直销行业的特点是什么?
2017-07-21 19:37 政策法规
中国直销,在严厉的监管和市场与社会的广泛关注下,日渐走向规范化。
十年转眼即逝。十年间,真正想做产品的有社会责任感的直销企业在阳光下慢慢发展壮大。也正因为有着严格管理机制的直销企业越来越多,直销行业的发展之路越来越宽,而这一切的根源正是10年前《直销管理条例》和《禁止传销条例》即业内统称“两个条例”的颁布和实施。
要想做好直销,直销人必须“知己知彼”,因此,在进行直销实战之前,直销人应该对目前直销的行业特征进行一定程度的了解,方能在日后的直销战场中“百战百胜”。
特点一:家庭需求容量
现在家庭中,十有八九在经常性的更换与升级一些需求品,这与整体的社会发展是吻合的,家庭需求的旺盛,将会促进购物的兴趣,直销所注重的医药保健与化妆品等,在家庭的需求日益强大,无论老少,使用比例正在迅速增加,家庭需求已经将成为一个非常明显的整体性容量。
特点二:日常需求引领
日常需求的主要惯性在于整体社会的融合度,气氛与一般性的前卫有关系,主要是靠宣传与引导消费者对需求进行更换与提高,经常性的教育将成为直销后期的强大力量,而不是短期行为造就直销的成功,需要有比较强大的日常常规引领,无论采用何种方式,也是日常需求的必然。
特点三:个体消费体力
个性化消费成为时尚的时候,我们的直销对象也有了非常大的进步,许多直销对象是个人主观的进步后所转变对直销的理解,然后,个体消费的主要跟进是个人手里的消费金额有了长足的增加,有小的到老的,平均的使用金额在除了必要的生活用品以外,大大超出衣食住行,个体消费的潜在优势成为市场直销的后劲将保持一定的容量,并且挖掘潜力也非常大。
想要把直销做好,那么必须规范自己,透彻地去认识理解直销。