直企涉足睡眠系统产业发展空间大，但产品线有望延伸

 2016-12-20 15:35      行业动态

   

日前，根据道道舆情监控室监控获取市场消息称，主打石榴、沙棘系列产品的福能源生物科技有限公司计划将开展睡眠系统产业的发展。这不禁让大家的眼光再次聚焦到“睡眠系统”上来，为何近几年有越来越多的直企纷纷涉足睡眠系统产业呢？大力发展睡眠系统类产品是否就前途光明呢？

对此，道道舆情监控室就目前直企涉足睡眠系统产业的现状进行观察分析，同时整理、归纳了部分业内外人士的意见，一探直企涉足睡眠系统产业的前景和发展。

一、睡眠系统的定义及发展前景

睡眠系统是指为了保障正常睡眠所需要具备的多种要素的组合。广义的睡眠系统可以延伸到睡眠环境，睡眠环境又主要包括睡眠的内环境和外环境，内环境多指影响个人睡眠的身体和心理因素。外环境主要指居室环境，主要包括居室内的空气，湿度，温度，光线，磁场，以及寝具等。狭义的睡眠系统则主要是指构成人体正常睡眠所需要的各个寝具组件，主要包括:床垫，床品套件，被子，枕头，睡衣等。

根据世界卫生组织数据统计，全世界范围内约有三分之一的人存在睡眠问题，而我国包括失眠在内的各类睡眠问题人群占比更是高达38.2%。中国医师协会首个中国睡眠指数报告显示，作为中国大都市代表的北上广无一例外都属于睡眠指数不高的城市。数量庞大的睡眠问题人群带来的是巨大的睡眠产业市场。在健康范畴内，睡眠已经成为继饮食和运动之后的第三大催生高利润产品的领域。

二、直企纷纷抢攻睡眠系统，抢占市场先机

随着市场需求的改变和发展，睡眠系统开始被更多的直销企业挖掘，这一类产品越来越多的出现在直销企业中。据道道舆情监控室了解，目前，直销企业所涉及到的睡眠系统类产品，多是构成人体正常睡眠所需要的各个寝具组件，具体情况如下：

备注：

①本表格中所有内容及数据均由道道舆情监控室从企业官方网站获取，并且搜集时间截止到2016年10月31日，如有出入请以企业官方数据为准。

②本表格只针对2016年10月31日前商务部公示的78家直销企业。

根据以上17家已涉足睡眠系统产品的企业来看，目前直销企业涉足睡眠系统类产品的情况如下：

1、主打睡眠系统类产品的企业仅有中脉，大部分企业产品、品类不多

从上面的表格中可以看到，78家直销企业中已经有17家企业涉及到睡眠系统类的产品，占78家直销企业总数的22%。而且17家企业中完全以睡眠系统类产品作为主推、主打产品的仅有中脉一家。另外，大部分企业所拥有的睡眠系统类产品都是以整套睡眠寝具出售，也有部分企业有涉及一些单品。整体来看，大部分直销企业所涉及到的睡眠系统类产品的数量和品类不多。

2、产品多被赋予附加值

仅以床垫为例，各直企推出的床垫都打上了像生态磁、负离子、远红磁等一些有科技含量的字眼，而这些额外的附加值大都直指向养生、保健等功效。另外，直销企业睡眠系统类单个产品的价格多集中于千元以上、万元以下的区间，与市场上同类产品价格相比，趋于中高端类产品价格。

3、最爱床垫与枕头

从17家直销企业已经出售的睡眠系统类产品来看，基本上都有涉及到枕头和床垫。一方面可能是因为床垫与枕头被大多消费者认为是健康睡眠必不可少的硬件，所以这两类产品融入高科技的含量后，便更容易被赋予养生、保健的功效。另一方面，有专家指出，企业对床垫和枕头上赋予的高附加值相较于被子等能获取更大的利润。

三、直企发展睡眠系统产业的前景分析

面对睡眠系统未来的发展，各方人士表达了不同的看法。有部分人士认为，整个睡眠系统产业的发展在未来将是一个蓝海产业，值得直销企业去拓展、填补。但也有部分人士发表了不一样的看法，认为对待睡眠系统产业应该持以保守态度，鉴于睡眠系统类产品的反复消费率低，不适合直销的模式，直销企业涉足这一领域发展前景难测。

