七星系统文化

 2014-02-19 16:00      行业动态

   

利用全球一体化的互联网平台，整合全球消费资源；分享流通领域的财富，消费获利、互惠互助、建立财富管道的新型营销模式。

营销文化：

直销开创了让消费者分享流通领域里财富之先河，让商人才能赚钱成为历史，会员不仅限于产品消费者，而是传递一种新型的有偿消费观念。

 y、关于人性的一些思考

依据马斯洛理论把人的需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求且依次由较低层次到较高层次总结人性的特点： 

1、这个世界既不是有钱人的世界，也不是有权人的世界，它是有心人的世界。

2、童年无知可爱，少年无知可笑；青年无知可怜；中年无知可叹，老年无知可悲。 

3、人允许一个陌生人发迹，却不能容忍一个身边人的晋升。

4、一个女人喜欢一个男人时，她希望听到谎言；当一个女人厌恶一个男人时，她希望听到真理；恋爱是想一个人的心，婚姻是拴一个人的心，爱情是吞一个人的心。怕爹是孝顺，怕老婆是爱情。

5、敌人变成战友多半是为了生存，战友变成敌人多半是为了金钱。 

6、有所得是低级快乐，有所求是高级快乐。  

7、世界上1%的人是吃小亏占大便宜，99%的人是占小便宜吃大亏。大多数成功人士都源于那1%。中国人学美国人容易，中国人学中国人难。 

9、一个人幸运的前提，是他有能力改变自己。 

10、人的成长要接受四个方面的教育：父母、老师、书籍，社会。有趣的是，后者似乎总是与前面三种背道而驰。 

11、经营自己的长处，能使人生增值；经营你的短处，能使人生贬值。

12、把事情变复杂很简单，把事情变简单很复杂。 

13、二十一世纪工作生存法则就是：建立个人品牌，把你的名字变成钱。 

14、没有不合格的孩子，只有不合格的家长；其他领域也是一样。 

15、我们可以躲开人事，却躲不开一只苍蝇。生活中使我们不快乐的常是一些芝麻小事。 

16、有一种人只做两件事：你成功了，他妒嫉你；你失败了，他笑话你。

17、真诚并不意味着要指责别人的缺点，但一定不恭维别人的缺点；语多甘者、其心必诈。 

18、人的本性就是贪婪，但没有贪婪社会就不会进步。 

19、人生的意义不在于拿到一手好牌，而在于打好一手坏牌。 

20、竞争，其实就是一种友谊，聪明是对手“帮助”的结果，害怕竞争的人已经输给了对手。 

21、钱可以帮穷人解决问题，却帮富人制造问题。

22、世界上只有想不通的人，没有走不通的路。 

23、真正的财富是一种思维方式，成功是一种观念。 

24、一个人想平庸,阻拦者很少；一个人想出众，阻拦者很多。不少平庸者与周围人关系融洽，不少出众者与周围人关系紧张。  

25、三流的化妆是脸上的化妆；二流的化妆是精神的化妆；一流的化妆是生命的化妆。 

26、“危机”两个字，一个意味着危险，另外一个意味着机会，不要放弃任何一次努力。

27、骆驼之所以前进，不是眼前的沙漠，而是心中的绿洲；我们勇往直前,不是眼前的困难，而是心中的梦想!

一、七星文化的起源

一、发现支点

记得那是2000年的夏天,几天之中我有幸大范围的结识了诸多的有远大抱负的人，我从这些人的气质和神态上感知着他们是观念新潮的一族！他们是来自祖国四面八方的社会各业精英，看到他们不顾疲劳彻夜长谈、设定目标、编制计划。看到无数张聚精会神聆听成功者经验之谈的面孔，看到那些渴望成功的眼神，我被深深地感动着！曾几度被其中分享者的悲欢人生感染而潸然泪下，我在心中惊呼：这也许就是人们常说的机会，我的激情和力量不断的升腾着！升腾的力量令我对未来充满信心！ 

二、调整心态

我被这沸腾的场面感染着，甚至感觉成功在此一举！遂自言自语：猛干一把完胜一生；天道酬勤人道永昶！并力争找到更多价值观相同又想成功的朋友！与此同时，我也反复在想一些历尽千辛万苦的成功人生，想到人世间的风风雨雨；我也思考着如何面对各种困难，我这样想着，也许这就是成功人生的沥练吧？想到它的难度在于没有现成工作模式，每一步都是创造、提炼，还时常会有突发事件发生并需要及时处理。面对这个全新营销模式（服务营销、电子商务）在各种动态的情况之下，利用什么样的系统文化？什么方法带领各路精英奋斗拼搏打天下？所有想到和想不到的苦你都必须面对，它需要你的智慧和耐心。

三、认识突破

我有梦想、我想改变，我有自己的信念和目标。多少年来我在不断地思索着：我想成功但没有深厚的背景、我有能力但没有施展才华的舞台、我有精力而没有发挥的场所！想到自己目前不情愿的生活和工作！想到漫无目标的苟且偷生。联想眼前所发生的一切….我慢慢感觉到这也许是我成功人生所追求的！这也许就是我的人生道路！想到周遭人的人生轨迹，我要成功别无选择，我必须拿出足够的信心和耐心去面对自己的选择。反之，我们发现当人们没有耐心、信心去迎接成功到来的时候，我们只好用一生的耐心、去面对失败或其不情愿的生活! 

四、观念变化

然而面对现实的生活，人们往往不知道也很少有人清楚的告诉您到底干些什么？如何选择？他们只会说努力，爸爸妈妈也这么说，可我一直在努力，周遭的人也都在努力，结果总是迟迟不出现！久而久之，就习惯于给自己的失败找理由或指责他人；从未想过也没人指点：选择比努力重要，成功需要改变观念，需要机会和驾驭机会的能力，并不断为成功找方法。其实，人是被自己造就的，人既可以成就自己也可以破坏自己。人既可以从思想的工厂锻炼出工具为自己建造欢乐和坚固的大厦，也可以从思想的工厂中制造出武器来毁灭自己。

老子曰：千里之行，始于足下。成就大事业，必先从基础做起，生存的法则是乐观、进取、永不消极、锤炼良好的心态、采用最先进的方法、制定科学的目标、拥有忧患意识，方能安身立业。

五、宣言诞生

当大家每天按规定去学习的时候,我却独自在岸边踱步思考着我的计划，渐渐进入兴奋状态，荡漾的心情使得我心中的灵感不断闪现着，遂随笔写下了《改变才拥有未来》这篇文章来激励自己，默念之中还不时摆动着给自己打气的拳头，令人高兴的是这篇文章一直激励我及我的伙伴至今！我们的祖先也早就提醒他的民族后人如孟子曰：天将降大任于斯人也，必先苦其心智，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身。大千世界，古往今来，凡成就大业者，都有一番不寻常的奋斗历程。

成功一定不寻常，成功属于上下求索的人们， 成功属于坐而论道又身体力行的人们。有所欲就要用行动去实现，有所求就要靠奋斗去获取。

七星成功宣言 

我是一名有责任的人

我充满自信

我将战胜恐惧，征服忧虑，抛弃借口

我拥有无限的能量

我有着明确的目标

我不再害怕挫折和失败

今天的我超过昨天的我

明天的我超过今天的我

我心中充满着爱

我将把自己的爱无私的奉献给别人

我是一位成功者

一种生命的力量正在我心中涌动

我将全力以赴，不惜一切代价，

迈向成功！

六、系统萌芽

曾在几家跨国公司服务多年，期间曾连续数年全球业绩排名前茅，资深而又低调的一位市场拓荒者，他用宝贵的经验把中国的经典文化与现代服务营销给予了有机的结合，将市场实战与各方睿智提炼，总结整理出七星文化系统。他与大家交流时也曾多次深情地说：一个人的信念和目标会影响他的一生，大凡有成就的人物都是如此。改变是痛苦的，但它会改变您的一生….保持良好的心态、全面理念复制、方法与时俱进、保持俱乐部活力和团结是极其重要的！另外，因利而聚难长久，因情生利伴一生。

七、系统理念

历史告诉我们：世上的苦和甜都来自外界,唯有坚强来自内心，当您的内心时刻充满着梦想与希望，希望的光明就驱走了创业的艰辛以及创业之初的阴霾所带来的阴影，每当清晨迎着旭日的朝阳走出家门的时候，总是精神抖擞、激情满怀、自信而执着的追求成就自己的机会。

数年来，七星文化系统总结出一系列营销道法，实战案例及市场发展、俱乐部、培训、各种会议管理等经验。实践证明：成功的人生需要“五湖四海”之经验、相互交流；以博爱、感恩、推崇、负责、承传为宗旨；弘扬情、义、德、利之人性；跟对带头人、选择正确的事、正确的干事、高效率干事、最后成大事！  

  七星理念            建立直销事业，拥有精彩人生

  七星价值观          助人达成梦想，共创美好未来

八、系统寄语

所以，选择七星文化系统就选对了成功的基础条件，是智慧的抉择，她也为您尽显才华提供了舞台，坚信自己的选择，坚定自己的信心，不断学习，勤于思考，努力付出，保持勤奋、创新、积极的心态。在坚持、紧跟七星文化系统基础上，把其视为自己成功人生的基石，把克服困难当做提升自己的机会；把拥有辛劳当作迈向成功的阶梯，您一定能从芸芸众生中脱颖而出，实现人生的梦想。

风物长宜放眼量，春风化雨沐人心。让我们携手并肩、相拥而行，在七星文化系统的指导下，在所有创业精英们的协助下，倾其我们的全部智慧共创绚丽的明天。 

二、七星文化的价值远景

（一）、七星文化系统

1、七星文化系统的内涵：

    七星文化是以中华经典文化的“仁、义、道、德”为根基；结合当代最具前沿的营销理念，总结出一套成功道法、市场发展、俱乐部、培训、各种会议管理等经验，吸纳“五湖四海”之经验、相互交流；以博爱、感恩、推崇、负责、承传为宗旨；弘扬情、义、德、利之人性；跟对带头人、选择正确的事、正确的干事、高效率干事、最后成大事的思想教育武装系统文化的合作者，并与营销平台的提供者在共同目标的前提下，有术、有道、有效持续经营；令其双方实现利益最大化；提高合作者的素质，改善合作者生活，最终实现和谐共赢。

     七星文化系统也是新观念的追随者；是展示最优人性的舞台、是心灵放歌的圣殿、是打开财富与快乐之门的钥匙；也是建设成功营销俱乐部的最具国情的专业化的先进教育工具；是先进营销平台的弘扬者、教育者，市场培育者；是一座没有围墙的大学。

