一、三种人一定要认识

 

  1、经验比我多者：我可以多学点东西，纸上得来终觉浅，向有经验的人靠近可以少走弯路。

 

  2、关系比我好者：显然对方为人不错，有面子，善于人脉经营。

 

  3、实力比我强者：强者始终是被尊重的，所以实力强大的必然总受照顾，而且也总有较强的抵抗力。但你一定要不断学习和进步，才能有更多的机会认识强者。

 

 

  二、人前无非讲三种面子

 

  1、情面：人情世故的经典表白。

 

  2、体面：满足了客户的需求，照顾客户的感受，让客户感到被重视“非常体面，很有面子”，这种人的成功几率也更大。

  3、场面：从某种角度上讲，销售就是做“场”，做气势，显示力量，善于借助领导的“场强”，销售会更具神韵。中国人也特别喜欢大的场面，如果以场面的热烈、隆重接待某人，那他肯定满心欢喜。

 

  三、与人相处要给人两种感觉

 

  1、乍见之欢：表明见到对方的喜悦，表明内心中对于对方的尊重与认同；

 

  2、久处之乐：则表明有情趣，善于与人交往，能够相互合拍，相互融洽。

 

  四、站在对方的利益上考量

 

  利益始终是我们必须考虑的话题。

 

  无论是具体的物质利益或不明显的感情感受，有利益才有人脉的结合。

 

 

  五、把关系建立在信任的基础上

 

  对客户诚信，对企业诚信，对社会诚信。

 

  只有信任你了，才会信任你的产品，你的服务，你的企业。只要有成熟的信任，就算你的产品、服务、企业某些地方做得不足，对方也会本着理解的精神让你有改善的机会。

 

  六、做到言行一致

 

  言行一致是一个人最大的无形财富。

 

  言必行，行必果，在任何时期都会受到尊重。言行一致是肉体对心灵的承诺，是两者充分结合的表现。所谓季布一诺，价值千金就是此理。

 

  记住客户的重要信息，记住你对客户的承诺，记住客户的要求。

 

 

  七、化人脉为钱脉做到这两点

 

  提升整体附加价值

  提升多元化优质服务

 

  提升自我，提高服务能力，更好地满足对方，更好地提升合作水平，则关系好，生意好；一团和气，和气生财。专业与人脉关系是一个相乘的关系，如果光有专业， 没有人脉，个人竞争力就是一分耕耘，一分收获。但若加上人脉，个人竞争力将是“一分耕耘，数倍收获”。品牌源自溢价能力，钱脉则源自提升自我的能力，源自 对客户的把握，对趋势的把握能力，创造平台的能力；源自对时机的良好判断力。