直销》杂志对束昱辉董事长进行专题采写

 2013-10-29 16:00      行业动态

   直销》杂志对束昱辉董事长进行专题采写内容全文

导语：在直销业界，权健自然医学集团名声响亮，权健在“自然医学”领域的开创性探索，将中华民族博大精深的中医秘方收集、整理、研发，对老祖先智慧的保护和传承受到各方各界的关注。权健自然医学集团董事长束昱辉为人处世的低调作风也一直为人称道，他坚守本业，信守承诺，带领了一群痴迷于“自然医学”的事业伙伴一路走来，为解决老百姓“治病难、治病贵、病难治”的困惑而不懈努力。

10年创业，束昱辉将权健打造成了中医特色健康产业的领跑者。在他看来，一个企业的产品应满足消费者的主要需求，而不应只为企业的私利去销售消费者目前并不需要的产品。企业应该为实现企业既定的宗旨奋斗，在奋斗过程中淬炼出为社会为人民服务的企业文化，企业唯有有益于社会，才有其存在的价值。

日前权健收到商务部《关于同意权健从事直销经营批复》函，即将成功申请到直销经营许可证而加入直销领域“正规军”的行列。进入直销快车道的权健会如何发展，令业界期待。在权健即将展翅高飞之际，记者走进位于天津武清的权健健康产业园，对权健自然医学集团董事长束昱辉进行以下专访。

“慢速”稳健发展获肯定

记者：权健已收到商务部《关于同意权健从事直销经营批复》函，将成功申请到直销经营许可证，不过在不久以前，因为一些负面报道的影响，业界还曾预测权健申牌堪忧，您怎么看待这些负面报道呢?

束昱辉：负面报道和拿牌其实并不冲突，因为很多负面报道是不实或是不负责任的。商务部审核一家企业能否拿牌，考核的是这家企业作为直销企业是否有资质，其所经营的事业是否合法。权健发展事业时，一切行为都在符合国家相关法规的基础上运作，这是我们一直以来坚持的原则，而权健通过商务部的考核成功获牌也证明了这一点。

这个行业确实存在诚信度、名誉度、社会认同度不高的问题，那些不实报道或不负责任的文章，在刊发初期吸引了读者，却让很多企业要为这些不符合事实的指控买单，而这些企业甚至没有做过一丝对不起消费者的举动。

这也让我明白，在企业的管理过程中，需要规范运营的种种细节，要将“律人先律己”的理念运用到公司的生产管理和市场拓展中。现在，权健已经逐步由个性化管理、精细化管理，转变为科学化、规范化管理;而在市场的开拓方面，我们将一如既往地自我规范，一切规划都会在符合国家相关法规的基础上运作。

记者：权健一直在低调中发展，同时也在低调中逐渐被大众知晓和接受，权健为何选择低调行事?

束昱辉：正是因为权健律己低调的“慢速发展”，才让权健得到了大家的认可。

权健正式成立于2003年，经过两年努力，到2005年时我们的市场已经进入快速发展时期，势头良好。但这时我们没有一味地追求发展，反而自我控制市场覆盖，开始了“挂一档”的慢式发展。

当时有很多经销商无法理解这个决定，但我还是坚定地选择了放慢步调。

我们在发展之初准确抓住了“中药养生”这个发展机遇，并选择了“自然医学”这片蓝海，我们已经在自然医学这个领域跑出了速度，而为了能在将来的发展中跑得更快，首先我们需要跑得稳。这就像驾驶汽车一样，如果不稳速按照规定路线行驶，谁能保证抄近路是安全的?权健经历了快速发展之后正是该缓一缓、求稳的时候。

举个例子，美国通用汽车为什么能成就百年汽车帝国?当通用汽车开始实施全面多元化战略时，它很好地遵循了“快”与“慢”的发展关系，良好的财务管理与长短线的优势互补促成了通用汽车的长期稳定发展。纵观全球各大巨型企业，没有任何一家是在爆发式增长后就直接成为世界名企的，他们的发展都离不开“慢”与“稳”这两个关键字。