     七星文化系统包含相关资料、录音带、VCD、各种培训会议以及传递信息的各种工具。

2、七星文化系统核心文化：

（1）七星文化起源；

（2）七星文化系统价值； 

（3）改变才拥有未来：

（4）以仁为本、和谐共赢 ：

（5）选择先于努力、机会改变人生；

3、是服务营销健康发展的根本保障：

    （1）服务营销的精髓就是理念全面复制，方法与时俱进再辅以学着说、照着做、跟着走。用最短的时间复制最准确的信息。注意：复杂>简单>重复>经常化。

       （系统文化包括资料、录音带、培训会议等）

    （2）系统是保持市场持续发展的源动力

       个人推销=单打独斗；系统运作=协同作战（效率高）

4、是航行在成功路上的旗舰

    您可以做领航员，也可以做乘员。如果您在航行过程中认真执行系统文化理念您就可以快速成为领航员；

5、是先进营销文化的旗帜和灯塔

    是告知合作者如何成为顶尖营销人才。如何利用积极的条件和工具（资料、录音带、咨询和会议），通过培训、交流、复制的方式，提升每位营销骨干素质及俱乐部工作效率。

（1）系统是航行者的灯塔，是营销人才的加油站；

（2）系统是合作者遵循的准则和旗帜；

6、咨询线就是营养线

    咨询线是为您提供咨询和培训的市场舵手组成的。他们会比照教孩子走路的方法来帮助合作者；

    相信、复制、推崇咨询线；确保咨询线的完整性。系统文化承载着成功营销道法的一切，同样也揭示着服务营销事业成功的秘诀。

7、七星文化系统成功的基石

    A、利用系统文化逐一建立俱乐部并打造多元价值，吸引更多的有识之士参与，令其在某一方面获益并最终实现更多参与者的梦想并复制之……

   B、七星文化系统是成功的基石

   （1）形成协调一致的行为模式和价值准则；形成巨大的营销力量；

   （2）通过培训可使合作者知道什么是正确的人生理念、事业机会和把握机会的能力；

   （3）集众人智慧方法创新、密切配合并贯彻之……

   历史告诉我们：文化的扩张才能带来经济的扩张、财富的扩张、快乐的扩张；七星文化代表着最先进的营销文化。 

 

（二）、七星文化系统价值

序言----上帝是公平的

汤姆是一名孤儿。2003年圣诞节，他在美国加州的塞尔西孤儿院给上帝写了一封信。

上帝您好！
  您知道我是一个听话的孩子。可是，昨天您送给哈里一个爸爸、一个妈妈，而您连一个姨妈都没送给我，这太不公平了。                 

汤姆敬上。

   这封写有“上帝亲启”的信，最后被转到专门负责替上帝回信的特约编辑神学博士摩罗·邦尼先生那儿，接到汤姆的信他马上就明白了：哈里被人领养了，而汤姆没有，他还依旧被留在孤儿院。如何答复汤姆呢？摩罗·邦尼博士心里非常矛盾。他想，对于一个从小失去依靠的人，要想让他知道上帝是公平的，绝不能用这种办法。经过深思熟虑，他给汤姆回了这么一封信。

 亲爱的汤姆： 

     我不期望您现在就读懂这封信，不过我还是想现在就告诉您，上帝永远是公平的。假若您认为我没有送给您爸爸妈妈，就是我的不公，这实在让我感到遗憾。我想告诉你：我的公平在于免费地向人类供应了三样东西：生命、信念和目标。
    您知道吗？你们每一个人的生命都是免费得到的。到目前为止，我没让任何一个人在生前为他的生命支付过一分钱。信念和目标与生命一样，也是我免费提供给你们的，不论你生活在人间的哪一个角落，不论你是王子还是贫儿，只要想拥有它们，我都随时让您们据为己有。 孩子，让生命、信念和目标成为免费的东西，这就是我在人间的公平所在，也是我作为上帝的最大智慧。但愿有一天，您能理解。您的上帝。

     亲爱的伙伴们：上帝在每个人出生时都会免费提供三样东西：生命、信念与目标。七星文化很认同，人出世后就开始享用生命，但多数人却在冥冥中丢失了珍贵的信念与目标——这是可悲的，是他们自己导致了上帝的不公，反而还在埋怨上帝。

    其实，上帝是公平的，当您偶尔跌倒并不可怕，上帝早已赋予我们坚强，哭泣之后请赶紧舒展起自信的翅膀，飞跃无垠的蓝天，飞向希望的怀抱。所以，上帝是公平的，您信吗？我相信。21世纪是拼学习力的世纪。有位大师说：人有相同的生命，却有着千差万别的结果，追其原因主要就是每一个人因受不同的教育所萌发的信念和目标的差异；是方法与态度的不同。您的学历只能代表过去，您的财力也只代表您曾抓住某个机会，您的学习力才能代表您的未来，成功的人生需要信念和目标，还需要正确的人生理念、事业机会和把握机会的能力！

  谈到七星文化系统，我想很多人并不十分了解，因为她一直默默耕耘、从不张扬，中规中矩的秉持“仁、义、道、德”和“博爱、感恩、推崇、负责、承传”的价值理念和情、义、德、利之人性，服务于奋斗在营销市场上的每一位想改变命运的不屈生命。她在过去的八年中影响和教育了几十万人，成就了很多人的梦想并改变了其中若干人的命运。如果您今天是第一次接触，就请您花点时间来了解七星文化系统及其在中国的发展；在这充满真情、坦诚、尚德、快乐、美好的环境里放下身段、认师识友、虚心学习、善待他人、不懈努力您一定有所斩获也一定会觉得开心。

    历史告诉我们：正确的决定来自于完整的了解；正确的道路源自于先进文化的指引。事实证明：一个人成长经历决定了他的价值观，其固有的、不易改变的人性决定了他的命运！在服务营销这个行业，谁能把七星文化视为他心中的灯塔，谁将有可能成为亿万英豪，因为她认真总结了世间成功人士的宝贵经验；这个世界不会说的、瞎说的、乱说的、会说不会做的、不明是非的人太多了，所以这些人只能一生为生计奔波，有时还茫然不知下一站奔向何方…最近有人问我：很多“骨干”在这行业跳来跳去，是否这个行业有问题？我说：行业有错吗？世上只有错的公司管理者、参与者、理念，哪里有错的行业呢？就好比当年，当一部分红军选择了毛泽东之后，他们不会因为有人选择了张国焘进而全军覆没而认为选择当红军是错的。我理解一些人在危机四伏的境况之下信心缩水、左顾右盼。其实，离开的人原因是多方面的，有些人当初就应该是消费者，他们想干但离这个行业的要求相差太多了，去其他公司也无济于事。请记住：任何事业，任何时代都有牺牲品！成功的人生是有条件的。如果您具备基本条件，我们会有足够的信心面对工作中的一切困难，把您带向成功！

其实道理很简单:如果你想当将军，你一定要看元帅写的书！可惜呀可惜为什么这么多人不明白呢？ 那么，七星文化系统到底闪耀着什么样的睿智光芒？她的魅力何在？为什么她吸引来自各界的精英们放下身段，甚至放下原来的“事业”来追随呢？下面让我们简要阐述一下七星文化系统的文化精神和价值愿景：

七星文化系统是一所启蒙大学 

1、在七星文化系统里面汇聚了社会各界精英，他们以中国的经典文化即“仁、义、道、德”为根基，以弘扬“博爱、感恩、推崇、负责、承传”和情、义、德、利之人性的理念为指导思想；以七星文化系统自编课件为蓝本并辅以相关专家教授讲学、配以专业的心智发掘、体验式辅导培训等大量有计划、有组织系统训练，让众多系统文化的认同者，经过一段时间的学习、锻炼，逐步成为业界精英；让合作者全面了解：成功的人生需要什么样的信念和目标，什么样的人生理念、事业机会和把握机会的能力！

2、其教育与管理应以情感为主轴，打造多元价值；以兴趣为导向、安排多彩活动，吸引更多价值观相同、相近的新朋友加入、以和谐人性为基础、让认同者有心灵归属感；实现扩充市场和可持续发展的目标，从而实现人生最大价值。  

3、重新认识自我，回想过去我们丢掉了很多机会，童年的梦想伴随岁月的蹉跎都一一破灭了！我们已蹉跎不起，我们必须抓住机会；发掘潜力、发现优势；夯实自信、找准方向，确立目标、实现人生曾有的愿景。

4、七星文化系统的成功理念让我们明白：

1).消费资本化服务营销是需要德才兼备的榜样，所以跟对人（包括选对人）比选对事重要；

 2).因情义生利是长远的，因利益而聚是不安的；

 3).以制度为导向是短命的，以产品为导向是做的极慢的，纯金流是违法的，唯以健全的要素平台结合先进系统文化的事业，才有更广阔的前途。

 司马迁在《史记》里写道：苦难出人才，逆境造英雄；大千世界、古往今来，凡成就大业者，都有一番不寻常的奋斗历程，苦难、逆境成为他们奋发的动力，最终成就了自己，影响了数代群伦，堪称中国之圣贤、世人的楷模、民族的骄傲、历史的典范、光耀九州。

七星文化系统呼唤着心底的希望

1、七星文化系统诠释着成功人生的真谛，像阿拉斯神灯闪耀着希望的光芒；呼唤着心底的渴望。让人敢于设想未来，敢于追求几近湮灭的梦想；敢于践行久违的希望；让人感知只要我肯努力，一切希望的目标尽在未来之中；

2、奋发的人生让我们感知：生命在希望里会坚定信念、展示活力、洋溢激情、勃发斗志；生命在希望里会快乐、会包容、会努力、会健康、会美丽、会歌唱。

七星文化系统是尽展才华的舞台

    1、人生最大的悲哀莫过于没有施展才华的舞台，世上有多少怀才不遇的生命，有多少璀璨的才华被埋没；我们不相信一些经济“巨子”和艺术“大家”是绝无仅有的，我们不相信山里的孩子在同等条件下就考不上北大、清华。可是，过去有太多的生命只因输人家一个爸爸就输掉了一辈子；而在这里处处是您施展才华的舞台，鼓励、帮扶一路伴随。

  2、七星文化系统点拨、浇灌不甘的生命，给每一合作者成长的机会，令其感知选择先于努力、机会改变人生；感知观念改变才拥有未来。在其他领域如果不成功，或许会有一些不以自己意志为转移的因素，但在这里，您会感知唯一的因素就是自己。事实证明：对于生命拥有舞台比拥有财富更重要，碳元素融入巨大的能量就将转化成金刚石，您是人才只要找准位置就能发挥巨大价值。当您把生命的才华和潜能发挥到极限的时候，您将拥有人世间无尽的荣耀，绚丽的鲜花也会微笑着向您走来 ！

七星文化系统是快乐生活的助力

1、社会的变革改变着需求，需求的满足需要新技能的配合，七星文化系统的道法，令到我们有能力适应瞬息万变的市场，有能力驾驭变革的需求，有能力做到为父母分忧、为家人幸福、为朋友助力。