支持派：

1、睡眠系统类产品有望延伸

前面提到主打石榴、沙棘系列产品的福能源生物科技有限公司计划将开展睡眠系统产业，而有知情人士指出，福能源所涉及的睡眠系统将会不同于目前大部分直销企业的睡眠系统类产品，而是关注于健康睡眠类保健食品的研发、生产，这或许能给企业发展睡眠系统类产品带来一些新的思路。而保健食品市场一直是直销企业的主战场，如果能将保健食品与睡眠系统类产品得以很好的融合，对于直企而言必将是一个新的突破。

2、健康睡眠需求增加，市场发展空间大

面对日益严峻的睡眠健康问题，人们已经开始关注这方面的信息，对此需求将逐渐增大，未来将会带来不可估量的消费市场。而在此基础之上，考虑到78家直销企业中涉及到睡眠系统类产品的直销企业仅占22%，而完全以睡眠系统类产品为主推产品、主打产业的仅有中脉一家。由此来看市场尚未达到饱和，还有很大发展空间。

另外，在国内，中国高端床垫市场基本上被“洋”品牌垄断了。在家居卖场中，这些“洋”品牌仅床垫的售价几乎都在万元以上，甚至不乏近百万元的产品，如果直销企业能够以高科技含量保证产品质量的基础上还能以优惠的价格面对消费者，势必能够赢得消费者的青睐。

3、直企本身增加新品、扩大产业链的需求

有业内人士表示，随着直销企业放牌速度加快，诸多老牌直企纷纷“查漏补缺”，丰富企业内的产品链，有些直企更是有望做到产品链“零空隙”。实际上，增加新品也确实是直企2016年相较以往更为频繁的常态。而增加新品、扩大产业链仍是今后一段时期内各大直企的主旋律。睡眠系统类产品在行业内早有实践，同时与直销企业健康、养生产品理念的宗旨又相符，自然就会成为一些企业拓展产品链时的选择。

反对派：

1、科技性和个性化量身定制服务方面的不足

有专家指出，睡眠产业是新兴产业，涉及家具、医疗、保健、饮食等多种行业，但总体来说发展尚未成熟，未来的发展趋势肯定以科技产品和个性化量身定制服务为前提，肯定会自成体系。道道舆情监控室也观察到，目前，已有不少企业为消费者提供量身定制的个性化睡眠产品。专家对此的解释是，量身定制的睡眠产品符合人体工程学原理，能为消费者提供优质的睡眠环境，而这也正是消费者购买睡眠产品的初衷。

面对这样的一个发展方向，专业化的公司更容易取得消费者的依赖。所以直销企业涉足睡眠系统类产品，如果涉及的只是类似于市面上大部分普通类型的睡眠系统类产品，那么将毫无竞争力。而如果直企要在睡眠系统类产品方面形成一定的竞争优势，就需要赋予产品更多的功能、价值。这一点从目前已经涉足睡眠系统类产品的直企身上也可以看出。

要真正达到健康睡眠，就需运用新材料、新技术、新科技、新装备对睡眠系统类的产品材料进行改造。正如道道舆情监控室从专注床垫生产的企业处获悉的信息，真正对提升消费者睡眠质量有帮助的床垫生产其实很复杂，它需要系统研究，没有一定的研发和积累，很难真正做到“提升睡眠质量”。

2、睡眠产品还处于耐用消费品层面，不适用于直销产品类型

专家指出，适用于直销的产品一般都具有重复消费、消费频次高的特性，而睡眠产品却恰恰不具有这样的性质。就拿床垫而言，中国人对床垫的认识还处在耐用消费品层面，很多人甚至超过10多年都还在使用旧床垫。即便有专家建议，称床垫使用6-8年就需要更换，但6-8年的使用时间很不利于反复的消费，赢在直销大多也不愿意销售此类型的商品。

同时，道道舆情监控室查阅后发现，17家已涉足睡眠产品的企业里，也仅有中脉的部分睡眠产品作为保健器材经过审批成为直销产品范围中的一部分，其它企业所有的睡眠产品都并未在直销产品的范围之内。有涉足睡眠产品的企业领导指出，睡眠产品目前在企业的份额中占比较小，更多的都是将该类产品作为辅助类产品销售而已。无伤根基，不伤大雅的经营睡眠系统类产品未尝不可，但质量、口碑、技术、服务等等问题都还需解决，未来注定会是一段漫长而艰辛的路程。