成功金钥匙

 2014-02-26 16:00      行业动态

   

 春芝堂  139教育培训系统之成长篇

 

 

 

 

成

功

金

钥

匙

 

 

 

 

            *复合式营销.会员制*.

 

 

 

               春芝堂网站:www.shczt.com.cn

 

139东方   梦想起航

一:光荣与梦想

选择春芝堂，选择成功

选择，是一个互相的行为。当你选择机会的同时，机会也在从千千万万人当中选择你。
选择，是一个充满智慧的行为。每个人都在选择最适合自己的事业，事业也在挑选最适合于这个事业的人。
选择，意味着从今往后忠心不渝，不离不弃。
什么样的选择，才能让我们获得真正的成功？
那就是：和价值观相同的人一同创业！
春芝堂，聚合了很多有志之士，但我们都知道，成功是没有止境的。对所有的春芝堂事业伙伴而言，成功的定义一定是：恒久的成功，无限的成功，每一个人都有机会成功！
只要你有梦想、愿付出、肯努力就会在春芝堂事业中得到无穷的力量，我相信你不但自己可以成功，并且还可以帮助许多人梦想成真。你是不可战胜的，有系统的支持，有无数的伙伴与你一起奋斗。
来吧！朋友！加入123春芝堂大家庭！在这里，我们挥洒青春，我们奉献爱心，我们心灵相通，我们荣辱与共，我们放眼全球，一起共创辉煌！
成功路上不能没有你！

139系统理念

139愿景：我们要倾力打造让更多人轻松成功的教育文化。

139使命：用最短的时间帮助人们建立永续成功的体系。

139宗旨：坚持诚信为本，打造人心123系统，共创辉煌人生。

139文化：爱与感恩赢一生！

139理念：与你一起成就梦想！

139创意：创意是123服务您的资本。

139专业：专业就是简单、百分百复制。

139价值观： 帮助别人，携手成功。

139服务：精益求精，一切为您。

139口号：激情梦想，地久天长， 成就辉煌。

改变自已   影响他人

二:天下没有白吃的午餐

1:不断地为自已与别人建立梦想。    2:把目标具体化,形象化。

3:为你的成功设计并遵循一个好的策略。   4:相信你一定做得到。

5:做出一个高标准的承诺并且坚持始终。   6:成为一个100%的忠实用户。

7:每天观看成功者的视频，并经常购买成功者的书籍。

8:每天最少30分钟或更多的学习时间。   9:逢会必到,并做笔记。

10:成为一个积极的行动者,每月至少讲30次计划。

11:要复制那些紧跟系统的你的上级,并使自已成为可被复制的。

12:只把积极的信息向下传,绝不把消极思想.言论向下级部门和旁部门传播。

13:记住:永远.永远.永远不受旁部门干扰,永远。  14:推崇与忠诚。

 15:建立个人生意要保持一个高姿态。    16:塑造良好的专业形象。

17:增强你的相关能力---亲和力.影响力.个人魅力。

18:建立牢固的友谊,并要与团队的成员保持非常紧密的个人关系。

19:在三个月内直接推荐银卡以上6-10人,并正确启动这些新人和新部门。

20:在部门中找深度,建三人核心,七代之内必有老鹰。

21:要建立你的智囊团,“团队工作使你梦想成真”。

22:你要成为一个永久的,积极的推广者和倡导者。 23:建立工具箱,扩大工具流。

24:要定期向你的上级咨询你的全方位工作,包括你的财务管理,时间管理,网络管理,情绪管理,目标管理,特别是你要在这个业务中有所创新时更要咨询。

25:你首先要把自已当做领导人看待,并要成为一个好的表率,你要绝对严于自律,宽于待人,并不断教导别人这些领导原则。

A:请谨记:别人不听你怎么说,他们只看你怎么做。

B:这些领导原则的力量来自于你把他们彻底完整地融入到你的生活和生命之中,系统使每个人围绕它,一遍遍去做同样的事,永远复制系统的思维模式和行为模式。

学正确的事--à做正确的事--à教正确的事--à做正直的人

五大禁忌: 1:金钱不纠纷。    2:感情不纠葛。    3:消极言论到自己为止,积极的往下传。4:不批评，不指责，不困扰任何人。   5:新的想法与做法一定向上级讨论。

统一思想    统一行为

 

三：成就春芝堂  天龙八部

从事春芝堂事业是有方法可循的，只要按照其中的方法一步步做下去就一定可以取得成功。这里介绍春芝堂事业如何操作，工作思路非常清晰、实用，里面透着春芝堂的踏实、务实、永续经营的理念。从事春芝堂事业,可以边做边学，从事春芝堂事业不在于快慢，重要的在于复制的正确性。复制的重要性不在于时间的长短，而在于正确。好的复制才能形成系统，系统决定成功。以下共有八个步骤：

第一步相信:

“请问，你相信了吗？这个问题很重要”。

如果你不相信产品，你如何去分享?

