直销人不能忽略这1%的技巧

 2017-07-21 21:06      政策法规

   

   1、注意仪容仪表，注意谈吐

 

  我们说做直销，首先是销售自己，要让别人看到一位着装有品位、仪表仪容整洁、谈吐得体、充满热情的你。至少让人看到第一眼不会有反感情绪，如果做到这样的话，你已经成功一半。

 

  2、微笑和赞美

 

  当你在和客户交谈时一定要保持真诚的微笑，并适度的赞美对方。但赞美一定要注意赞美局部和细节，这样客户会认为你是个很细心的人，他会对你有安全感。这是保证你交易成功的重要技巧。

 

  3、做好一切准备工作

 

  去拜访客户之前，一定要做好充分的准备，机会是留给有准备的人。这样子才能给客户留下好的印象。

 

  4、不要夸大产品的功效

 

  我们要把产品的实际功效说出来，不要去夸大产品的功效。这样子只能让别人排斥、抵触直销，甚至会怀疑你的人品。实事求是的介绍产品是根本，同时不要对客户之前使用的产品做贬低及贬低其他公司的产品。

 

  5、注意时间

 

  要掌握好见客户的时间及见面的时间要超过一个小时，时间长了别人会觉得你拖着他，打消耗战，疲劳战。

 

  6、交流才能交心，交心才能交易

 

  沟通时双方的交流很重要，因为有了交流，才能交到别人的心，只有交心了，他才认可你，才会与你交易。切记不要涉及别人忌讳的话题。

 

  7、试用产品

 

  当顾客对产品还没有完全确信时，有一个成功率很高的窍门。就是拿出一样产品给他留下试用，可以将大包装换装成小包装，但一定要是封口的新包装。一般客户在用过之后肯定会买产品，并且留下你给他的那瓶，还你个新的，这样你可以继续给下一个客户试用。

 

  8、借别人的嘴去说

 

  也许今天去找的客户，对你所介绍的产品还是不太相信，那么不一定还要纠缠于介绍产品如何如何，可以换种方法，就是借别人的嘴说。比如，可以说我认识某医生他的一个病人怎么样怎么样，或说我认识一个知名的化妆师，他告诉我应该怎样怎样。为什么？因为人往往相信权威人士的话。

 

  最后，我想说，直销是做人的事业，只有你学会了做人，你的事业才做的大、做的长。但更重要的是心态，一定要有正确和良好的心态才是根本。

 

  实践是验证真理的唯一标准，学以致用才能长久地运作。