直销成功有哪些规律性条件？

 2016-12-24 10:00      政策法规

   

直销事业的成功绝非一朝一夕就能练成，但从一些成功的直销人士身上还是可以看到，他们直销的成功往往是因为他们自身具有以下一些特质、规律。

1.想

相比于直销环节中的其他因素，一个人对直销的思维方式更能决定其直销事业的最终结果。友善、微笑、热情、积极、沉着、自信。这会使得直销更为容易。

2.信念

相信你的公司，相信你的产品，相信你自己。只有在顾客接受了你之后，他们才能认同你的公司，才会购买你的产品或服务。要做到这一点，你必须要相信自己。

3.参与

发展良好的个人关系，擅用沟通技能，切忌率先谈及销售话题。要让潜在的客户对你所说的话感兴趣，让他们围着你转。要首先切入有趣的话题，设法让他们笑起来，和他们交朋友，并建立一定的信任关系，而如果可能的话，尽量找出你们之间的连接纽带。

4.发现

人们基于自己的理由而非你的理由加入你的团队、购买你的产品。所以，要首先找出他们的理由。要从客户的需求角度出发，而非你的销售需求角度来考虑问题，更不是你的一通废话。

5.问

在设置和提问问题时，既要让潜在客户表达他们自己的想法，又要让他们给出你想要的答案。让他们去评估新的信息。了解他们对你所提供产品或服务的使用方法或具体看法。

6.观察

观察能力同销售能力和倾听能力同样重要。

7.勇气

直销本质上是一种冒险精神。“没有风险就没有回报” “没有风险就没有一切。”它揭示了直销事业的真谛。直销本身就是一种风险，而你要想获得回报，那就必须要承担风险。

8.反省

反思自己直销事业失败的症结所在，如果客户经常拒绝你，那是谁的错?如果他们决定加入别的企业、别的团队，如果他们从其他与你同类型的企业那里购买产品，那是谁的错?

9.目的

直销赚取的是关系而非佣金，如果你直销的目的是为了帮助客户，那么你的销售纪录自然不会太差。帮助他们发展，帮助他们获利，这样你就会赢得同样丰厚的收入。同样，你的忠实客户也会因此向你引见其他人，而且他们也是你产品、能力等最好的证明资料。

10.证明

一份证明资料胜过好几种销售方式，证明资料一则表明你对自己所言非虚，一则表明你对你的产品或服务的性能所言非虚。视频证明资料是一种支持，如果运用得当，它将成为销售过程中的有力武器。

11.转变

“成功的直销人员绝非一夕之功，而是一个从量变到质变的漫长过程。”做直销，要保持基本的职业心态。直销没有捷径，直销人员往往会忽略一个最公开的秘密：那就是成功路上持之以恒的精神。