如果你不相信公司,制度,你如何去介绍？

如果你不相信你能办得到，你如何去行动？

你不是没有方法去开展并成就你的春芝堂事业而是你始终有很多很多的疑问。

首先请你把你自己推荐进春芝堂事业，花点时间与心思收集有关春芝堂的资料，确定春芝堂事业是否是你的最佳选择，然后才能定心——做到四大触摸：

1，触摸公司：参观，拍照，看成功事实。

2，触摸产品：分享自用的感觉。

3，触摸成功人士：握手，合影，讲故事。

4，触摸会场：学习成长，借力使力不费力，点头微笑数钞票。

另外：触摸钞票，旅游，那时才叫开始。

全世界最难说服的人是你自己，先让自己相信。

相信才有力量——信力（经营春芝堂事业是看价值而非兴趣）——IBM的创始人说过：“如果你不相信自己的事业是世界上最伟大的事业，你就无法取得成功。你必须把你的心放在事业里，把事业放在你的心里”。

信力产生愿力，才会全力以赴。“任何事，如果值得去做，就需要付出热情，追求卓越。”（热情：就是爱自己所做的，像孩子般快乐，兴奋。卓越：就是竭尽全力，全力以赴才能做到最好。）

爱迪生：“没有热情，就无法创造伟大的事业.”

第二步  理由:

“请问，你为什么要做春芝堂？”

要成就春芝堂事业，一定要有一个刻骨铭心的理由，找到做春芝堂的动机，四个不能等；孝敬.教育.健康.报国。把自己定位成为成功家族的创始人；否则你提不起劲来做春芝堂。

在成就春芝堂事业过程中，状态永远大于能力。

输家本身就是问题，永远找借口逃避。赢家本身就是答案，永远在计划行动。

成功者的口头禅：好  可以  没问题  成功箴言：我相信  我行动  我坚持

第三步  从基本功做起，自用产品学习成长，非常关键。

1．100%产品爱用者

“产品使用得好、信心强，就能分亨得好。销售来自于使用产品的信心。使用产品不是投资，它可以减少工作中的障碍，提升我们的发展速度。做可复制的事,做正确的事，每个人像细胞一样，好的细胞才能得到健康的复制。

2．逢会必到，逢会必带

春芝堂事业中个人能力固然重要，但更至要的是复制力。春芝堂是平凡人的事业，但可成就不平凡的结果，每个平凡的人都有机会在春芝堂中成功。很多会议我们听过，但不等于知道，知道不等于拿到，最后要有能力讲，培训更多的人。借助会议的力量打造自己的市场，自己来会议并带人来会议，借助会议滚动我们的事业。每个月的会议都是有重点、有步骤的安排，好像跳舞一样，跟着节奏跳舞，动作连贯而且优美，否则就会踩到脚。做春芝堂就像跳舞，每个月的会议就像音乐的节奏，跟随会议走，做起来才会轻松愉快。

3．看书、看视频、个人成长

经常学习的人，永远都能保持良好的心态，不急不躁。我们的事业在发展，将来人数越来越多，要带领大家一起成长，自身的能力代表每个细胞的大小，决定了将来的发展，个人成长是我们永恒的话题，这也是春芝堂价值非常重要的一方面。

4．学会独立举办家庭聚会

家庭聚会的内容不在于讲什么，要重视待人接物，营进一个良好的沟通环境，而不是讲课的地方。筑巢引凤、经营人气，营造良好的沟通环境，一对一的沟通才是最有力量的沟通。地点不限，可以在家中，可以在工作室，也可以在公共场所，只要能创造沟通环境就可以。时间可以不限，如果在晚上有新人的情况下，时间不宜太晚，9；30就该结束，这时可以喝喝水，做做跟进，这样气氛会非常好，此前下不了的订单,这时可以再下,比如报单、填表等。

