中国直销减肥产品市场之争
2013-10-10 16:00 行业动态
中国直销减肥产品市场之争
放眼目前中国直销市场的减肥产品领康宝莱无疑是理所当然的NO-1网一进入中国市场，康宝莱就以“马上减肥.办法问找”的口号和“体重管理”的概念作为主要卖点.迅速在中国直销市场刮起了一阵减肥风潮。
通过近5年的打拼、康宝莱(中国)在直销减肥品牌的权成地位早已不可动摇.甚至在公众的眼里.康宝莱产品的独特卖点也足以与传统减肥产品相抗衡。
然而近两年，美国另一绿色健康品牌一嘉康利在中国大陆市场也开始逐惭崛起。其所倚重的主打产品同样也是减肥产品.而更令人称奇的是.嘉康利的主打减肥产品.不但在外观和使用上.甚至在成分和原理上都与康宝菜产品极为相似.尽管目前市场上的减肥产品成分大多大同小异、但中国直梢界产生
两款如此相似的产品还是会让消费者在购买时产生“雷同，之惑这也让记者感到好奇，究竟这两者之间有何渊源?
记者在调查对比康宝莱与嘉康利的减肥产品系列时.意外地发现.两家公司所推出的主打减肥产品虽然在描述上略有不同，但其中康宝莱蛋白混合饮科与嘉康利纤奇奶昔却都出自同一位专家之手.这就是美国知名健康专家一杰米博士(Dr. Jamie mcmanus).如今.嘉康利进军中国直梢市场的主打产品—纤奇体重控制系列.正是杰米博士的得意之作.另外，尽管现在康宝莱早己在减肥倾域开发出了更为优质的产品.但从部分产品中还是能依稀看到当年杰米博士研发的成分痕迹。
毕业于洛衫矶大学Dais分校的杰米博土.在大学期间攻读生物学.井以极优异的成续取得硕士学位。她在1990年第一次接触到康宝莱，公司优质的产品让她迅速成为康宝莱营养补充计划的拥趸之一，甚至深深爱上了康宝莱产品以及这家公司,1997年I月.她以营养专家的身份加入到康宝莱.井担任医学事务团队及教育训练资深副总裁，在公司研发中心全心致力于传达细胞分子营养的重要讯息。
在康宝策公司任职期间，.杰米博士曾先后研发出包括奶昔、奶昔随身包.速溶茶饮.浓缩锭片等产品在内的减肥产品。这些产品推向市场后.成功地用助康宝策提高了业绩，.井且还得到了世界多位知名学者的肯定和支持。全球康宝莱的直梢商伙伴们对杰米博士的成就一致推崇，认为她的研发成果使康宝策公司的减肥产品系列成为直梢领域中的“绝对利器”。同时杰米博士是一位经脸非常丰富.很
能够启发直梢商伙作的讲师.在康宝莱公司的会场处处可以见到她的身形.因此可见她在康宝莱公司中的重要性。
2004年.杰米博士悄然来到嘉康利，担任嘉康利医药与营养科学的重要角色.她对在前公司所研发的减重产品加以配方改良、质且升级.创造出高科技Cmc(纤奇)减重系列产品.通过将素食草维锭、细喜住、高纤健以及断配方全部浓缩为一锭，让使用者用起来更为方便经济。2006年，这款产品在美国首度推出后.立即造成抢购热潮
以康宝莱、嘉康利为代表的外资直梢企业首先将国际流行的“体重管理“概引入中国市场.而且己经取得了令人瞩目的成绩。康宝莱在2004年进人中国时就以其减重系列为主打产品.李廷亮上任后.更是大打减肥产品牌.康宝莱2007年的业绩增40%. 2008年以7800万美元的业绩跨入了中国直销企业前十名.
