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药企在直销领域尝到甜头?看2015年几大药企的直销成绩单

 2017-07-21 16:59      事业介绍

   

无论微商发展是如火如荼还是大起大落,在销售模式上存在极大相似性的直销行业都有一定的参考价值。今年10月底,商务部市场秩序司编写了《2015年直销行业发展报告》(以下简称《报告》),对直销行业进行了多个维度的呈现和分析,同时披露了国内直销企业的销售数据。

医药保健企业一直以来都是直销行业的主力企业之一。康美药业、康恩贝、东阿阿胶、哈药集团等上市公司的加入也受到了广泛关注。这些药企是否在直销领域吃到了甜头?

报告显示,在2015年,直销企业销售的产品包括化妆品、保健品、保洁用品、保健器材和小型厨具等5类共3865种直销产品,其中化妆品数量居首,占80%,保健食品数量次之,占12%。在71家直销企业中,有59家在销售保健品,比例达83%。

在这71家企业中,不乏一些大规模的医药工业企业,最典型的例如康美药业、康恩贝、东阿阿胶、哈药集团等上市公司,以及无限极、太阳神、三株福尔制药等大众知名度较高的企业。

(图:主要医药保健企业直销业务情况)

数据显示,康美药业、康恩贝、东阿阿胶在2015年的直销销售额依次为954万元、251.5万元、9.63万元,占企业整体销售额的比例均不到0.1%。

相比上述三家上市药企,另一家上市公司天士力的子公司金士力佳友直销成绩更出色:数据显示,金士力佳友2015年销售额约达4815万元,占整体销售额的0.19%。

老牌直销保健企业无限极、太阳神、三株福尔制药的年销售额分别达到31亿元、1485万元、705万元。

而早在2007年就获得了直销牌照的哈药集团在2015年的直销销售额为0。据亿邦动力网了解,2009年12月1日,哈药直销业务开始试运行,但不到两年就陷入了“传销”漩涡。2011年11月起,哈药停止原有直销业务的运营,改为推行店铺经营模式。

实际上,从商务部的数据来看,除了无限极,上述几家医药保健企业在直销业务上的投入都还比较谨慎,其中,康美药业目前在直销渠道只有1类1种产品;三株福尔、康恩贝、东阿阿胶、太阳神也均投入了5~28种产品;金士力佳友投入了2类29种产品;无限极投入了4类121种产品。

再从直销员数量来看,康美药业、三株福尔制药、康恩贝、东阿阿胶的直销人员总数都在10以下,无限极的直销人员数量最多,超过300人。

除了药企的直销业绩,整个直销行业现状也可点击 权威发布|商务部公布《2015年直销行业发展报告》 查询!




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