2、七星文化系统同样诠释着一种全新的快乐生活，数年来有多少人由此改变了观念进而改变了命运？成就了多少人的梦想？其何德何能令到多少人一直追随到今天？是其借助经典文化即“仁、义、道、德”和其提倡的“博爱、感恩、推崇、负责、承传”和情、义、德、利的理念，是道法的睿智、技法的灵验；是七星文化系统品牌所展示的信任度、无限魅力和无价真诚。也许有人会一生追随七星文化系统，林林总总皆因七星文化系统是快乐生活的一种助力。

七星文化系统诠释着一种生活方式

1、七星文化系统诠释成功目标的多样性，成功不只是财富或地位，还有自我完善、帮助他人、充实生活、展示才华、学习提升等；您可以按照您自己的意愿为自己成功定位、拟定成功的时间、成功的方式包括跟什么人合作。七星文化系统同样诠释着丰富的生命价值观，倡导多彩的生活、和谐的意境。

2、七星文化系统崇尚的价值是：博爱、感恩、推崇、负责、承传；彰显和谐的群体、尚德的言行；优良的人品、富足的生活；是和谐社会的典范和生力军。 

 亲爱的伙伴们：

 只要大家坚定跟随、完善自我，相信系统、准确复制，你们就会在未来的事业中得到无穷的力量。我们坚信我们不但可以成就自己，我们还会帮助更多的人梦想成真。因为我们有坚定信念和目标，我们有正确的人生理念、事业机会和把握机会的能力！

三、改变才拥有未来

改变吧！亲爱的朋友们！改变才能成为最大的赢家；

改变吧！亲爱的朋友们！改变才能获得辉煌的人生。

历史告诉我们：成功不能等，因为健康快乐需要成功；赡养父母需要成功；教育孩子需要成功；铸造尊严需要成功；埋葬蔑视需要成功；成就一切都需要成功！成功是我们的责任，更是我们的任务！

让奋斗锁定青春，让拼博凝固时间，让望子成龙的父母早日看到我们辉煌的那一天！我知道我们都在和父母抢时间，期盼我们辉煌的那一天父母健在。让树欲静而风不止，子欲养而亲不在的悲剧在我们的生命历程中永不上演！

所以，为了这一天的早日到来；为了所有期盼的眼神；多少年来我从未敢盲目乐观过，思考今生应该做些什么来成就自己。为了不忘初衷，我曾多少次当夜深人静的时候悄然起身，亮起灯火，坐在镜子面前，望着镜子中那张日渐苍老的脸和不屈的眼神而回想：我到底做何选择？多少“苍天正道、上下求索、苍凉悲歌”令我彻夜难眠……

亲爱的朋友们！生活的实践让我懂得：人的命运在选择、选择的轴心在观念，人的命运不在出身、人的成功不在才能、人的幸福不在物质、人的完美甚至不在教育，人的成功、快乐就在于观念。历史告诉我们：童年的贫穷不是我们的选择；四十岁的贫穷就是自己的选择。作为穷人的后代我无怨无悔；成为富人的祖先我当仁不让！

亲爱的伙伴们！天福天美仕不仅仅是一家以高科技产品为导向的公司、更代表了茶文化的未来；是人生历史性的选择、是新观念的追逐者；是展示最优人性的舞台、是心灵放歌的圣殿、是打开财富与快乐之门的钥匙。

历史再次告诉我们：我们给父母最好的礼物是荣耀、给孩子最好的礼物是榜样、给朋友最好的礼物是机会；过去我们丢掉了很多机会，童年的梦想伴随岁月的蹉跎都一一破灭了！我们已蹉跎不起，我们太需要机会了！今天当别人错过机会还浑然不觉的时候，我们却抓住了微笑着向我们走来的机会。

让我们把七星文化系统视为自己成功人生的唯一，珍惜自己的选择、忠实于自己的承诺；

让我们怀着一颗感恩的心——感谢赐予我们生命的父母、感谢送给我们机会的朋友、感谢所有为我们成功而付出的人们！

让我们铭记过去、昂首未来；笑傲困难、呕歌成功；解放自己、迎接挑战；拥抱财富、埋葬贫穷！

让我们踏着胜利的征程、迎着旭日的朝阳、同手搭凉棚极目远眺的父母、人生的伴侣、事业的伙伴，在七星文化系统、在不久的将来让我们一起欢呼胜利吧！

四、选择先于努力 机会改变人生

（一）、 简述经营之道 

A. 紧跟有先进文化的成功团队

1.选对事更要跟对人、创造系统不如拿来主义；

2.文化的竞争是一切竞争的原动力；母亲的教育是教育的基础；唐人街由来；

    3.复制、完善系统文化；

B.树立良好的心态

    1. 学会自觉改变：时代创造机会，如人造子宫、侏儒住店、远程诊断、三角冰箱、过五关、趋势的力量、明辨关于公司小短、产品少、非民族品牌的不当评价等。 

    2. 成功必须与众不同.(螃蟹的故事、林则徐名言、什么是文化、大碗面 ）

C.建立良好的交流机制

    1. 成功有道：知识与盲点。交流是最高效率的学习      

    2. 实战例子:  像X销、沟通半路先自嘲、火枪的故事、孩子看动画片评算命、感性故事、少干家务的着数、湖南讲话、弯黄瓜男女差异（专注/发散、激励/关爱、理解/尊重、空间/安全）美体内衣

D.专一用心坚持不懈3-5年

    在人生的道路上,如果你没有耐心去等待成功的到来,那么,你只好用一生的耐心去面对你不情愿的生活!

E.当今社会发展的必然产物、是多元价值的典范

     1、是给那些有梦想、有能力、背景简单的人提供了一个任你想象的、令你发生巨大改变的支点;是我们这一代人的必然选择！

     2、有13亿人巨大市场、开创了消费者利益无限链接的历史先河；

    3、拥有成功的运作系统；

F.崇尚积极的人生观和价值观

    1、君子爱财取之有道；做事有规范、道德有底线；

    2、把榜样送给儿女、把机会送给朋友、把荣耀送给父母、把爱心送给团队；

    3、让我们的系统文化成为很多人的快乐港湾和精神家园

（二）、机会改变人生

A.成功需要机会、信念、目标、正确的理念、机会和把握机会的能力平台的选择：老板的道德、市场的安全、企业的要素

    系统的选择：成功的系统文化、若干超强的系统文化的推动者一代人自有一代人的机会；努力不等于成功, 举例

     我的成功心得：不灭的梦想、勇气、总结、坚持、得天道

B.学习发现机会 

    机会没有光环；真理永远握在少数人手中

    交流的速度—学习的速度—发现机会的速度--赢得财富的速度

    黄瓜的故事；慈禧与维多利亚同是女王的机会

    机会令你交友识才--尽展才华--创造财富

    机会改变人生--榜样的事业.榜样的人生（孔子多名的故事)   

（三）、营销组织兴衰的分析

（剖析市场建设的三个阶段）

1.初级阶段：单打独斗—直强调产品及制度

     A、不择手段以赚钱为目的；一般生命期为6-12个月

     B、因利而聚、因利而散；有利无责、自私贪婪；

     C、胸无大志、频繁更换、沦为“难民”、东奔西窜；

2.中级阶段：初步建立营销小组--实现人生初级梦想

     A、基本懂得众人营销好处并初步建立核心、粗放管理等；

     B、没有系统文化或跟随成功的系统文化指引的市场，昙花一现；

    C、团队尚能维系1-2年并小有成就，但也会给不明真相会员错觉;

    3.高级阶段：利用系统文化--指引营销小组发展至俱乐部，是营销的最高境界

    A、在七星文化系统的指导下，以俱乐部为单位在不同地域的友邻市场之间互动交流，催生新法、降本提效、增进情感、强壮气势、增强活力。

    B、以俱乐部为主宣讲、执行、丰富系统文化；

    C、利用系统文化逐一建立俱乐部并打造多元价值，吸引更多的有识之士参与，令其在某一方面获益并最终实现更多参与者的梦想；

    D、文化的扩张才能带来经济的扩张、财富的扩张、快乐的扩张；

E、七星系统+俱乐部管理+市场领袖。

心灵放歌--A

在这个世界上，所有的好事都是坚持的结果。让心灵在苦难中、在奋斗中放歌 ,  是一种潇洒的人生态度。因为青春只承认阳光。生活中历经挫折仍然奋力前行的人，最终会收到果实的。当我遇到挫折，哪怕万念俱灰时，也别忘了希望还在，因为我们拥有一副健康的身躯和七星文化系统强大的力量支持；当我不再健康的时候，我门也绝不失望，因为我们还拥有一颗健康的心；当我们的心也告别这个世界的时候，我们决不会恐惧，因为我们曾经健康的生活过…                      

心灵放歌--B  

亲爱的会员们--我们：

分享的不仅仅是产品更是文化和希望

从事的不仅仅是电子商务更是新的生活方式

改变的不仅仅是态度更是人生的命运

奉献的不仅仅是智慧更是炽热的爱

选择高山就选择了坎坷

选择机遇就选择了风险

选择宁静就选择了孤单

选择成功就选择了挑战

选择了一道成功就选择了相互支撑！

                                         

心灵放歌--C

亲爱的会员们：几十年的风雨人生告诉我，金钱和道理固然重要，但在情感面前却不堪一击。今生你我借苍天之恩牵手相识、挥泪相拥，就让我们把这憾天地、泣鬼神，澎湃着心灵圣歌的情感伴随着时代的脚步，激发你我史诗般奋斗拼搏的历程；激发我们的无限智慧与灵光。让我们不舍昼夜、情同手足、珍惜相拥而行的岁月，让我们的关爱与互助温暖着我们奋发的人生！

心灵放歌--D 

 

我爱你--七星文化

我爱你--七星文化

因为你蕴含着勃勃生机

更因为在你的怀抱里我被感动无比

我爱你--七星文化

因为你呼唤着人性真谛

更因为在你的怀抱里我被尊重抬举

你是坎坷的天敌

你是春天的草地

你是母亲的化身

你是成功的根基

我爱你--七星文化

因为你温暖着我心灵圣地

更因为你大爱无疆细心呵护和哺育

我爱你-七星文化

因为你力量雄浑一路鼓励

更因为你睿智启迪唤醒我如画的春黎

你掬捧我的美丽

你感召我的激情

你澎湃我的生活

你讴歌我的奋起

让我们心手相连像同胞兄弟

让我们心灵放歌至响彻寰宇

让我们纵情高呼

七星文化--我爱你

心灵放歌--E 

致亲爱的伙伴们：

奋发的人生

无悔的岁月

每当打开记忆的阀门

满腹心事总愿向您诉说

茫茫九州、泱泱过客

凝神远眺、心中几何

往日巨细现心头

多少次梦又回

雨去霜来、喜悲跌荡

相互鼓励、始终不渝

让生命灿烂不倦不怠

让真诚牵手鹏程万里

清晰的年轮

厚重的情感

无私的关照

亲切的细雨

总想真切对你表白

感恩上苍今生与你相识真好

数过往的日子

细心里总会萌生冲动与感激

因曾与你肩行

又助力与抬举

曾有的境遇让人刻骨铭心

反反复复的想起……

宛如一首《美丽的神话》

常萦绕提醒在耳边

愿今生我们

真情永恒、灵魂欢畅

被爱充满、无限未来

愿有情人相思相伴到永远……

心灵放歌--F

情满七星 誉满环球

执着的心   

放眼望去像汪洋中一艘扬帆在天边的船…

我的脑海  

每一思绪都回荡着成就这番事业而跋涉的悲欢…

春波照影  

满池都荡漾着

你我为改变命运而牵手鼓励的欢颜……

好想变成一缕春风

直扑大江南北捎去祝福、送去温暖… 

情满七星、誉满环球

相拥而行、阔步向前 

在多少灯火阑珊、多少人约黄昏流连……

岁月如水、真情如山   

相识偶然、相伴永远……

我多么希望梦境如真、青春璀璨……

不管风雨变幻  道路蜿蜒

你我紧握双手  信念不变让足迹

踏遍生命旅程  踏遍绿水青山

埋葬痛苦、沐浴甘泉….

