解析全新直销模式“直销+网红”

 2016-11-18 09:36      事业介绍

   

 　　“网红”这个词出现的频率越来越多。在互联网时代，网红市场正在成长为一个新风口。在经历了以凤姐、芙蓉姐姐为代表的1.0时代和以车模“兽兽”等为代表的2.0时代后，网红迎来了微博吸粉+孵化公司炒作+淘宝店等多渠道变现的3.0时代。而在直销行业，直销+网红销售模式也快速搭建起来了！

　　为什么比较传统的直销企业在网红经济到来时，能快速发展“直销+网红”的模式呢。原因有三点：

 

　　原因1、网红本质上是最好的直销员

 

　　网红借平台以自身魅力或所生产内容吸引粉丝，完成粉丝“原始积累”后，依靠粉丝实现商业变现。

 

　　网红模式就是：放大，分享、传播。做直销，本质上是通过个人社交、营销能力打造圈子平台，通过人脉积累，实现管道搭建，将人脉转化为业绩，实现销售额。从这两个定义上看，网红与直销的模式异曲同工。网红就是互联网上最成功的直销员。

 

　　“直销+网红”的商业模式因此也为直销创新业务增长模式打开了一个新思路。

 

　　原因2、网红经济是对“分享”文化的升级发扬

 

　　直销很注重“分享”文化，好的产品自用，再分享给好友亲朋。网红也是基于分享他们的生活、他们的品味、他们的眼光、他们的视频内容来吸引粉丝。可以说，网红经济是对直销分享文化的升级和发扬。

 

　　原因3、“网红+直销”已被实体企业实验成功

 

　　新网红具有强大的市场影响力和号召力已被很多企业关注。网红借助如火如荼的微信、微博、或美拍、秒拍等现有零成本UGC平台销售产品，这已经成为企业销售一个重要工具和模式。

 

　　不少著名实体企业开始以构建一个成熟社群平台为关键点来操控运营。这本质上也是粉丝经济运营。“品牌电商+网红”的模式在很多著名企业里早有开始：

 

　　小米手机  创纪录地通过品牌电商直销，做到了几百亿的销售。

 

　　华为手机  也跟随了小米手机的战略。

 

　　昕薇模特张大奕微博粉丝超过400万，开淘宝店不到一年，店铺攀升到四皇冠。也就是说，网红提供流量和渠道，品牌完成供应链和后期服务，这种模式被转接到直销圈大有可为。对直销企业品牌经营来说，找到网红做直销员才是变革的第一步。更多后续的合作方式，还有待更细致的探索。

 

　　网红有多大的市场空间

 

　　2015年之后，网上红人爆发，红人经济成为巨大的势力。我们可以通过数据去分析这个市场：

 

　　现在中国无线用户突破9亿，2015年Q3数据显示，移动电商成交额已5199.9亿，移动端电商占比到56.7%，远超PC端，这是整个中国大盘的数据。在无线领域，一天过亿活跃用户，各平台加起来每天能提供10亿种以上商品。

 

　　近日发布《2016中国电商红人大数据报告》显示，2016年红人产业产值（包括红人相关的商品销售额，营销收入以及生态其他环节收入）预计接达580亿人民币。580亿，远超2015年中国电影440亿的票房金额。

 

　　网红是一个巨大的市场，网红经济将未来还会持续发展完善下去。

 

　　直销企业可以培养自己的“企业网红”

 

　　我们说，直销和网红在本质上有相同点。一个直销企业可以利用直销员的人脉圈资源，进行资源重新配置和打磨，培养企业自己的网红。

 

　　做为生活中的分享者-----直销员，完全可以学习网红经济的营销方式。发挥直销自身分享的魅力。学习网红精髓，培养和挖掘粉丝圈，达到开发陌生市场的目的。

 

　　成为网红要具备什么特征

 

　　如果一个直销人也想成为网红，至少要知道网红的属性特征。

 

　　一些媒体已经开始概括网红经济：

 

　　在交平台上拥有大量粉丝和极强号召力；

　　形象上年轻貌美的时尚达人；

　　拥有个人化的品味和眼光，能给粉丝做选款和视觉推广；

　　在社交媒体上能快速聚集人气，用庞大粉丝群体做定向营销，粉丝可以转化为购买力；

　　有方向清晰的内容、风格和价值观。

 

　　粉丝长久关注红人，根本原因还是因为内容、或消费观、价值观的认同。有粉丝直接说 “我想跟他一样”。网红的凝聚力，本质是网红自身建设和输出的价值观，是自身价值观的传递。一个有影响力的网红必须具有一种态度、一种风格、一种清晰的生活方式才能吸引自己的粉丝。

 

　　企业网红有自己独特的工作方式

 

　　网红进入门槛比明星低，且不需专业级团队运作。但是，一定要拥有内容制作能力。找到合适自己的诸如美拍等网红孵化平台，收获粉丝。

 

　　把技术平台变成内容发布平台

 

　　网络监管加强和网民审美水平增高，移动互联网大兴，美拍等短视频直播平台崛起，手机短视频和全场景直播逐渐被大众所接受，网红诞生的渠道变得畅通起来。

 

　　要掌握互联网平台技术

 

　　很多平台会做各种各样的内容设计，帮红人做内容消费和粉丝孵化。红人做销售，在网店建设上要具有一定技术基础，能针对内容管理、营销、用户管理，陆续把能响应的平台、接口做起来。

 

　　比如，网红开淘宝店，得琢磨淘宝这个平台如何让内容变现。至少知道淘宝达人淘、热门市场、有好货、淘宝头条等功能如何使用。

 

　　与粉丝互动是必备技能

 

　　一个网红每天花固定时间与粉丝互动，每天要在网络平台上工作。了解粉丝的需求和想法，借助粉丝意见和建议改善内容和服务。

 

　　在几个方面优势突出

 

　　比如，颜值、特定风格、影响力、某个领域意见领袖等能吸引人长期关注的地方做到独一无二。

 

　　企业网红要可以成为生活的意见领袖

 

　　网红因为具有一定的审美和态度，而在粉丝群里具有号召力。直销从某种意义上说，也是在向粉丝倡导一种生活方式，推荐一种消费文化。企业网红完全可以对自己重新做定位，做人们生活中某个领域的“意见领袖”，通过引导生活方式实现产品变现。

 

　　企业网红要能生产优质内容

 

　　一个市场影响力持久的网红，一定是一个优秀的内容制造者。在内容服务、推广服务上做到影响力大，从而实现持续商业变现。背后是数年的积累和沉淀。第一代网红dododolook，在网红3.0时代，也是依靠重拾对优质内容的坚持不懈，才重新崛起。

 

　　企业网红要有清晰的概念和方向

 

　　网红作为一种互联网商业模式，不论从产业链完善度还是从变现能力上说，都必须首先有清晰的概念和方向，才能吸引特定人群。

 

　　网红其实也有自身致命的弱点，热度很难长久维持，现在最热的网红到最后不一定会成功。作为一名网红，要懂得关注时代潮流，在建立人气后，以优质的内容维持自身的热度。这无疑是对网红们的最大挑战，也是网红能力的最终比拼。可是不可置疑的是，当下的网红已经赶上了一个最好的时代。“网红+直销”会怎么走，我们期待其他直销企业的表现，创造出直销的另一成功之道。