ABC法则

 2016-11-15 10:46      政策法规

   

ABC法则的代表意义

A是Adviser顾问：直销人可以借力的力量。包括上级业务指导、公司、资料、产品；

 

B是Bridge桥梁：直销人本身；

 

C是Customer顾客：新朋友、顾客，能接纳你的产品并愿意和你一起创业的人

 

ABC法则就是在你的介绍之下，由你的推荐人或者团队领袖向你的潜在客户介绍公司、产品与制度的一种沟通方式。

 

A 是有经验的老师，B是自己是桥梁，C是新朋友我们要讲解的客户

使用ABC法则的作用

1、有利于避免尴尬—— 解决开不了口的问题；

2、有利于讲清讲透—— 解决说不明白的问题；

3、有利于延续感恩—— 解决尊重别人尊重自己问题

4、有利于复制系统—— 解决快速打造自动生产线问题

 

如何运用ABC法则

A的切入方式：

1、A可以闲聊，渐渐地培养彼此关系，导入话题；

2、A必须知道最终目的，以免话题越扯越远

3、从家庭、事业、产品、观念切入，从关心角度，渐渐引入主题

4、可以从故事切入，较容易接受

5、可以从说自己的见证，心路历程引起C之共鸣

 

B的注意要点：

1、进行邀约并确定对象、时间、地点

2、收集新朋友的个人资料：爱好、家庭环境、经济、健康状况、个人抱负与理想

3、把新朋友的个人资料告诉A

4、推崇A。

 

主要的细节：

B要与A提前沟通，B要提供A有关C的个人资料，并选定见面的时间、地点，B要在C和A没有见面之前，B要先向C推崇A。

 

要让你的新朋友C有种迫切想见A的感觉，推崇要适当，不要夸大。

 

ABC沟通过程中的要点

1、介绍A

2、介绍C

3、座位安排：B与C坐同侧，A与C坐斜对面，并且C的位置尽可能面对墙壁。

4、B要在C的旁边安静专心听A说明，并不断地点头认同、录音、做笔记。

5、中途不要乱讲话或随意走动。

 

沟通结束后主要细节

1、A与B要研究探讨当天的成果与缺失

2、如果C决定买，B必须做好产品售后服务

3、如果C决定参加，B必须鼓励C参加公司参加会议

4、借出资料

5、约下次见面时间

6、B要和C确定下次跟进的时间和地点，B要留下来与A研讨这次ABC沟通的成果和缺失。

 

总之，推崇任何你可以借力的人、事、物，借力使力不费力，熟练掌握并灵活运用ABC法则，开展直销事业将变得轻松自如，成功自然水到渠成。