所有直销人应做到的两点

 2015-02-24 00:00      行业动态

   

　　保险业不是人干的活，而是人才干的事!

　　直销业不是人才就干得了而是专家才干得大!

　　所有直销人应做到的两点

　　一、产品专家(顾问服务)

　　脑子里只准一个看法——对方是客户是消费者，千万别把对方当下线、当下家。

　　脑子里只准一个目的——要为客户创造价值，千万别把客户当摇钱树。

　　一定要是产品导向型，一般不能用事业导向型。

　　1.必须亲自使用和体验产品，必须很熟悉产品性能、功能、使用方法、注意事项，见证资料；万不可夸大宣传。

　　2.深入了解本行业理念、本产品理论，同类产品的行情和比较；购买心理学和帮客户挑选，特别是拥有过硬的真功夫——百问巧答和帮助客户实现解决问题的系统方案。

　　3.很明确本行业的发展趋势，以及未来的新产品，让客户逐步地获得产品的附加值。

　　二、家族专家(母爱心态)

　　正确的直销是长期持久与大家在一起的，是欺诈较少的事业，因为天天还要见面，不能随便的打一枪换一个地方!

　　1. 团队是我的家族，情同手足，义比天高。

　　2. 母爱的崇高是因为她从来就只知付出，没想过回报。

　　就是这份只有直销行业才特有的人性——“母爱”，与金钱无关的呵护、关爱、温馨和感动，以其无比的向心凝聚力，支持着“家人”永远坚持直销产品而不愿轻言退出。

　　3. 我们是荣辱与共、兴亡一致的利益共同体。

　　4.上下一条心、黄土变成金。