5．学会制度讲解

这是非常重要的基本功。介绍春芝堂的创业机会，让对方了解春芝堂事业从事春芝堂事业。好的OPP(制度讲解)可以帮助我们取得更高的报单级别。所以一定把自己练成一个优秀的OPP讲师，如果不懂要尽快找领导人学习。

6．练好基本功

（1）ABC法则       （2）二选一法则          （3）新人应做的四件事

（4）五项基本功能  （5）五项全能            （6）四大准则

（7）五大主题      （8）八步天龙            （9）邀约要准

（10）踢单要狠     （11）人际关系十大技巧   （12）一个法则

（1） A B C

A B C 法则、1对1沟通及家庭聚会三者是最基本、最基础元素，也是开展业务的重点。 

一、A B C 的意义

1.A—Advisor     (顾问)公司、业务指导、会议、资料等。

2.B—Bridge       (桥梁）自己。

3.C—Customer（顾客）准顾客。

二、适用范围

1.推广及零售均可运用。

2.实力及经验尚不足以说服顾客，由顾问来说明指导。

调整情绪: 首先使自己的情绪达到一种巅峰状态（非常重要）。

 

三、如何运用ABC法则：

一.运作前

 1、  B提前告知A有关C的情况，另外预先向C推崇A ，营造期待的心理。

 2 、 B需要准备的工具：公司资料、产品、试用品等。

 3、  运作前确认。

      【1】  B与C确认时间，地点后，再与A重新确认。

      【2】  B与C需提前到场。

二.运作中

 1、  B介绍C给A认识。2 、 简单介绍并推崇A。3 、 B作适当的引言。

4 、 B的标准动作

         【1 】 整个过程中要非常专心，B要在C的旁边专心听A

                说明并点头认同，微笑，同时要做好笔记。

         【2 】 B不要打断A的话题，适当给予协助。

         【3 】 全程陪同。

         【4 】 B在适当时协助C向A提问，打消C的疑惑。

         【5 】 B要鼓励C做决定。

三.注意事项

     1、  营造良好的氛围。

2 、 正确安排座位。

 

四.运作后

1、会后B要与C确定下次跟进的时间和地点。

    2、B要及时与A总结。

 

 

四种错误B:

1：大嘴B    2:木头B    3:蝴蝶B    4:反推崇B

（2）二选一法则：

用二选一法则与客户确定时间，确定地点。用二选一法则销售产品。

 

