直销新人如何快速发展经销商

 2013-07-03 16:00      行业动态

   

首先，了解您发展的合作者需求、工作情况及对现状的满意程度。再根据已掌握的资料切入话题。相信公司产品的优势及所提供的发展前景的确可以帮助到您的合作者们！

一、归类：

你可有常常听到有人这样说：

1． 我的工作真没意思

2． 朝九晚五的工作不适合我

3． 要我坚固家庭和工作真的很难

4． 我需要钱

5． 我想找一份兼职的工作

以上类似的语意显然表明许多的人因为种种生活原因对现状有着不满并需要改变的情况。金日提供的这个平台，是一个巨大的机遇，它不但拥有低价的产品，还能帮助你获取丰厚的个人业绩奖金。与此同时，因其电子商务的性质使得您可拥有工作时间自由、工作地点不限的便利。

二、方法：

1． 对不懂电脑的人：加重他们的痛苦，告诉他们21世纪不懂电脑，不懂上网的后果，以及可怕的结局，在讲完产品和制度后，让他们体验使用，鼓励他们学习。

2． 对直销界的朋友：讲机会、讲市场、看产品、讲制度、讲倍增。展示公司产品卖点，分析消费群体和需求。

3． 对老板或商人：讲功能、讲使用价值、讲降低成本、讲可参与推广也可不参与推广。

4． 对只看泡沫不看机会的人：告诉他们任何管道初期流水时期，都有泡沫，泡沫过后就是清水，看到泡沫掉头就走，就只得到泡沫，深入了解，接到的就是清水，也就抓住了机会。

5． 对销售模式有异议的人：分析一下商业发展史,独立体销售产品的模式是逐渐衰退。网络经济是把毛泽东的计划经济和邓小平的市场经济的精华拿出来，形成市场和经济的联合体麦当劳既有全球计划，又有个人合作，这是一种店与店之间、店与人之间的连锁（仙妮蕾德现在也是如此）。安利运行了近半个世纪，它是人与人之间的连锁。21世纪的网络经济，是网站与网站之间的连锁。它使网络经济达到了白热化，利用网络做生意是事物发展的必然。网络经济是利用细胞裂变的自然法则去销售产品。传统行业收入是加法，网络销售体现的是乘法和倍增。为什么利用市场倍增学，是因为它是细胞分裂倍增的自然法则。

6． 对于那些找机会找出路而又犹豫不决的人：告诉他们思路决定出路，观念决定贫富。机会来时，要当机立断。选择比努力更重要。犹豫者失去机会，观望者丧失机会，等待者永无机会。

7． 对于那些抱着旧有的机会不放的人：时代变了，新的时代产生了，新的机会随之而来，昨天是机会，不等于今天还是机会，新事物是为了代替旧事物而出现的。时代的进步，是任何障碍都阻挡不了的。过去从事PB机、手机、化妆品、保健品是经济增长点，而现在是网上经济——互联网、网站、网上教育、电子商务。

8． 对于那些有过辉煌，排斥别的机会的人：新陈代谢是自然法则，新事物代替旧事物这个规律不会变，发展才是硬道理。只有发展才能求生存，只有发展才能求壮大。卧倒在过去的辉煌上，束缚在旧有的观念上，牺牲在自己的误区上。要在新事物中找机会求发展。

9． 对于戒备心特别强，你演示产品，他不断打杈的人拒绝的人：我们过去之所以失去很多机会，是因为我们拒绝别人太多了。

10． 对于那些不了解时代商机的人：我们这个时代，主要经济发展趋势是网上经济，有智吃智，无智吃力，是对于知识型年轻人的第三次财富转移。近五年产生的网络富豪超过了过去五十年工业富豪的总和，平均年龄由五十岁下降到三十岁。

三、自我管理：

设定目标，有组织的销售方法与计划是达到有效的时间管理的主要因素。

（一） 设定目标

必须非常清楚和了解工作的目标，才能计划如何达成目标。回想你加入公司的理由，以及你希望达到的目标。现在把这些动机转变为清楚的目标。目标要清楚、坚定，而自己要有耐心和毅力。所赚到的钱你计划做什么？多久要达成？

建议：自我管理将目标和计划详细列出，使用一周计划表列出每日需完成的工作事项。按其重要程度以优先顺序排列。

（二） 推动发展

1、 时刻做到懂得换位思考，凡事将心比心。以你的坚定信念感染和引导你的合作者。团结一心、共创佳绩。

2、 按照公司的运作方案，每人只需在一周内发展2个以上的合格合作者即可实现低成本、高效率、高收益。（注：合格合作者指能够完成一周发展2个合作者而其发展的合作者也确保可各自发展两个会员的公司会员）

3、 以鼓励、赞美的方式激励你的合作者；以真诚、友善的心态建立与顾客、合作伙伴间愉快、坚固的关系。