接踵而至的嘉康利公司.2008年底在北京开业后.陆续出了“纤奇计划.等系列体重控制产品.而如今.这套系统的减重计划也成为了嘉康利进军中国市场的一款主打武器。进人中国市场仅1年时间.嘉康利公司就己经拥有了一批固定的消费群体。
这些外资直销企业将其在外国的减重经验成功介绍给中国消费者.以纯天然的减肥产品和完善的配套减重计划逐步蚕食传统保健品行业的减重市场。
纵观两家公司的减肥产品，尽管产品种类和功效大多相似，但康宝莱的减肥产品种类相对来说更为丰富多元化。从奶昔到片剂再到茶饮.几乎涵盖了减重产品全部类型，而嘉康利则以饮料和营养棒系列为主.也魂里消资者的欢迎。
记者从产品成分、功效、性价比、亮点特色四个方面对这两大直梢企业的减重产品进行了对比。
从中可以看出.除了两家外资企业一贯推崇的用料天热、工艺精细等特点外、有很多产品是与公司所推出的“减重计划”相配套的.如康宝策的维康宝片。这些产品不仅可以单纯地作为一般的营养保健品.更重要的是在完善的减重计划中充当了辅助营养品的角色.以确保人体在减重的同时有充足全面的营养供给
固然、无论是产品本身还是公司所提们的理念.康宝莱和嘉康利之间有着太多的相似之处。然而在进入中国市场后.由干两东公司发展战略和方向的迥异，也使得得两者在目前的发展道路上有着截然不同的状况。
在2005年进入中国巾场后.康宝莱公司就一直以减肥产产品为主打系列品牌推广.在宣传初期，.康宝莱并没有沿用普通的媒体广告宣传模式，.而是别出心裁地使用了更为广泛的街头宣传.2006年夏天.一句“.马上减肥，方法问我”的口号.一时间晌彻大江心北、在引起各地市民好奇与关注的网时.也使消费者对康宝莱公司的减肥产品有了初步印象。康宝莱随后将旗下蛋白混合饮料、美纤宝纤维素片等几款减肥产品进行了大肆推广，在获得了不俗业绩的同时、也让康宝莱公司在今后的发展中更为坚定地发展“体重控制.理念路线。
此外，安利公司通过大打体育牌而使公司品牌获得良好效益的事例，也让康宝莱在发展战略中找到另外一条发展道路。2007年、康宝莱(中国)保健品公司与中国国家自行车队签约.成为中国自行车代表团的专用指定营养品公司。通过这一官方合作，康宝莱公司的知名度和产品信誉度得到空前提开.2008年奥运会期间.中国自行车代表团获得的优异成绩也无形中为康宝莱的产品做了有力的宣传和诠释。出吃之外，康宝莱还在全国范围内发起了自行车系列活动。自2008年来，康宝莱公司己分别在大陆数个城市中举办了“康宝莱全民健身自行车节”等活动.让自行车运动走出奥运比赛场馆，成为真正的全民运动，也让消费者对公司有了更为深刻的认知。
近几年来，随着康宝莱公司产品的多元化。“减肥.仅是康宝莱的产品标识之一，更多的康宝莱产品标识正日益进入公众视野。
可以说.康宝莱的发展战略完全是针对公司产品自身发展需求而设定、自然能在中国获得成功。
而反观嘉康利，公司似乎在发展战略方面没有占取任何先机，2008年8月才正式进军中国市场、同时由于自身低调的发展战略，尽管公司减肥产品成效卓越，在国外也早己获得了成功，但在中国市场，产品并没有受到更多的消费者关注。相对康宝莱这位直销行业减肥领域的“大腕一来说.嘉康利仅仅只能算作一位“新兵、
两种迥异的发展方式也决定了两家公司现在的状况。康宝莱早已借助减肥产品树立起了在直梢行业的显赫影响力.继而在进人中国市场的数年时间里.建立了自身的直销市场.而盛康利仍在直销行业的显赫影响力，继而在进人中国市场的数年时间里.建立了自身的直梢市场。而嘉康利仍在直销领域中摸索前进.尽管目前已有开设分公司、招募直销人才等动作.但最终会取得什么样的成果。只有静待时间和市场的脸证