药企在直销领域尝到甜头？看2015年几大药企的直销成绩单

 2017-07-21 16:59      事业介绍

   

无论微商发展是如火如荼还是大起大落，在销售模式上存在极大相似性的直销行业都有一定的参考价值。今年10月底，商务部市场秩序司编写了《2015年直销行业发展报告》（以下简称《报告》），对直销行业进行了多个维度的呈现和分析，同时披露了国内直销企业的销售数据。

医药保健企业一直以来都是直销行业的主力企业之一。康美药业、康恩贝、东阿阿胶、哈药集团等上市公司的加入也受到了广泛关注。这些药企是否在直销领域吃到了甜头？

报告显示，在2015年，直销企业销售的产品包括化妆品、保健品、保洁用品、保健器材和小型厨具等5类共3865种直销产品，其中化妆品数量居首，占80%，保健食品数量次之，占12%。在71家直销企业中，有59家在销售保健品，比例达83%。

在这71家企业中，不乏一些大规模的医药工业企业，最典型的例如康美药业、康恩贝、东阿阿胶、哈药集团等上市公司，以及无限极、太阳神、三株福尔制药等大众知名度较高的企业。

（图：主要医药保健企业直销业务情况）

数据显示，康美药业、康恩贝、东阿阿胶在2015年的直销销售额依次为954万元、251.5万元、9.63万元，占企业整体销售额的比例均不到0.1%。

相比上述三家上市药企，另一家上市公司天士力的子公司金士力佳友直销成绩更出色：数据显示，金士力佳友2015年销售额约达4815万元，占整体销售额的0.19%。

老牌直销保健企业无限极、太阳神、三株福尔制药的年销售额分别达到31亿元、1485万元、705万元。

而早在2007年就获得了直销牌照的哈药集团在2015年的直销销售额为0。据亿邦动力网了解，2009年12月1日，哈药直销业务开始试运行，但不到两年就陷入了“传销”漩涡。2011年11月起，哈药停止原有直销业务的运营，改为推行店铺经营模式。

实际上，从商务部的数据来看，除了无限极，上述几家医药保健企业在直销业务上的投入都还比较谨慎，其中，康美药业目前在直销渠道只有1类1种产品；三株福尔、康恩贝、东阿阿胶、太阳神也均投入了5~28种产品；金士力佳友投入了2类29种产品；无限极投入了4类121种产品。

再从直销员数量来看，康美药业、三株福尔制药、康恩贝、东阿阿胶的直销人员总数都在10以下，无限极的直销人员数量最多，超过300人。

除了药企的直销业绩，整个直销行业现状也可点击 权威发布|商务部公布《2015年直销行业发展报告》 查询！