（3）新人应做的四件事：

1、100%自用产品。     2、学习,改变。

3、边学、边做、边教别人。      4、以上三件事坚持一年。

（4）五项基本能力：

A.一对一沟通。B.产品讲解。C.市场计划。 D.家庭聚会。 E.成功八步。

（5）五项全能：

一、基本心态

1、谦卑空杯的心态。    2、老板的心态。       3、学习的心态。      

 4、舍得的心态。       5、受挫的心态。       6、坚持的心态。

二、基本观念

1、每会必到的观念。 2、跟上的观念。 3、合作的观念。

三、基本动作

1、点头。     2、微笑。    3、鼓掌。     4、弯腰。

四、基本能力

 1、讲OPP的能力。  2、 介绍春芝堂前景与未来的能力。

3、掌握两大专业的能力。  4、回答异义的能力。  5、邀约的能力。

6、讲成功的故事（30个以上）的能力。

五、基本资料

1、VCD（系统领导人演讲）2、成功书籍 3、笔记本（电脑）4、mp3（录音机）

5、照相机  6、公司产品简介  7、形象装备。

（6）四大准则：

1、树立梦想。   2、利用工具。   3、深度工作。   4、推崇人物和会议。

（7）五大主题：

1、梦想。 2、紧密的个人关系。  3、推崇。  4、忠诚。  5、业务不干扰。

（8）八歩天龙：

1、 形象  2、 守时   3、 守秩序  4、 陪同   

       5、 点头  6、 呼应   7、 微笑    8 、鼓掌

（9）邀约要准：

1、电话邀约不要超过3分钟。   2、邀约三不谈【或尽量少谈】。

（10）踢单要狠：

1、踢单的稳 准 狠 占成交率的95%。

2、千万不要让新人带着问题回家。

3、告诉新人，偷走你梦想的人往往是你最近的亲人。

4、有的新人需要你帮助下决定。

（11）人际关系十大技巧：

1、热情的问候，要敢于开快口与人讲话。

2、五要；眼要看  脸要笑 嘴要甜 手要伸 腰要软。

3、随时能叫出对方的名字。

4、善于倾听，善于引导，善于提高，绝不争论。

5、关心别人，胜于关心自己。

6、三多三不；多赞美，多激励，多表扬，不抱怨，不批评，不指责。

7、要顾及别人的感受，对任何事物的认识要从三个不同的角度考虑，首先是对方的感受，其次是事物本身的事实，最后才是自己的看法。

8、乐于提供服务。

9、建立紧密的个人关系，相互信任是基础。

10、幽默，温情，耐心和你的热情。

（12）一个法则：

成功的最高法则----

行动【做 做 做 做 做 做 做 做 做】、大量的行动、持续不断的行动。

做，做不死。想，一定想死。

复杂的事情   简单做，

简单的事情   重复做，

重复的事情   认真做。

第四步  列名单，名单代表市场

有些人不喜欢列名单，说是记在脑子里或者记在手机里。我们承认这样有可能记住这些人，但是这样不利于复制。记住！我们做的每件事都是为了将来好复制。所以列名单有利于我们将来的复制。

所列的名单中的项目应分为姓名、性别、年龄、职业、学历、经济收入、家庭、经历等。其中经历非常重要，了解这个人的经历对后期的工作有很大帮助，而电话号码倒不是最重要的，电话号码自己了解就可以了。当然，写上有利于整理档案。FORMHD法则（家庭，工作，收入，爱好，健康，梦想）。

这些人可以先成为顾客，再成为合作伙伴。让顾客看、了解产品并使用产品、再带他来开会，循序渐进。

记住！春芝堂事业的成功不在于快与慢，在于正确的复制。只要第一个月能做好，就会为以后的成功打好基础。这个月是整体一块，不能分割，需趁热打铁、一气呵成。日日夜夜分享您快乐的态度。这种一气呵成的工作状态将会势不可挡。

成功早期需要欲望与动力，后期需要梦想与魄力。成功不是能力而是一种态度，态度决定一切。全面正确的分享、复制、痛痛快快的大干一场，日日夜夜大量的工作，很快就会有巨大的进步。推荐是保证事业发展的生命力。

有了名单后，复印成多份和领导人一起分析名单。采用顺线推崇、联合推荐的方法成为建立网络的高手。

名词解释:

顺线推崇:从自已往上一一向跟进对象推荐领导人,对象见得领导人越多,我们借到的力就越多。

联合推荐:往往让一个人全面了解春芝堂,需要借助集体的力量,大家一起联合起来全方位展示春芝堂的魅力,团结的力量更容易取得成功。

第五步  建立顾客群

每个人都要持续不断的开发新市场。对于刚刚从事春芝堂事业的朋友更需要用心做好基础工作，关键是第一周，每天3-5次opp，每次1-2个人听，每天6-10人，一周就是40-70人（从量变到质变），这40-70人中你自己亲自约6-10个人，找到两个经营者（金卡或钻卡会员），做自己的左膀右臂，形成核心层，滚雪球，以此类推，把团队做好。第一周练好童子功，将来才有可能做大，这是成功的关键。有些人想绕过这个工作直接借领导人来开始推荐，可能团队会有很多人但是很难创造业绩，这样是不会成功的。我们要把自己打造成一个正确的版本，将来才好复制。每个人的能力、人脉资源、收入状况等因素各不相同，所以有的快、有的慢；千万不可着急而越过这个过程，短时间的快慢不代表什么，春芝堂事业的成功在于复制的正确性，首先把自己培养正确，将来一定能成功！

在这段时里面我们练就了扎实的基本功，懂得自己举办家庭聚会，学会开发顾客,推荐伙伴，将来壮大的时候才能良好的复制。有些人没有信心做好春芝堂事业是因为他们没有多少顾客与伙伴，所以第一周非常重要（有条件或者创造条件设立工作室，格局决定结局）。

第六步  培养两组合作伙伴，协助推荐，往下扎根

在销售领域中通常有20％的成功概率。也就是说当您拥有10个顾客的时候，就至少有2位朋友有兴趣加入春芝堂事业，成为您的合作伙伴，从顾客中发展的合作伙伴对产品更加喜爱、基本功会更扎实、发展更稳健。再重复上面的第三步到第五步，教会他们学会基本能力（产品讲解与制度讲解）。同样帮助他们做好第一周，重复您的工作。

