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直销ABC法则 直销界的黄金法则

 2017-07-21 19:15      政策法规

   

   

直销ABC法则 直销界的黄金法则

 

直销ABC法则被直销界称为黄金法则,具有极高的成功率。成功的关键在于借力,ABC法则,也叫借力使力法则。

 


  一、直销ABC法则的代表意义:


  A是Adviser顾问:你可以借力的力量。包括上级业务指导、公司、资料;B是Bridge桥梁:你自己;C是Customer顾客:新朋友、顾客,能接纳你的产品并愿意和你一起创业的人


  ABC法则就是在你的介绍之下,由你的推荐人或者团队领袖向你的潜在客户介绍公司、产品与制度的一种沟通方式。


  A 是有经验的老师,B是自己是桥梁,C是新朋友我们要讲解的客户。


  为什么要使用ABC法则?


  1、有利于避免尴尬—— 解决开不了口的问题;


  2、有利于讲清讲透—— 解决说不明白的问题;


  3、有利于延续感恩—— 解决尊重别人尊重自己问题


  4、有利于复制系统—— 解决快速打造自动生产线问题


 

  使用ABC法则选择什么地方?


  1、相对比较安静的地方; 2、能够感受成功气氛的地方; 3、三方都不陌生的地方; 4、相对比较轻松的坏境。


  怎样做一个100分的B?


  聚会前:


  1、全面了解C的背景,关于C的情况了解越多越好;


  2、在A见C之前,请详细给A介绍C的情况,以便A更能把握C的心态,让沟通更投机;


  3、在C面前推崇A,让C对A产生好感和尊重; 4、为c准备一套事业资料; 5、做好铺垫。


  聚会时:


  细节决定成败,在聚会过程中,你的每个细节直接影响着C,因此你需要注意的是每个细节。


  1、安排A在主导位置上就座,主动给A拉座椅、上茶、寻找并连接电脑电源和网线;


  2、向C推崇A,言辞恳切,要表达尊敬与敬佩之情;


  3、介绍C的时候千万不可过于推崇,以避免C自我膨胀;


  4、引入话题后,自己聚精会神地听A的讲解,不要随便插话;


  5、当C表现得不够耐烦的时候,要学会很快提醒他:这里越来越重要。将C拉回现场。


  6、作好临门一脚的工作——落单。


直销ABC法则 直销界的黄金法则  二、如何运用ABC法则:


 A的切入方式:


  1、A可以闲聊,渐渐地培养彼此关系,导入话题;


  2、A必须知道最终目的,以免话题越扯越远


  3、从家庭、事业、产品、观念切入,从关心角度,渐渐引入主题


  4、可以从故事切入,较容易接受


  5、可以从说自己的见证,心路历程引起C之共鸣 B的注意要点:


  1)进行邀约并确定对象、时间、地点


  2)收集新朋友的个人资料:爱好、家庭环境、经济、健康状况、个人抱负与理想


  3)把新朋友的个人资料告诉A 4、推崇A。


  主要的细节:B要与A提前沟通,B要提供A有关C的个人资料,并选定见面的时间、地点,B要在C和A没有见面之前,B要先向C推崇A。记住:推崇产生你需要的力量。要让你的新朋友C有种迫切想见A的感觉,推崇要适当,不要夸大。


  听成功者的话,按照系统的要求做规范的事,推崇系统、推崇公司、推崇你的上级指导老师、推崇任何你可以借力的人、事、物,借力使力不费力。熟练掌握并灵活运用直销ABC法则,你的直销事业将变得轻松自如,成功自然水到渠成。


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