我们选择了在市场势头良好的时候“挂一档”，让我们在开发新产品和新业务之前，有足够的时间培养高素质人才，加强设备建设，完善企业管理，为产品的创新研发打好基础。然而权健在选择放慢速度的同时，并没有放弃不断地开拓创新，为了有效地解决长期以来困扰医学界的“治病难，治病贵、病难治”的宿疾，权健自然医学集团正在积极致力于打造“中国医疗网”(www.中国医疗.cc)，这一医疗门户网的搭建将创造性地颠覆和规避传统就医模式繁琐并且效微的弊端，真真正正降低广大患者在疾病治疗方面的不必要支出，使得“全民皆医”的理想格局变为现实。

我想正是我们的这种稳健、务实的企业经营态度，让我们得到了大众的认可。

瞄准“自然医学”市场商机

记者：您刚刚提到权健正式成立于2003年，到今年已过去10年时间，可以简单讲讲权健的发展历程吗?

束昱辉：权健的初创期要追溯到2002年，那时我在经营一家医药类杂志社，同时建立了一家保健俱乐部，这个俱乐部就是权健的前身。

2003年时，我正式成立了权健自然医学有限公司。两年后进入快速发展的阶段，那一年我们购地3万平方米建起了一期产业园，权健的产品线也得到充实，初创时仅有一款产品火龙液，而到了2005年，我们拥有了“未病工程”负离子磁卫生巾、骨正基等8款产品。

2009年，权健获得了“全国质量服务AAA级示范企业”、“自然医学第一品牌”等奖牌，“自然医学”在我们的保护和传承下，得到了专业机构的认同。2011年，权健二期产业园落成，权健产业园的总面积达到80000多平方米。

记者：“自然医学”这个概念是在权健的传承和推广下被大众所熟知的，当初为何会走上弘扬自然医学这条道路呢?

束昱辉：2002年初创事业时其实并不顺利，企业的发展进入了困难期，那时我静下心来思考，想要找到一条真正适合权健发展的道路。

在医药杂志社多年的工作经验给了我灵感，我意识到西医进入中国这么多年，已经相当成熟和发达，但是在面对很多疑难病时仍旧束手无策。而我们中国民间的很多医疗手段，虽自成一派，却得以存活下来，而且对很多疑难病都有神奇的效果，这便是秘方的奥妙之处。

当时的保健品市场已日益饱和，应该探索新的出路。民间依据自然的循环规律、阴阳特征以及五行相生相克的原理所开发出的“自然医学”已是源远流长，但是对现代的医药市场而言却是一片空白。空白对于市场来说，意味着无限的商机。

于是我决定从收集秘方入手，只有先掌握了这些传统医学文化传承下来的精髓，才能把它们逐步地产业化并推向市场产生效益，最终达到救人的目的，我就这样走上了“自然医学”的探索之路。

600余张独家秘方成核心竞争力

记者：权健是什么时候决定进入直销行业的呢?

束昱辉：我们在创业初期就选择了以直销模式为企业经营的核心规划，这也是很多和权健一样属于健康服务类企业的选择。不过同时，权健的事业涉及医疗、养生会所、健康服务中心等多个领域，营销模式也是丰富多元的。

记者：诚如您所说，直销行业中有很多健康服务类企业，其中不少也是以中医养生为卖点，那么权健的核心竞争力是什么呢?

束昱辉：和其他企业相比，权健的“自然医学”并不局限于保健功效，而是有治疗功效的。从投身到自然医学事业至今，权健共搜集了600余张医疗方子、手法，并且以这些秘方为基础，研究开发出了糖尿病、癌症、胃病等三大主要疾病的预防、医治方法。我们同时与多所高校建立了科研协作关系，联合中外名医学者，对每一味方剂都进行了药性、药理的分析。运用现代科学技术，将传统中医理论与现代药理知识相互印证，解释方义，分析方剂功能，以求达到对这些民间秘方临床检验的效用。这项工作虽然繁杂，但也取得了巨大的成就。

“秘方”作为自然医学所掌握到的资源，是我们独有的，这就是商界最具价值的武器，将会直接成为权健的核心竞争力。

企业应重视宗旨的实现

记者：企业文化对企业发展的重要性毋庸置疑，那么权健的企业文化有何特点?