爱与责任是我们心手相连的誓言！

让我们真诚永远

让我们鲜活的生命伴随着和煦的春风呈现出

世上最美丽的画卷

让每一天的事迹都将成为子孙尊崇的激情宣言… 

让我们相互祝福吧!

为了更美好的明天……

心灵放歌--G

百万目标会员的誓言

我愿成为百万俱乐部的一员，

我将不遗余力为我和我的同伴的成功呐喊！

我们是英豪汇聚、热血满腔、博爱感恩、承诺如山；

高山远眺、九州方圆，

号角声声、击鼓扬帆；

高歌猛进、朝暮连连，

携手并肩、激情不眠！

蔚蓝的大海放飞我梦想的翅膀；

连绵的高山坚定我无悔的信念！

七星文化愿为我祝福；

历史将为我作证；

我将自信而执着的迎接人生又一次挑战！

我发誓：我将义无反顾、任劳任怨、勇往直前……

心灵放歌--H

谈人生

生活是不公平的，你要去适应它。

在这个世界上,没有人能使你倒下；如果你自己的信念还站立的话；当你的努力与时代同步时,你就会对人生产生不可忽略的影响。

谈工作

一旦做出决定就不要拖延。任何事情想到就去做!

最有希望的成功者,并不是才华最出众的人,而是那些最善于利用每一时机发掘开拓的人。

当你在事业上遇到挫折,有“打退堂鼓”的念头时,你应该挺住,这也许是你走向成功的转折!

谈管理

一个管理者如果不了解其下属的工作,那他就无法有效地管理他们。

管理者在任何时候,任何情况下都有使合作者员工们更加成熟的使命。                       

 

六、以仁为本、和谐共赢

 

    人类社会文明发展史明确地惊醒世人：一个伟大的民族必须有先进的、不断发展完善的民族文化，这种文化具有鲜明的自身特色。一个企业如此；一个团队或俱乐部也是一样，必须有属于自己的文化才能生存、发展。

    人类的文明史也响亮的告诉后人：唯有文化的扩张才能推动经济的扩张，唯有先进文化才能产生最强大的推动力，从而推动自身的文明和进步。历史也同样证明：文化要持续发展必须不断改善自身又不能全盘照搬别人，否则将是危险的、甚至会带来灭顶之灾！历史上众多民族被同化并最终消亡就是铁证。

所谓集团文化就是:一个集团特有的价值观或者说集团价值取向。七年来，身为一位市场领军人物，一位负责任的创业者，当我做出选择之后就一直在思考这样一个问题：我们应该塑造什么样的营销文化？也就是说，我们应该提倡什么样的价值取向？是以情感为导向、以仁为本、和谐共赢、长久发展之打造多元价值，最终实现多彩人生？还是以利益为导向、以单一盈利为目的，最终却因利变、情薄、人散呢？

    在论述这个问题之前,我先阐明一个概念那就是：为什么我们各俱乐部骨干叫“核心圈”，而不叫“领导层”？ 原因是：领导层是一种从上到下的隶属关系，是靠权利或行政命令来“指挥”的；

    而“核心圈”则不同，它是一种从里到外的关爱、友情的释放关系，是必须靠魅力或影响力来“凝聚”的！所以我们提倡叫“核心”而不叫“领导”！

我们的核心圈怎样才能真正成为“核心”呢？也就是说，怎样才能使我们的“核心”真正具有“凝聚力”呢？

    所谓“核心”《论语》曰：“果在外，仁在其中。”果中有核，核中有仁，这“仁”字就是“核心”。所以，核心核心、核中之心，就是一个字---仁！

中国人讲究“仁义道德”，为什么把“仁”字放在首位呢？ 

    “仁”者、“二人”也！这告诉我们：很多时候都不能只想自己，尤其做事，一定要想到对方也是一个“人”！要学会跟别人和谐相处，学会处处关心别人，爱护别人，学会时刻想到别人，站在别人角度考虑问题！换位思考、深层换位！这用古人的话说，就是“与人为善”！ 用现代语言说，就是要争取“双赢、共赢”！一个时刻只想到自己的人，一个总是以“自我”为中心的人，是做不好事情的！生活就像一面镜子，我们怎样对待别人，别人也会怎样对待我们，我们希望别人怎样对待自己呢？已所不欲勿施于人。“以人为本”是基础,“以仁为本”是导向！我们的市场核心必须具有凝聚力，其团队或俱乐部文化必须是“以仁为本”，进而才能实现“和谐共赢”

   “义”者、意气、道义也！意思是做人要做正当的事。即：跟对正确的人、选对正确的事、正确的干事、高效率做事、才能成大事。中国文化是：君子言义不言利！所谓“利虽大而有价，义虽小而无量”！二十四史讲到：人间正道是沧桑也要行正道，因凡乱人之动也，起始相助、后必相恶；为义者则不然，起始相与、后则相信、暮时成亲、世代结盟，此为后人之法程也……

     所以，才有历代仁人志士不断宣导桃园三结义的佳话。

“道”就是宇宙间万物的法则；“德”就是遵循宇宙法则，自身遵守并教导别人也遵循，从而不违背做人的原则。

   父子关系是“道”，父慈子孝是“德”；

   兄弟关系是“道”，兄友弟恭是“德”；

   朋友关系是“道”，朋帮友信是“德”；

   同样，公司诚信、会员举爱是“德”。

   孔子曰：君子爱财取之有“道”；

   老子曰：上善若水、厚“德”载物也。

     试想一下:一个自私自利，从来不考虑别人利益的不“仁”之组织、俱乐部或个人，他能真正讲“义”气吗？他能时刻去遵循天地间的“道德”吗？跟这样的“人”合作，又能做成什么大事呢？

《大学》云：“一家仁，一国兴仁；一家让，一国兴让！” 联想今天我们要想建立一支战无不胜的团队或俱乐部，要使之做大、做强、做远，唯以“仁”字为先！无仁之核无以为核，无核之果无以为果！有仁则有核，有核便有果！

    综上所述：仁者大道！仁者大成、仁者大寿、仁者无敌，仁者更能使俱乐部有核心力，向心力，凝聚力皆因     

    试想，一支由有仁爱之心的市场领袖带领的具备先进文化的、有强大凝聚力的俱乐部，还会担心没有好的业绩吗？孙子曰：“不战而屈人之兵”就是这个道理！所以做到“以仁为本”的团队或俱乐部，不断丰富完善其先进营销文化，一定是业绩最好的俱乐部或团队。反之强调“一切以业绩说话、不管好话坏话、不管是谁、不管他的动机如何、只要在某一方面能帮到我、只要能出业绩、甚至不惜放弃曾高举的旗帜，放弃一直引领我们走到今天的“系统文化”之团队或俱乐部最终将难逃灭亡的厄运！

    在客户经济时代，解决消费者忠诚度的问题，是任何创业者思考的首要问题；以仁为本，就是七星文化系统关于“博爱、感恩、推崇、负责、承传”和情、义、德、利的根本体现；以仁为本，自然能给团队或俱乐部带来和谐，自然能使人人开心，人人共赢！以仁为本，就是尊重市场法则。让团队或俱乐部注入先进的系统文化;让德高望重、一身正气、厚情重义、博学多才、一心为会员利益着想的市场领袖带领;让团队转变为有行为规范的、管理高效的俱乐部；并以情感为主轴；以兴趣为导向、以和谐人性为基础、打造多元价值，让会员有心灵归属、实现自身价值，做一名合格的现代人；达到吸引更多价值观相同、相近的新朋友加入、最终实现市场不断扩充和可持续发展的目标；我们的事业才能走得健康、走得长远、走到辉煌！ 

     七星文化系统里所蕴含的理念，是全体会员智慧的结晶、是先进营销文化的经典、是照亮我们前进航程的璀璨神灯；她展示了与时代同步的、超凡脱俗的、历经数年风雨考验的先进文化！是指导我们连续数年业绩排名第一的先进文化！是改变命运的文化！是成功的文化！是胜利的文化！任何离开这个系统的市场无异于为自己敲响了灭亡的丧钟！

 请记住，本行业的市场法则是：如果舞台随意变更旗手；接受任何没有利益关联的协助，都是非常危险的。如曾给会员做过培训的讲师去做别家公司更是危险的！

     任何带领新会员参加一个截然不同的文化系统听课，无论如何都是极端不负责任的行为，也是践踏自己灵魂的行为，如果明明知道不同，仍然带新会员去或许是别有用心的、泯灭良知的丑恶行为，必须坚决制止！

     我们不能忘记过去大量团队消失的可怕事实，回想过去众多曾红极一时，甚至是疯狂一时的团队或俱乐部，因受良莠不分的杂家文化侵蚀现早已消失的无影无踪了。可悲的是历史总有人以身试法、拿会员的命运当赌注；不断重复上演着悲哀的故事！消亡的故事！无情的断送了众多无辜者的清纯梦想！

     八年来，七星文化系统所孕育的市场，一直所向披靡的核心机密之一就在这里。如果您的团队或俱乐部能如实做到如上所列，您一定会在成功的路上迈上坚实的一步、继而迈向成功！否则您倾其所有打造出来的市场及核心队伍，顷刻间就会淹没在无数个打扮成天使，实际是魔鬼们的利益圈套之中，死不知醒…

亲爱的伙伴们：

让我们一起努力，共同创造一个“以仁为本，和谐共赢”的世界吧！

爱人者人恒爱之，敬人者人恒敬之！

行中有七星，心中有仁核，一切都在意料之中！

高山远眺、九州方圆，

蔚蓝的大海放飞我梦想的翅膀；

连绵的高山坚定我无悔的信念！

我是七星文化系统的一员，我将不遗余力为我和我的同伴的成功呐喊！

 

 

 

