态端正和心态不端正的都有，要带好这样的团队，没有人性化的制度，肯定是不行的

4、切入时机

选择一个好的进入时机，直销是一门生意，只要是生意，就有个先机的问题，我们来看八十年代的个体经营户，八十年代后期的股票，九十年代初的房地产市场。我们来看安利、完美中的高阶领导人，他们不都是95、96年加入的吗？每家公司进入市场，都是金三角，第一部分人叫先知先觉，他们只要坚持、努力就能成为领导者，领导者是赚大钱的。第二部分人属后知后觉。看到前面的人赚到了钱，也跟着做了。这部分人叫跟随者，跟随者通过努力也能赚到点小钱，但难度相对大了一点。最后一部分人也是社会上最多的人，不知不觉就成了消费者，消费者是花钱的。从生意的角度来讲，一家公司在市场运作超过八年以上，就不值得投入了。最佳的切入时机是公司开业的2—3年，既规避了公司的风险期，进入了成长期，又做了先知先觉的人。直销专家做了一个调查，凡是跟公司在成长期一起发展的，都赚到了钱，在成熟期或衰退期进入的只能赚点小钱，甚至还赔钱。

四、一定要选择具备整合能力的公司

市场永远相信拥有竞争力的公司，尤其相信拥有核心竞争力的公司，直销整合时期已来临，任何行业发展到一定时候都会重组，直销也一样。今天你不整合别人就被别人所整合，你的团队和人脉你不去整合，自然有人去整合。今天，大家都在一个起跑线上，三天可以河东，三天可以河西。如果你还在做不停地把新人教会，而新人不久马上离你而去的事，你不可能成功。

综上所述，直销很好，但选择更重要，选择不当，会害人害已，并且做直销要有一个正确的心态，就是不可能短期内赚到很多的钱，要赚钱是要经过努力和持续的积累的，是要有先期的多劳少得，继而再进入多劳多得阶段，最后进入少劳多得，终身受益，世袭受益，达到了直销的真正境界：今天为明天做准备，年轻为年老做准备，父母为儿女做准备，您做好准备了吗？朋友,你觉得做直销是现在最好的行业。