在从事春芝堂事业的过程中重要的是框架，而不是短期的业绩，要为框架而战。

第七步  找出领导人，协助做好架构（1023与1027）

教会左膀右臂完成第六步工作，从顾客中培养两个伙伴，复制自己的工作。深入发展，不要急着打宽，不要嫌慢，踏踏实实做好基础工作，发展架构。重要的不是短期的业绩，而是框架，以及复制的正确性。快在于将来不需要再回来修补。（架构；顾客10个，搞定2个主部门，培养前3代或3个领导人：跟进7代四勇（勇于学习，勇于改变，勇于认错，勇于承担）战士，必出自动波领导人，不追求偶然的成功，追求必然有保证的成功。

第八步  培养领导人，迈向成功

完成第七步，你就顺利的为未来的真正成功打好了基础，这只是一个过

程，应该帮助左膀右臂达成。同样的工作重复做，而且越往后速度会越快。

记住！从宽度中建深度。

您就是复制的源泉，从细节中做起。重要的不是快与慢，重要的是复制的正确，复制正确才能形成系统，系统决定成功。只要踏踏实实做好每一步工作，您一定可以成功！

结束语：以上称天龙八部，让我们练就一身过硬的本领，锻炼心态，培养了一个健康的细胞—— 您。只要有您在，将来走到哪里春芝堂事业都能因有你而发展。

系统运作  助你成功

四:模式运作,功在千秋

1:新人招商会：   A: 1对1展示---每天三场

B: 家庭聚会---每周三次以上     C: 小型招商会---每周一次,各地轮流

2:核心聚会：     A: 核心领导人聚会---每1-2周一次  

 B: 月入5000元聚会---每月一次   C: 月入10000元聚会---每月一次

3:招商大会：     A: 每月本省招商大会     B: 每月全国招商大会

4.经营者特训：   专卖店或工作室每周下午一次五项基本能力培训：

A.一对一沟通          B.产品讲解          C.市场计划

D.家庭聚会            E.成功八步

(详见139文化教育培训系列---【成功金钥匙】手册)

简单重复  天天快乐

 

五:制造成功人士的过程

(一):启动阶段

接触:                   带入:              启动:

1.FORM沟通,找需求点     1.参加业务说明会       1.激励和造梦

2.产品讲解,借出资料      2.新人应做四件事      2.身教重于言传

3.推崇成功人士           3.ABC法则            3.立即正确启动(背靠背)

4.一对一讲计划           4.应独立讲计划        4.形象设计,教他说话

5.销售招商会议           5.改变品牌,100%使用   5.制定30天行动计划

 

(二):投资阶段

推崇会议            建立咨询线          建立工具流

1、中心会议            1、做三次稳代计划      1、准备工具箱

2、地区会议            2、深度工作            2、每天看30分钟书籍

3、基础培训            3、做快速经销商(90天)  3、每天听30-60分钟录音

4、大型会议            4、定期和不断咨询      4、建立产品柜

5、领导人培训          5、制定2-5年事业计划  5、复制家庭工作室

(三):复制阶段:

 

复制成功模式:         做行动者:              梦想成真:

1.成功八步              1.做行动者并复制          1.目标导航,计划落实

2.系统25个原则         2.定时组织各种培训        2.战略战术,团队建设

3.五项全能              3.培训讲师,培训领导人     3.人格完善,受人尊敬

4.杜绝三大毒草          4.独立开发新市场          4.时间管理,财务管理

5.四大准则,五大主题     5.建立紧密的个人关系      5.始终如一，均速发展

团队工作  梦想成真

六:推崇系统  成就梦想

系统对你提供以下支持:

1:教育：个人成长及生意知识的系列专门培训资料。

2:会议：对新经营者的发展,培训和领导能力的培养。

3:指导：经验丰富的领导人向你提出循序渐进的方案,并指导你更上一层楼。

4:咨询：部门领导人定期给予核心业务代表个人指导及培训,只要你愿意,你的部门领导将帮助你建立一个庞大的网络。

系统对你的期望是:

1.真诚地渴望成功。       2.愿意坚持工作。

3.谦虚好学的精神,坚定的遵循系统。  4.洁身自好,诚实正直。

5.坚持听录音/CD,看书和VCD,参加公司系统会和培训,效防成功者,致力于个人完善和成长。。。。。。          

做人成功、做事不成功是暂时的，做人不成功、做事成功也是暂时的。

 

 

 

139教育培训系统