直销人员使用选择成交法时要注意的问题

 2015-01-21 00:00      行业动态

   

　　在前两天的文章中，小编介绍了选择成交法的优缺点，那么，今天小编来介绍一下选择成交法成交时，还要注意的几个问题：

　　1、直销人员一定要针对客户的购买动机和意向，直接假设客户决定购买该产品，先假定成交，再选择成交。　　直销人员在使用选择成交法时，直销人员可以直接假设客户决定购买该产品，然后，针对客户的购买意向和动机，向客户提供可选择的方案，但是这个方案一定要在客户可接受的范围内。　　2、直销人员要看准时机。　　选择成交法的基本原理，就是选择提示，在使用时，要有效运营选择提示，将客户的注意力集中到成交活动范围内，减轻客户的压力，消除障碍，形成一种良好的交易氛围。

　　3、直销人员要将选择的方案限制在成交范围内。　　在使用选择成交法时，要将选择的主动权交给客户，但是，直销人员一定限制客户的选择权，将选择范围限定于成交活动本身，因为只有这样，客户无论怎样选择，都是成交。　　4、直销人员要掌握成交主动权。　　直销人员在使用选择成交法时，要将主动权交给客户，促成客户主动成交。将主动权交给客户，看似自己没有主动权，但是，事实上是在引导和限制客户的选择范围，节省直销时间，提高效率。　　5、直销人员要当好客户的参谋，帮助客户做出正确的选择。　　面对众多的方案中，有时客户会挑花眼，未来有效促成交易，直销人员要先后客户主动提供成交方案，帮助客户做出正确的决策。