五、论述复合电子商务价值

 

(一)、互联网经济大趋势与演变

从门户网站>>搜索网站>>再到电子商务网站>>

电子商务网站又分为：

初级：以提供有偿信息和娱乐为主。

中级：以提供销售产品和情报为主。

高级：以商家与消费者联手互动的复合电子商务，是消费、销售、获利为一体的全新电子商务模式网站。金木同源堂就是有效利用这一模式。

(二)、复合电子商务是现在更是未来

1）产业发展的演变   农牧业→工业→第三产业→服务营销→

     2 ）产品营销的演变   集市→店铺→连锁店铺→无店铺→

     3 ) 社会财富的演变   土地→能源→机械→营销→

     4 ) 吸引顾客的演变   技术→广告→服务→价格→奖励顾客

     5 ) 从业机会的演变   仕途→仕途又商→下海→服务营销>-

(三)、社会经济发展的必然趋势

分析中国四代首富（荣氏、刘氏、丁氏、陈氏）的变化与更叠表明：

互联网是实现整合全球市场资源，利用电子银行整合全球货币资本的最佳途径。资金流动快捷、低廉成本扩张、完全体现了营销新文化的无限魅力！是当代人创造巨大财富的最后一桶金！是新经济的增长点！是社会财富又一次再分配！

(四)、历史告诉我们：

文化的不断扩张必将带来经济的不断扩张！

举例：从馒头市场的局限性到汉堡风靡全球，从大唐盛世（唐人街非华人街）到盛世中国，都是先进文化的结果。分析人类的营销历史，不难看出复合电子商务营销超越了现有的一切营销模式，其高速发展进一步证明了它代表了最先进的营销文化。

       (五)、七星系统发展与目标

                    打造最优秀团队

 

(六)、复合电子商务是最先进的营销文化

传统营销的困惑：

●力拼资本，恶性竞争、变数太多、成本失控、无规则、风险大，九胜一负终点回到起点。

●很难解决员工消极、老板着急、人才流失、顾客流失等问题。

传统直销的特点：

●成本高、利润低、速度慢、市场窄。

传统职业的危机：

●历史悠久，模式落后。兴衰难测，淘汰周期短。

很多企业的平均寿命只有3～5年，究其原因，主要就是没有企业经营文化的科学性、连续性、先进性和对社会变化的适应性。

(七)、复合电子商务最先进的营销文化特质

●全球市场一体化，产品视觉化，沟通简单化，无时差、零距离、打造网上“沃尔玛”。

●创造性的让消费者与商家成为战略合作伙伴关系，共同分享流通领域财富，让全球消费者在无量的电子商务平台上，建立自己的财富管道。

●是源于所有营销，高于所有营销，最先进的营销，是一场真正意义上的营销革命。

●随着网络的发展普及，物流配送的崛起，网上购物将是全新改变着人们的工作及生活方式的必然趋势！

(八)、复合电子商务的魅力与价值愿景

复合电子商务公司把符合时代需求的独特产品和全新的有奖会员消费制与全球一体化的商业资源整合。即互联网、人力、物流、电子银行、科技成果与制造技术进行衔接，彻底改变了原有的资本运做形态、商品大流通及利润分配模式！全新改变着人们的购物观念及价值观。

所诠释的营销新文化完全体现了上述特点，全面超越了现有一切消费与营销模式，正在以她强大的生命力席卷全球。

试想：有哪些传统老板能做得到呢？

(九)、是21世纪实现精品人生的完美体现

       (十)、符合最优化的商业八大运作原则：

◆时机永远是第一位的；    

 ◆市场势能——空白 + 需求；

◆市场穿透力强——不用不行 + 效果显著；

◆有市场载体——家家需要；

◆售后服务少——提升单位时间利润产出值；

◆满足社会中高层消费需求；

◆满足消费者多元化需求； 

 ◆重复消费率高。

 

(十一)、历史告诉人们

只有奋斗精神，没有奋斗条件，还依然疯狂的人们就是奋斗的唯心论、就是青春的邪教徒；所以人的命运不在出身、人的成功不在才能，人的幸福也不在物质、人的完美甚至不在教育、人的成功取决于观念！

创造财富需要机会，而机会象流星，它要靠敏锐和智慧去发现。而敏锐和智慧来自人们对客观事物不断认识或改变观念，需要通过不断学习，所以学习的速度决定未来创造财富的速度！

 

学习→认识（观念）→智慧→机会→$财富

 

新会员应知应会流程

  一、签单后起步：

    1、体验产品、看资料、学习技能，听A指导；

    2、列名单（30~55岁女性占60%，男性占40%）；

四有人才：有口才、有状态、有市场、有时间；

        业内精英：有专业知识和经验，有市场有团队 

3、明白市场上同行失败原因；成功有道！

二、AB二次交流

1、答疑解惑、放飞思想、确认新价值观；

2、分析名单（上、中、下）确定邀约人选；

3、邀约话术精炼，二选一法则定时间与地点；

4、有准会员见面场地注意事项：只备茶水，关闭音响手机、回避一切干扰、会后发资料。

三、态度与方法

（一）下定一个决心  跟对人、做对事、坚持走

（二）二次集会原则

复制检查：带动－→推动－→助动－→自动

①师傅带徒弟         ②统一价值观

③学、做、教         ④服从、配合

（三）三板斧

①讲好ECB（公司、产品、消费获利）

②阐述公司电子商务的价值愿景、优势及发展趋势

③分析所从事的电子商务平台的优势和未来

（四）每日四件事

①自用产品谈体会；分析趋势谈未来

②交流：讲成功者的故事，分享自己成长的经历，畅谈团队的优势！

③认真过滤——A  B  C

④推荐——带动——复制

●借A助力、用好资源         

 ●带动、复制

四、集会须知

1、前排入座、介绍客人

2、多听多看、样样配合

3、认真记录、做好录音、老会员“四带头”

4、按时到会、关闭手机、善始善终

5、会后及时交流、答疑、促单、必要时转移到茶楼等地、不要自由散会。

五、优势分析

1、公司实力雄厚（实体运作全球市场）

2、产品高科技个性化（需求+空白）

3、开创营销文化新纪元（空中沃尔玛，商业帝国）

4、ECB电子银行计算系统（网上结算系统）

5、系统化运作（亚洲一流的营销系统）

六、必备工具

1、录音笔、U盘、护照、港澳通行证（必备）

2、笔记本电脑、数码相机

七、金规玉律

1、新会员任何行动前咨询有经验的会员（上属）；

2、积极的消息往下走，消极的消息往上走； 

3、勿于他人发生金钱纠纷，垫钱不是生意，严格AA制；

4、勿于他人发生感情纠纷，重友情不乱情；

5、不在任何公众场合伤害他人自尊心，赞美是一种习惯

行动要诀

签单后、闭嘴巴、先学习、再说话、讲不好、就糟了；

列名单、分析他、选人才、量要大、需求点、找准啦；

邀约时、胆子大、讲公司、实力大，讲未来、吸引她；

讲产品、专业化、讲文化、赞七星、目光诚、说实话；

情义德、利在下、认同的、把单下、有异议、再解答；

促单妙、效果好、A  B  C、跟进急、复制好、是法宝！

沟通法则A B C，答疑解惑不能急；

热情专业要和气，平常心态多给予；

博爱负责知感恩，无私心境达目的！

 

 

 

餐会工作流程

一、内容及注意事项

1、组长（A）组织、众B加C组合、大A串场；

2、规模2-5桌为宜，确保A数量，费用AA制（每周两次）；

3、每桌准备一台电脑，会前不得发任何资料；

4、可将公司茶品送大家品尝（打下伏笔引起话题）；

5、选好包房（主人最好是会员）有影音设备、幻灯等；

6、众B先带头，边吃边沟通，用时30-40分钟。

二、选好主持人

1、真诚、热情、轻松愉快！介绍主要来宾（不要说“新人”，说“第一次来的朋友”请举手示意），号召与会人员鼓掌欢迎新朋友；

2、放激励歌曲、《永不放弃》或能哄托气氛的歌曲；

3、放公司资料片，由主持人扣主题导入；

4、做好主讲大A推崇。

三、主讲人（大A）

1、有业绩、有经验、有口才（叙述7%、肢体语言93%准时入场。做到眼神亲切真诚、互动、交流；

2、介绍金木公司实力，市场发展情况。本人加入的心路历程与收获，分享知名人士（照片等资料），相互印证事实；

3、复合电子商务的价值远景（简要）。

强调：复合电子商务是个人创业的第四次浪潮、是我们当代人最大一桶金！

四、会后会

1、现场答疑、促单、报单、给已注册新人发指定的资料（依情况收费）；提示犹豫者占位很重要，不够全款可交定金；

2、约好下次见面时间（按《新会员应知应会流程》工作）；

3、主持人渲染本次活动气氛，总结成果。

知道不是力量，相信才是力量！

 

会议（餐会）流程注意事项

 

本流程代表了大中华地区最成功、有效的发展模式！经过市场实践的检验和锤炼总结而成！熟练而准确的运用了它，它定将让你的团队迅速倍增壮大！系统要严格复制！永序复制！

 

一、商务餐会的会前准备（会前会）

1、以地区领导带头组织核心圈组长开会。

2、严格落实、统计本次餐会人员人数，以确定会场的规模（会场不能过大也不能过于拥挤，每桌10人，2－5桌为宜，餐会费用AA制，老会员为带来朋友埋单）。

3、餐会场地的选择必须让其有经验的会员或者团长把关，确保场地的灯光、音响、话筒、投影（或背投电视）的质量；隔音设施、遮光效果要好；环境要做到有档次（有地毯）、知名度，星级服务，交通便利。（场地主人最好是会员）

4、选择主持人应具有活力、口才、气质。具有一定应变能力和控场能力，能调动会场气氛，会推崇主讲师。

5、认真了解与会嘉宾层次、行业及他对公司的了解程度和接受态度，还存在的问题。（所有餐会嘉宾必须进行过前期的有效沟通，产生兴趣的人。严禁临时拉人，一无所知的新人到场。）

二、商务餐会进行流程（会中会）

1、进场期间循环播放背景音乐战之歌，调节会场气氛，不冷场；

2、餐会准时开始，边吃边等人，B角边吃边沟通，时间为30-40钟。（提前安排服务员同时上菜饭，不饮酒（品尝源清茶，切入话题）；

3、吃饭完毕B角带动移动位置准备迎接会议的开始，并做到四带头（带头关手机、做笔记、点头、微笑）； 

4、会场安排富有经验的会员控场，确保会场秩序，无走动及外围环境的巡视!

