首先，一定要做好准备工作。

    1、有一套齐全的关于公司及产品的相关介绍资料。

    2、最好针对诊所做一个具有针对性的宣传单页，你想要让医生了解的东西可以放在上面，可以送给诊所医生。

    然后，展现沟通技巧(分步骤)。

    第一步：分析私人诊所面临的现状。

    1、交流个体诊所普遍存在的六大困惑。（从诊所数量太多，竞争压力大。好的产品价格越来越高，单靠卖药赚钱不容易。诊所经营模式单一，没有特色，很容易被模仿，无法吸引更多的患者，顾客群不稳定。没有宣传手段，缺少推广，很难打开经营局面等方面谈起。）

    2、交流医疗行业的目前发展趋势。现在随着医保、社保、农村医疗合作社的普及，大部分人会去定点医院或药店看病买药，这样可以给他们免去一部分费用，所以越来越多的人会去，而私人诊所面临很大竞争压力。

    3、谈现在社会上人们的健康意识。由于人们对健康越来越重视，很多人觉得药物、的副作用太大，都不愿意过多使用，尤其是家长，不愿意孩子过多的使用药品，所以私人诊所的销售也会有一定的影响。现在人们都希望能防病于未然，没有任何副作用的产品，而保健品搭配药物的方式能够更好的解决这些问题。

    第二步：对保健品行业的前景作分析。可从多角度分析。

    1、随着生活水平的提高，人们的生活品质也相应提高，很多人开始注重保养。国家对保健品的要求不允许有任何副作用，而药品是允许有副作用的，所以很多人不愿意过多的使用药品，抓住了人的需求就是抓住了市场，所以保健品行业是未来发展的一个趋势。

    2、国家也对个体诊所有了定位，看病会去医院，买药现在又有药店，所以未来个体诊所发展趋势是负责提供咨询，预防保健。

    3、对太阳神公司提供的这个平台的优势作分析。首先公司20年的没有任何污点和负面影响的太阳神品牌，大部分人都知道太阳神，这样在跟诊所医生沟通的时候就很有优势。

    第三步：对产品的优势作分析。

    1、安全性高：太阳神品牌20年没有任何污点和负面影响。三届奥运会，二届亚运会跨度长达12年中国体育健儿在赛场上争金夺银的制定运动补剂。20多年的经久不衰，2亿客户的使用基础是对太阳神产品的最好佐证。

    2、与药品搭配销售有着事半功倍的效果。药物只能是等病症出现了才可以服用且治标不治本，保健品蕴含着深厚的中医文化底蕴，对于调节人的机体平衡，提高免疫力，针对亚健康人群，有着非常好的效果，可以防病于未然。保健品和药品搭配起来销售，既可以让患者的病症得到最有效的改善，同时通过保健品的调养，也可以向病人传递治未病的观念。

    第四步：了解并打消对方的顾虑。

    可以先将产品免费铺在诊所里销售，因为相信公司20年的产品质量保证。很多诊所医生销售一段时间反馈顾客使用了效果很好，也给自己增加了很多回头客。所以他们还会继续从你那里拿货，在这个基础上在给他们讲了加盟珍珠店可以获得更多的好处，同时身为生意人的这些诊所医生也会觉得划算，自然也会加盟。

    最后，在诊所医生加盟后，我们要做好的就是服务。可以经常电话联系了解销售情况如何，有没有遇到什么问题，或者是公司有最新促销可以电话通知他，有好的案例随时分享交流一下，等等一系列的售后服务，及时对店的情况有了解，同时也让珍珠店主觉得受到关注。这样有一家诊所经营好了，其他的诊所医生也会去咨询，这种以店（诊所医生）推店（诊所医生）的形式，对诊所来说最容易。