直销新人要注意哪些大忌？

 2016-11-21 12:20      政策法规

   

刚进入直销的新人一般容易自我冲动，课堂上激动，被上属感动，心里被动，然后盲目行动，走出课堂回到家一动不动。对于直销人而言，特别是刚进入的直销新人一定要切记直销生意中的大忌。

冲动开店

对一个有一定经验的老直销人来说不要为了眼前一点点利益，为了当月一点点绩效奖金故意引导或误导新人快速加入或盲目开店。当时的新人正处于兴奋，冲动无知的阶段。而老人的心理却是清清楚楚，那种好像是促单和临门一脚的成功日后会给双方带来不愉快的结果。因为一个刚刚加入的新人，他（她）是这样的：1、无知简单没有行业经验，只有冲动。2、没有销售经验没有事业伙伴，没有固定的消费群体没有市场。在上属的“帮助下”，在公司领导的鼓励下，在一阵鞭炮声，掌声，笑声，赞美声的包围下，一个新店隆重的开业了。开一个新店除了房租水电和装修进货，有的还要配上一台电脑，一个员工。更令人感动的是有的店主为了开一个店把自家的房子抵押到银行贷款。多么大的决心！多么大的魄力呀！谁能想到，在一个新人的心里他将承受着一种怎样的压力？在那种短暂的冲动之下，他（她）将会面临一种什么样的痛苦和煎熬。我想，只有他的上属（他的所谓的导师）最清楚。直销这个行业是需要激动，也不乏会有一些冲动，也同样会有一种无言的感动。但是，对一个新人来讲最需要的是一种慎重和冷静。原因很简单，因为你年轻你无知你不懂你是新人，所以切忌冲动开店。

冲业绩

在近20多年的直销行业中，我们经常可以听到和看到在其他行业里想都想不到的一些怪事和新鲜事。同时也有一些事在传统行业中似乎也可以见到的现象。如在传统公司里经常举办评先进，选劳模树标兵等活动。而在直销企业里我们同样可以看到更奇特更有效的激励办法和促销政策。比如，在直销行业日益竞争激烈的现实中每个公司都有各自不同的奖励政策和促销手段。最常见的有：出国游，奖车，奖房，奖豪宅。除了物质刺激还有精神奖励。如，各种荣衔的评选和各种奖杯的颁发，把直销人打造的比荣获“百花奖”，“金鸡奖”还荣幸，还骄傲，还潇洒。

在直销界里经常可以听到这样一句顺口溜：“上了一当又一当，当当不一样。吃了一亏又一亏，亏亏有体会”。还有一句听起来最牛，说起来最霸气的霸主名言“业绩为王”。不错，在直销界里的确是业绩说话。这已经是直销行业近年来家喻户晓，人人皆知的至理名言。其实这是一个不健康的行业风气，更是一种不公平的自私表现。要知道任何一个成功的直销领袖，无论是他的业绩还是他的荣誉；无论是他的财富还是他的成就都不是他一个人的功劳，而是每一位付出过辛劳，洒下过汗水的战友，伙伴们努力的结果。哪怕是曾经一起打拼，今天已经分手的朋友和战友，在成功的史册上必须要记上他们的一笔。

为了完成业绩，为了拿到荣誉。为了出国，为了要豪宅，为了拿名车。有很多直销老兵在新人的身上用尽心机，挖空心思，精打细算，用尽各种鼓励和激励的手段。使新人一时冲动，一阵激动，一次感动，达到最后的极度被动。拿大把的钱，买大堆的货。这样做不为别的，只为——冲刺业绩。下属把业绩冲上去了，上属的账户上又多进了几万甚至几十万白花花的大洋。对于一个新人来说，冲业绩不仅是一个错误的决定，而且是一个极大的不幸。因为，业绩虽然上去了可他仍然是一无所有。他没有客户，没有团队，没有奖金。再看看他的领导人有增员，有业绩，有钞票，有荣誉。有的领导人就是因为几个新人冲了业绩，于是他又拿车，又得房。那真是应有尽有。你再看看这个一时糊涂和一时冲动的新人唯一可以让你得到的就是后悔，遗憾和一大堆几辈子都吃不完的囤货。重要的是在新人的心里已经蒙上了一个永远也抹不去的阴影。那就是——自悲不自信。同时对那位平时自己非常崇拜的大领导的光辉形象，留下了一个非常不光彩的评语：“大忽悠，大骗子”。因此，笔者要告诉新人的一句话——冲动是魔鬼！