5、主持人场上真诚、热情、轻松愉快！有选择的介绍有影响力嘉宾（不要说“新人”，说“第一次来的朋友或嘉宾”，鼓掌欢迎）。并介绍播放公司ECB（10分钟）；

6、推出主讲嘉宾A；

7、A角主讲ECB幻灯（公司、产品、制度）。做到简洁、准确、亲切、幽默。（时间10~20分钟）；

8、A角讲完直接自然、真诚、隆重推出大A分享成功历程；

9、大A分享：电子商务价值与远景（简要）、选择的重要性（多举例）、排除异议、（分享人要做到真情、感人，最好以己为例）。

三、会后会

1、有效、准确、流利的解答疑问！（大A随时控场）。

2、注意：问题解答完毕，大A即时宣布此时上单的将享受优惠政策（因时而变，例如奖励旅游、会员资格提升等），从而开始促单、宣布报单（下订金300元排号，专人登记身份证号码），也可以宣布当场下订金的赠送资料、书籍（如：生产消费者力量）。一切动作都是围绕让新人下订金、上单为目的。

3、注意：促单过程中，每当有人表示报单，众会员应给予最响亮的掌声恭贺，推荐人主动握手或拥抱，并赞美“你很有魄力，真会把握机会”……，并指导其填单、报单。

4、注意：促单过程中Ｂ（推荐人）要懂得把握时机，询问C是什么问题，有就当场解答，不让其带着问题离开；（切记：此时的C如表现出非常消极和一些消极的言论，作为B应立即找借口把其带出会场，直到会议结束）； 如果没有问题就立即促成C下订金占位（如果C表示没带现金，那其推荐人主动垫出订金来帮助C抢占位置下订金。

5、在促单、报单过程中,千万不能出现冷场现象, 大A应边促单边讲解:公司的未来、 XXX名人也加盟;占位置的重要性(举例:XXX当时因迟疑、徘徊、回家和家人朋友商量,被泼冷水现在成了XXX的下属,今天收入相差多少收入(此时也要打预防针,解释为什么回家不要讲));

6、直到新人80%下订金即收场，当然如果100%都下订金最好！如果达不到50%那等于餐会不够成功！促单、下订金完毕，此时才告知3天内谁先补上单钱，谁就自动往前排号注册。

7、餐会结束12小时内跟进促单，让C一定要在大家最前面把款补齐抢先注册，约定时间到银行一办理手续！

 

四、会后总结会

1、肯定和赞美大家的付出及餐会收获！

2、全面总结餐会中出现不足的地方（招商效果、秩序、主持、后勤、场地、主讲师、众B角配合等方面）！

3、将不足地方认真总结，并做好文字记录，以求下一次的更加完美； 

4、餐会讲师团应加强提升综合能力，平时多训练；力争每次商务餐会都将获得高质量，高效益的辉煌战果！

 

                                   

                                                                       俱乐部运作要诀

一、开好六种会议

1、餐会（招募新会员）

2、迎新会（新会员工作流程）

3、俱乐部内训会（以七星文化为依托）

4、联谊会（增加凝聚力和士气）

5、特训会（主题训练）

6、厦门基地培训会

二、建立核心圈

核心圈人员构成：

1、核心成员必备人品好、有魅力、顾大局、守承诺、责任强、愿付出，有组织培训能力、充裕的时间、全新的观念、有突出的业绩。

2、核心成员一般由7人组成，紧密联系、紧密配合，层层复制、成员可重叠可调整

3、核心圈人员实行淘汰制（每3～6月调整一次）

三、俱乐部管理细则

一）管理方式

1、核心决策与民主相结合，遵循“情、义、德、利”原则，以满足多样化要求和快乐的生活方式凝聚大家

2、强调俱乐部合作价值观与发挥个人潜质相结合

3、提倡用真爱、真诚、赞美、互助，人人互尊互敬，摈除命令式和说教式

4、狠抓学习、培训、计划、目标、制度的执行力！

二）管理重点

1、贯彻核心圈的组建与分工不动摇；

2、定期召开计划中的各种会议不动摇；

3、各项制度建立与执行（如举办各项活动的时间、资格、规模、主题、分工支出等）；

4、目标制定（团队与个人）——当众宣读科学化、视觉化、具体化、时限化；

5、激发潜能放大梦想

放下身段——勤学真练，积极乐观；放大梦想——明确目标；

6、认真复制——无我尽已，早日独立。

三）发展市场

1、前三桶金的拥有者、业内人士、专业人士为首选

2、沟通注意事项：

◇BC（相互认识）先交流—谈感情、议宏观、论观念、说趋势暂不谈具体内容。

◇定准需求找到切入点（天美仕代表着全新生活方式），条件成熟一谈到底，若不成熟留下再谈机会。

3、纳新方式：

◇ABC法则、茶楼文化、群A风暴。

◇餐会（依餐会工作流程）2～3桌为宜（不提倡工作室），计划中的所有娱乐活动，强调实效性及细节（计划组织周密）。

四）及时培训帮扶 —— 留人

1、新会员易犯的错误和问题

a、异常兴奋、不听劝阻、逢人便说、结果受挫——放弃；

b、不接受系统培训、复制、另搞一套结果受挫——放弃；

c、不深知政策优势、价值远景、易成他人俘虏；

d、不熟知产品特点、使用方法不当或对好转反映不能正确解释、而对产品失去信心。

2、留人的方式——服务新会员

a、诠释新会员应知应会流程；

b、解读资料及网页；

c、坚持迎新会不动摇、打造新习惯、树立新价值观；

d、与新会员一起度“蜜月”

新会员入会后三天内每天见面，十五日之内每天电话。

见面内容：督促检查、咨询学习进展情况。

产品使用情况、鼓励、关心。

          见面目的：打预防针、正视挫折、强调多参加团队活动的重要性、示范ABC、强调四带头。

    3、迎新会工作流程

a、主持人介绍与会来宾

b、团长或大A致欢迎词（七星系统及团队简介）

c、新会员发言（昨天、今天、明天选择天美仕的感受及目标）

d、推荐人发言（三大承诺、曾送资料）

e、大A进述新会员应知应会流程

五）择A重训——育人

1、优选人才重点培养（四有人才是重点）；

2、协助解读培训系统（从ECB到系统教育团队管理）；

   3、发现重点人才跟踪管理，多给他们机会、鼓励、支持、交流；

4、准A培训（1～2次）：

 ①参加人员：众B中优选出来：有口才、有时间、有做A欲望；

   ②培训内容：沟通技巧、妙谈观念、分析产品、解读模式、分析ABC、如何促单、解析疑惑、释读网页左右区合理布局等；

 ③要    求：摸拟练习、人人过关。

5、团长培训（讲师）

①参加人员：具备较好实战经验，已获10股或团队五十人以上；

           ②培训内容：如何开餐会、欢迎交流会、新会员培训、讲解ECB、团队组建与管理。

6、团队人数达到50～100人出现瓶颈的原因及对策

①团队班子不健全或调整不及时（通常3～6月调整一次班子）；

②交流会太少沟通不够、问题发现处理不及时、内部不团结；

③培训管理没跟上或不按系统复制。

四、复合式电子商务营销时代需要并打造全能型人才

1、具有人格魅力（热情、真诚、专业基础牢固）；

2、具有全新观念、积极心态、坚定信念、懂得情感；

   3、具有沟通交流的多套话术（中小生意人、保险、直销、专业人士等）；

4、具有人际关系协调能力及自我反思的勇气；

5、具有适度的包容、忍耐力及对团队发展管理的掌控能力；

   6、具有运用系统文化和资金为已工作的能力（大成功之保障）。

五、树立新价值观迎接电子商务新时代

1、规模化经营（传统行业）与资源整合时代

2、速度至上时代（学习—认识—观念—智慧—机会—＄）

学习：读书——实践——交流；

读万卷书—行万里路—阅人无数—明师点悟

故事：弯黄瓜、螃蟹，不是民族品牌。

3、高情商与群英协作时代（单打独斗已经成为历史）

4、感性与表达的时代（讲话是为了正面影响别人）

5、博爱、推崇、感恩、责任、复制的时代

6、学习与改变的时代（现代人生存之必须）

六、系统文化的价值

1、使全体会员形成统一的价值观；

2、使全体会员形成共同的心灵归宿；

3、使全体会员形成共同的行动指南；

4、打造业内精英，使更多人由平凡走向成功；

5、凝聚力量，对市场构成持久的冲击力。

七、导致不成功的原因

    1、无正确的系统文化，无目标、计划、方法（群A合作，掌握多套话术，男女的心理差异，公司之间是多元文化大比拼）。

    2、不学习，不改变，怕“五关”，不专一，不推崇，不感恩等（不是内行难成大器）。

    3、过于理性（失败者都是十万个为什么？）。

三大榜样（团长或大A）

1、身先士卒（榜样的力量）

要求下属做到的自已必先做到，不做错误的示范给下属

2、培训与组织新会员培训、领导人培训、餐会、联谊会

3、爱与支持（帮助） 关心爱护下属

每周团队运作时间安排

1、周一  核心成员总结交流会

2、周二  沟通跟单、拓展市场

3、周三  上周新会员工作流程培训（迎新会）

4、周四  沟通准会员带入招募会（餐会）

5、周五、六、日举办餐会、联谊会、特训会

6、层层落实，层层复制

 

 

市场发展战略— —五度空间

态度—态度决定结果；   

热度—热情融化坚冰；

速度—速度制胜；       

宽度—市场无限（全球无国界）

深度—根深才能叶茂

笼鸡有米汤锅近；海鸥觅食天地宽

没有人为你的失败负责；只有人为你的成功喝彩

博爱、感恩、推崇、负责、承传

相信你自己一定会成功！

 

 

准A应知应会

 

成功四步骤

一、下定一个决心，订立目标

二、二次集会原则

三、三板斧

四、四步走

心态的准备

◆专一且第一人的心态：我选择我负责，不要找理由来为自己不成功开脱！要把自己当作天美仕第一人，不能“等、靠、要”；应该“学、做、教”。

◆投资学习的心态：资料费、培训费、U盘、录音笔、电脑等。

◆坚持到底、双面复制的心态：“自以为是”的人是会被社会淘汰的。向上接受复制，向下正确的快速复制。利用团队和系统的力量，学着说、照着做、跟着走。

技能的准备

◆反复阅读《七星文化系统》

◆学讲七星文化的内容

◆上公司网、熟练掌握Skype、收发E-mail等手段。

工具的准备

必备工具：录音笔、报单表、小包装产品、笔、笔记本、A4纸，像册，护照，港澳通行证、U盘和手提电脑也必不可少。

一、列出你的目标

五 年		一 年			三 个 月
团队人数	收入	团队人数	收入	直荐	团队人数	直荐

签名：                                 日期：

二、做一个合格的B

1、坚持使用产品（长期用、亲人用）

2、列名单、沟通、邀约、配合A

我们找的人要符合以下三种价值观

※ 认同五大演变的学说；

※ 认为依靠团队合作远比单打独斗更重要；

※ 认同七星文化的精神理念。

合格B应知应会

1、逢会必到，逢到必记，逢记必教，逢教必会！

  （交流会、培训会、1+1、party）

2、积极带领下属会员或重点客户参与公司或团队的各类会议；

3、学会分享：感恩、学习、团队、坚持、复制、真诚、热情、激动、兴备！言语感性十足！

4、学会配合：微笑、点头、鼓掌、不走动、不插话、关闭铃声、推崇上属！

合格B每日必做

1、我每天坚持享用产品并把产品给家人和亲属用，从产品中我获得对天美仕无限的相信和热爱。

2、我每天登陆公司网站学习专业知识和查看新资讯。

3、我每天整理需要跟进、促单、新沟通的名单。

4、我每天至少给下属发积极的短信或打电话，提升对方信心和力量。

5、我每天给上属发短信或打电话，提升自己的信心和力量。

6、我每天读半小时以上的书或应知应会资料，内修外炼，不断提升自我素质。

进人流程

B—C铺垫

目的在于界定目标对象、寻找对方需求并在合适及必要时邀约。

这种沟通无需讲“三板斧”，即无需提及公司、产品、制度，权以问问题的形式做初步观念沟通，可以面谈也可以电话沟通，也可以借书给C以利其观念转变。此环节的主要目的是为ABC（或）1+1餐会做准备。