束昱辉：我强调的一点是，文化是离不开道德的，企业唯有益于社会才有其存在价值，我们应该做好生产与服务的每一个环节。

2008年的三鹿奶粉三聚氰胺事件，2012年的毒胶囊事件，都是企业将利益追逐放置到日常工作最高点的弊端。所以对于权健来说，必须要将质量与道德融入到企业的生产中。

同时，企业要生产消费者需要的产品，而不是把产品强制地推销给消费者，应该去寻找消费者的需求，然后去满足消费者的欲望，而不是无谓的赋予产品某种文化内涵。

虽然这个时代品牌文化盛行，但我觉得比起建立企业文化，更应该重视实现企业宗旨，企业文化的最高境界是宗旨。比如权健的宗旨是“弘扬中华传统自然医学文化，推广全民健康计划工程”，那我们生产出的产品就应该符合我们的宗旨，是真正有利于全民健康的产品，是能将自然医院的最新成果融入其中的产品，是真正有效的产品。

记者：今年雅安地震时，您大手笔捐款一个亿，您怎么看待慈善和企业社会责任的关系?

束昱辉：企业的社会责任有很多方面，包括一个企业产品的生产都决定这个企业是否有社会责任，而我只是力所能及地帮助他人。

慈善不仅是捐钱救人，比如医疗机构免费救治一个病人也是一种慈善，长期以来，治病贵和治病难一直是个社会问题，权健作为医药企业做慈善，想从解决这两个问题入手。

权健拥有医院，在这里，广普药实行的是零差价，要是病人有民政部门和当地慈善部门出具的困难户证明，医院还会给予免费治疗。

对于病人，研究怎么样帮助他把病治好和直接给他们捐钱一样重要。权健为了能够让更多被疾病折磨的人重获新生，在全国各地开办具有鲜明特色的权健医院，分流在公立医院难就医的患者，这对社会是一件非常有意义的事。

高管团队应陪企业一起成长

记者：您带领权健走过了10年，稳健发展，您在团队管理上有什么独到的方法?

束昱辉：在权健，我们都是一个团队的“同志”，我们是志同道合的人。一个人靠“管”是管不住的，靠的应该是一个人的自觉性。有的职业经理人频繁跳槽，是因为他加入一家公司只是为了赚钱，老板没有和经理人成为“同志”。

权健的管理层，从企业开创到现在的职业经理人或企业高管中，几乎没有“空降部队”，较多的是从企业内部提拔起来的人才，很多人跟着我已经做了10年。我希望企业的高管团队特别是针对内部的管理团队最好是陪同企业一起成长起来的，这样大家才能产生归属感，注重团队精神并且忠诚于团队。

在选拔人才时，我不会考虑私欲强的人，以及伤害过别家企业的人，我认为一个员工应该和他的企业共同成长，有困难时也应该共同克服。

而在提拔人才时，我考量的首先是候选人是否在不断学习，有上进心的人才能在专业技能上有所提升;其次考量的是候选人对企业是否忠诚，这两个条件都具备了，这位候选人便是可造之材。而作为一个好的老板，我需要做的是悉心培养我身边的人，为他们准备好上升的平台和空间。

记者：现在权健申牌成功，接下来权健的发展令业界期待，权健接下来的规划是怎样的?

束昱辉：我的计划是权健的总营业额逐年上升，在五年之内达到5000个亿。我们将在全国迅速扩大经营，首批将在10个省市建立统一标识、统一形象、统一经营、统一品牌的分公司，竭力提供最高品质的服务，全面快速投入到直销市场。明年，我们会在沈阳、上海、成都、广州、西安等地建设国际特大规模的产业基地，保证我们的服务能力不断满足市场需求。

2013年2月，权健肿瘤医院项目已经破土动工，权健将在华南、华东、华北、西南、西北、东北六大区域每处建设20万平米以上的三甲医院，同时与2000家二甲医院展开合作，整个项目完成后，权健医疗机构将成为世界医疗机构之最，并最大程度的发挥权健在治疗各类疑难杂症，特别是肿瘤类疾病方面的独到优势，预计全部工程可于2015年竣工并付诸使用。

而权健肿瘤医院也是总投资100亿元的权健国际医疗城项目的重要组成部分，权健将会在产业链条的拓展和产业结构的多元方面进行努力。