如何通过交谈找需求F O R M

邀约原则 

 

 

什么是ABC？

B陪着C，由A做深度沟通并在确认对方是合格C，对他讲解

“三板斧”。此过程由A控场。B给C提供信任、A给C提供信心。时机成熟则当场促单。未达成结果的可借书借资料给对方等48小时内稍后促单或制造第二次面谈机会，也可以带到1+1会场进一步促单。

ABC地点统一约在“群A风暴”的工作场所，则ABC事半功倍。每次ABC全过程以90分钟为最佳。

ABC的正确坐位

ABC的目的：1、便于充分交流信息，提高C的信任度和签单率

           2、B从中学到技巧和方法

如何做好过程配合

1、着装正式，表现出成功的喜悦、激情和信心。

2、带头并提醒C关手机。

3、不做任何其它小动作（如发短信、打电话）。

4、要学会点头、说“是”、“对”。

5、关键时候开始做笔记。

6、不要勤于倒茶递烟。

7、坐姿端正前倾，神态聚精会神。

8、不要“指挥”A

9、A与C交流时不要插话，A讲完可与C沟通。

10、C有异见时，必须由A解答。要让C觉得你和他是一边的，不然对方会把心“关起来”。

11、不要讨论无关的内容，避免冲淡主题。

12、之前和过程中不要提供资料（包括网站），可在最后给产品介绍和结算图。

13、除非C表示有兴趣，不要主动让C试用产品。

14、带好有关资料和工具，而不是让A提供。

15、适时分享产品或事业，当C认可时马上促单。

并非仅仅一次ABC对方就会认可并报单，需要制造再次见面机会进行再次ABC或持续跟进，直到报单或确认对方根本不合适。

跟进促单技巧

◆会后马上跟进；      ◆群“B”参与并邀请；

◆大A答疑并谈体会；  ◆演示产品谈效果；

◆当场刷卡或交订金

 

三、做一个合格的A

基本技能

1、熟练讲解ECB及相关课程  2、组织餐会及相关活动

3、培植骨干及建立核心圈     4、配合团长搞好各项活动

如何快速成为大A

1、快速的为自己打造一个模板，外在的和内在的，快速建立知识库。

2、找到你想复制的对象教会对方做。

3、我做给对方看。

4、对方做我指导。

5、对方自己按正确的方法做。

6、建立俱乐部核心，用核心带领俱乐部。

大A必做六件事

1、在48小时内开迎新会，引荐人把少量产品和资料送到手上。

2、产品收到后，立刻教会新会员使用产品并讲解产品的基本原理和效用，主要是分享感受。

3、一周内陪新会员上培训课，包括迎新会、技能培训和实操培训。

4、最迟在一周帮助她（他）定目标和列名单。

5、第二周开始带新会员谈客户（ABC），每次谈完都与她（他）一起总结。

6、第二个月起帮助已建立起团队的会员建立核心圈。

掌握五步沟通法

1、我为何参与  讲述自己、成功者及团队的故事，分享你的梦想，亲身经历和感受，找出3个有说服力的理由，自己的兴奋才能打动对方。

2、为什么值得参与  用知识库里的内容阐述未来是服务的时代、营销的时代，营销里电子商务好，电子商务里天美仕最好。还可以沟通营销模式的转变，电子商务是未来；产品的优势，团队的优势，零风险等等。

3、理财分析  讲《生产消费者力量》，累积5400PV就一股，每周N个350美金，最高可得5万消费奖励。分析今天的一万多，可以在多长时间内为我们带来什么结果。你是想要30万元？还是50万元、100万？多长时间又怎样可以做到。挖掘对方的需求，缔造梦想，再论述这个项目可以满足他的需求，实现他的梦想！

4、展示信心

1）展示公司理念先进、实力雄厚、产品魅力、制度优势、团队优秀以及自己的成功历史。若还没有太多成功历史则以信念、信心和梦想成功打动对方。

2）介绍产品：分享自己和身边的朋友的例子。

3）展示个人无比的自信：自己加入的亲身经历和感受，加入前后的变化、所收获到的、将来可实现的目标。

4）展示团队的力量：优秀的团队和成功人士一起。

5、促单不要问还有什么问题！ 正面和积极的提问，如，“你的观念很新？”“你是否已经决定选择？”“你怎样看这门生意？”。采用关闭式的提问，“你用现金还是转账？身份证号码是多少？”等等。可以借一份资料或者一本书，留着下次见面还书的机会。

沟通对象

◆成功者、营销精英（四有原则） ◆曾经富有的没落贵族

◆中小企业老板或失意的成功者   ◆专业人士（如律师、医生）

沟通要诀

◆夸、听、问、讲               ◆同流、交流、交心、交易

拒绝是正常，接受是福气。

中华儿女千千万，你要不干他来干！

四、定核心、建俱乐部、抓复制

学习系统、参加团队活动、遵守团队规划、每天BC、积极ABC和1+1；双面复制，百分百复制。

1、四动                               2、制定俱乐部规则

3、熟记ABC                          4、左区右区规则

5、逢会必到                           6、推崇成功上属

7、善用大A、充分借力、依靠团队。

四动

（你做我看）   （我们一起做）   （你自己会做）

留人流程

 

育人流程

 

 

左区右区工作原则

左右区都是你自己的区。简单的说，新会员要先做一个区，

待满足以下条件才能开另外一个区；

1、你的一个区已经推荐了至少两名活跃的白金/钻石级会员。

2、你的一个区累积超过10000PV以上。

3、你已经是一个合格的A，并且有足够的时间、专业能力和激情来带领你的俱乐部。

请记住：新会员急于双区一起开，势必精力就一分为二；一般的结果都是失败了，最后导致害人害已！

 

团队规则

1、严格AA（大A外地市场交通、食宿自理，人情除外）

2、统一的价值与操作规则（包括左区右区）

3、高度的责任心

4、积极的行动力

5、严格时间观念

6、严禁发生金钱纠纷和情感瓜葛

失败原因

◇成功欲望不够强

◇远离团队、不愿复制

◇自以为是、不愿学习

◇改变太慢、情感受挫

◇行动量不足

 

让生命记住我们奋斗的脚步，

让历史见证们成功的辉煌，

让我们扬起追求梦想的风帆搏涛击浪！

 

 

 

俱乐部核心应知

 

一、俱乐部

1、核心成员自律、负责、带动、付出

2、俱乐部发展训是基础、严是保障、爱是动力

执行力是关键（确保大A持续增长）

3、优秀俱乐部特点

※ 目标远比问题重要！

※ 慧眼识才、紧抓不放（育成大A、助建团队）！

※ 强化各环节的执行力！

※ 核心成员有凝聚力、战斗力！！

※ 信息互通、办事迅捷、组织严密、计划性强！

※ 用博爱、感恩、责任、承传的心态指导我们的言行！

 

俱乐部的文化

◆共同的目标            ◆遵守原则（纪律和制度）

◆分担责任（奉献爱心）  ◆相互合作

 

                                                                                    俱乐部发展规划

 阻碍团队成功的因素

1、没有格局       2、自以为是        3、嫉妒不推崇

大海之所以能容纳百川就是因为她永远都把自己放在最低的位置上。

 

俱乐部的人际关系

◆多赞美、多鼓励、多掌声！

◆少指责、少抱怨、少批评！

我们要像天上的星星相互照耀！

不要像海滩上的沙粒相互冲撞和排挤。

二、个人

1、全职打拼2-3年实现人生又一新目标！

2、树立专一、第一人、学习、双面复制、坚持的心态！

3、自觉溶入俱乐部、带头参与各项（外地）活动！

4、团结、推崇、配合、宽容、一个声音！

5、审查各项活动的细节……

多听、多看、多记、多交流！

 

失败者四大特征

1、懒惰    2、恐惧  3、无知   4、恶习

 

八种将被淘汰人的特征

1、观念陈旧    2、技能单一  

3、情商低下    4、心理脆弱  

5、目光短浅    6、反应迟钝

7、单打独斗    8、不会学习

人生规划的感悟

◆ 手机有使用说明书

◆ 电视机有使用说明书

◆ 投影机有使用说明书

◆ 电脑有使用说明书

◆ 您呢？怎么用，有使用说明书吗？

◆ 您的时间是自己支配还是受人支配？

您是如何使用自己的呢？

梦  想

◆ 人类因为有梦想而伟大

◆ 世人只有两种人：穷人（看结果）、富人（看趋势）

◆ 穷人是因为观念穷

◆ 富人找方法，穷人找问题（“深发展”的故事）

实现梦想三步曲

◆定下一个目标

◆下定一个决心

◆执行一个计划（或成功的系统）

改变命运从思维开始

※思维决定行动；      ※行动决定习惯；

※习惯决定性格；      ※性格决定命运！

历史在无数次的向人们诉说：

只有你能够打败你自己；只有你能够改变你自己！

人是为了责任和使命而活着

责任是爱的基础

爱的联想…

●爱父母——是孝顺          ●爱伴侣——是亲情     

 ●爱子女——是宽容          ●爱自己——是尊严  

●爱朋友——是真诚          ●爱工作——是热情

●爱财富——是需要          ●爱生活——是享受  

物质的匮乏可以导致道德之沦丧

◆观念、态度、状态、结果

◆有什么样的脑袋就有什么样的口袋

◆从一个山峰到另一个山峰必须先下来再上去

◆跟着老兵过雷区（100%复制）

 

单纯的喜悦

有一小女孩每天都从家里走路去上学。一天早上天气不太好，云层渐渐变厚，到了下午时风吹得很急，不久开始有闪电、随后下起大雨。雷雨下得愈来愈大，闪电像一把锐利的剑刺破天空。小女孩的妈妈很担心，怕小女孩会被打雷吓著，甚至被雷打倒。妈妈赶紧开著她的车，沿著上学的路线去找小女孩。看到自己的小女儿一个人走在街上，却发现每次闪电时，她都停下脚步、抬头往上看、并露出甜美的微笑。

看了许久，妈妈终於忍不住叫住她的孩子，问她说：你在做什么啊？她说：上帝给我照相，所以我要笑啊！

 

失去与拥有

有位企业家在商场上有著惊人的成就。当他在事业达到巅峰的时候，有一天陪同他的父亲，到一家高档餐厅用餐。现场有一位琴艺不凡的小提琴演奏者正在为大家表演。企业家在聆赏之余，想起当年自己也曾学过琴，而且几乎为之疯狂。便对他父亲说：“如果我从前好好学琴的话，现在也许就会在这儿演奏了”，“是呀孩子，不过那样的话，你现在就不会在这儿用餐了。”他父亲回答！

 

默想：我们常为失去的机会或成就而嗟叹，

但往往忘却为现在的拥有而感恩。

知道自己“有限”的聪明

有一个聪明的男孩，有一天妈妈带着他到杂货店去买东西。老板看到这个可爱的小孩，就打开一罐糖果，要小男孩自己拿一把糖果。但是这个男孩却没有任何的动作。几次的邀请之后，老板亲自抓了一大把糖果放进他的口袋中。回到家中，母亲好奇的问小男孩，为什没有自己去抓糖果而要老板抓呢？小男孩回答得很妙：“因为我的手比较小呀！而老板的手比较大，所以他拿的一定比我拿的多很多！”

默想：

这是一个聪明的孩子，他知道自已的有限，而更重要的，他也明白别人比自己强。凡事不只靠自己的力量，学会适时的依靠他人，是一种谦卑，更是一种聪明。

 

听的艺术

美国知名主持人“林克莱特”一天访问一名小朋友。问他：“你长大后想要当什么呀？”小朋友天真的回答：“嗯……我要当飞机的驾驶员！”林克莱特接著问：“如果有一天，你的飞机到太平洋上空所有引擎都熄火了，你会怎么办？”小朋友想了想“我会先告诉坐在飞机上的人绑好安全带，然后挂上我的降落伞跳出去。”当在现场的观众笑的东倒西歪时，林克莱特继续注视这孩子，想看他是不是自作聪明的家伙。没想到孩子的两行热泪夺眶而出，这才使林克莱特发觉这孩子的悲悯之情远非笔墨所能形容。于是林克莱特问他说：“为什么要这么做？”小孩的答案透露出一个孩子真挚的想法：“我要去拿燃料，我还要回来！我还要回来！！”。

感悟生命

即使种子永不发芽我不遗憾千百次的播种，既使花朵永不结果，我不放弃千万次的凋零。信念告诉人生：没有比脚更长的路、没有比人更高的山峰。既使脚印被风雪掩埋，我不遗憾自已走过的路程；既使永远看不到大海，我不停息寻觅的歌声……无怨无悔！载着我的人生朝着地平线匆匆走去，让世人看着我的背影评说吧！…….

感悟天美仕营销新文化

1、投资在消费中完成；

2、健康在消费中改善；

3、财富在消费中积累；

4、快乐在消费中展现；

5、事业在消费中发展；

6、理想在消费中实现；

心灵浪花

◎ 目标象蝴蝶，你去追它很辛苦；如果种很多花，蝴蝶就会飞过来！只有不断提升自己才能吸引更多财富。成功首要不是战胜别人而是改变自己。

 

◎亲爱的会员们：让生命记载我们奋斗的脚印，让历史见证我们成功的辉煌轨迹，让我们扬起追求梦想的风帆博涛击浪！

◎有智者，事竟成！破釜沉舟，广袤市场终属我；

苦心人，天不负！人才济济，天下归一开怀乐！

路虽远行则将至，事虽难做则必成！猛干三年！享用一生！天道酬勤，人道永昶；天赐人福，财运旺旺！

五十年代拥有财富在激情；

八十年代拥有财富在勇气；

当今时代拥有财富在选择；

笼 鸡 有 米 汤 锅 近；

海 鸥 觅 食 天 地 宽；

 

人生箴言：

一步能行，千里能行；

智者不惑，勇者不惧；

适者有寿，仁者无敌；

有为有不为，知足知不足；

锐气藏于胸，和气浮于面；

才气用于事，义气施于人；

 

   1、为什么是超越现有一切的营销模式？

她源于现有一切营销模式，又高于所有的营销模式，就像汉堡包源于馒头，高于馒头，但又不是馒头。

天福天美仕公司的每个会员都是消费者，而非商人。会员之间没有买卖关系且相互平等。会员只是分享自己健康感受，传递一个全新的消费理念，无直接销售行为。

2、网上购物是否合法，直销法规与本公司的关系？

首先网上购物不违法，你去亚玛逊网站买书违法吗？金木是生产消费者，金木公司己依法注册。

《直销法》将给直销一个明确经营环境：公司正在实施准备，全部符合中国的相关法律规定，按照相关程序申报并取得牌照。

3、复合式电子商务的含义？

网上购物，网下服务；会员消费；积分奖励。

商家与消费者之间是合作关系，而非单纯的买卖关系。

 

 

4、“是否一次消费金额高”如何解释？

公司富有人情味，没有规定必须限定多少金额。不存在消费过高问题，完全可以按需消费，只是多买多优惠，多积分。

5、如何与大直销公司高端营销人才交流？

时机是第一位，商机没有永恒的第一。

相同的舞台，人少的成功机会大；创造财富是硬道理。

学营销是为了快速成功，选择与自己能力相匹配的公司。

能力一定要和适应施展才能的舞台匹配。

阐述3+1项目选择；阐述天福天美仕三大优势

6、传统营销行为为何比过去难度增加？

法律法规越来越健全，规范程度提高，机会空间就越小；

资本营销，竞争加剧。技术、广告、服务趋同，相互之间

再无竞争优势；

赚钱的要素越来越苛刻；

商业欺骗日趋严重，诚信危机。

7、为什么人际营销是创造财富的良机？

营销是生产力发展，社会文明的必然产物，是大多数人生存发展的必然选择，是人们生活的一部份。

中国有巨大市场和人口基数；泛友时代是人类文明进步的标志。

大多数人需要人生舞台，需要证明自己的实力。

8、为什么有些人不成功？

选择有误，市场定位不对；

团队无系统文化、一盘散沙；

离成功者条件相差太多。

9、市场运作为何会出现瓶颈？

投入的智慧、精力、情感不够，ECB不熟练。人才不够，团队松散，ABC法则没有循环坚持。

                                                                    

                                                                              七星系统会员守则

（草案）

为了响应国家创建和谐社会的号召，遵纪守法，为了更好地秉持七星文化精神，打造一支健康、高效、有序适应市场需要的消费者组成的俱乐部，使消费会员在培训、教育、管理和市场开发方面更加制度化、规范化、科学化、专业化、简单化，在消费过程中获得物质和精神双丰收，推动社会的文明和进步，特制定本守则：

一、会员纪律

1、遵纪守法、提高道德水平，恪守七星文化精神，先学做人后学做事，先付出后回报。接受良好的培训教育并复制他人，共同创建和谐氛围和有凝聚力的俱乐部。

2、新会员提出加入七星系统。在引荐人指导下进行注册、消费。 保证每个人资料不丢失、不流失。为他人保密。

3、收到产品时须当场开箱对照货单验收核准。

4、一般不宜为他人垫款。遇到特殊情况自行协商解决。

5、消费会员任何行动前应咨询引荐人或市场顾问；如遇问题应及时上传引荐人或市场顾问直至七星系统理事会秘书处；不宜将问题直接报告给公司。金钱关系清楚（日常消费提倡AA制）；男女关系正当（避免感情纠纷）；任何场合不伤害他人自尊心。

6、服从七星系统管理，律己言行、友好相处。

7、修身养性、放大格局、以身作则。消费会员或俱乐部领导人到外阜开展业务，当地系统会员本着安全、安静、整洁原则协助联系住宿、酒店参考标准每人每天150-400元（特殊情况除外）为宜，领导人和消费会员自我产生费用自理，杜绝不当的吃拿卡要，不应给当地消费会员增加负担。

8、保证七星系统思想统一，做到言行一致、资料规范、严守机密；杜绝复制资料给非消费会员或对手。自觉遵守七星系统制度和本守则。

二、引荐人对新消费会员签单后

1、推崇七星成功系统实力、优势，建立信心；

2、进行20分钟简要培训。确定二次见面答疑的时间。

3、建议赠送或选购：

1）、《回甘人生》

2）、《七星成功系统》

3）、七星文化系统学习手册  

 4）、最新指定辅助资料

其它推荐书籍由消费会员自愿购买。

4、“预防针”的重要性。

三、新消费会员须知

新消费会员经过基础培训后，方能进行推荐：

1、提倡《回甘人生》、《生产消费者力量》；熟读七星文化系统学习手册；

2、准确讲解ECB服务营销、电子商务相关知识；

3、新消费会员起步训练（如何当B角）；            

4、体验、了解产品是必做功课之一，是成功的第一步。

五、引荐人对新消费会员的责任

1、教会使用电脑操作技巧,协助办理用于奖金结算的银联信用卡

2、掌握电子商务发展趋势、基础知识

3、协助新会员熟练掌握操作流程、独立开发市场

六、必备工具

1、电脑、无线上网卡、照相机、录音笔、USB

2、 银联卡

我是七星系统自豪的一员，自愿遵守消费会员守则。

直销是我们共同事业，需要系统力量和个人努力。让我们加强团结、增强凝聚、充满信心、克服困难，相信经过奋斗必将和七星系统一道，将中国悠久的文化弘扬世界，实现自我超值的人生价值。

欢迎加入七星系统

欢迎您走进七星系统，恭喜您拥有服务营销电子商务这个无国界、无时差、零距离的超级平台！历史将会证明您的选择是明智的。事实将印证您的人生从此开始改变。因为您放弃了单打独斗，溶入先进、成功的七星文化系统；您将走进一个优秀俱乐部，借助最小的投入获取最大的回报。众多朋友牵着您的手在七星文化系统各个俱乐部里，共同创建一个永久的财务管道，共创造幸福、快乐的生活，实现人生的价值。

您己经驾驭了一匹能真正实现财务自由的快马，借助营销新文化的系统力量，令您今生从此与众不同！

系统是一种文化，是复制的核心，也是通向财务自由的桥梁。这套《七星文化》是集体智慧的结晶，是打开财富之门的金钥匙，更是您走向成功的护照！只要您认真领会并遵循100%复制和100%推崇您成功上属的原则，做到“无我”和“尽己”的境界，就能让您和您俱乐部成员成为系统的讲师及领导人。只要您熟读熟记，多讲多听，遵循系统、推崇系统，您一定能在这个事业里获得快乐人生和财务自由！