做直销，公司、产品、制度和时机，哪个更重要？

 2016-11-08 12:16      企业新闻

   

 　　

 

 

        1、要合法经营

 

　　如果一家直销企业不符合《直销管理条例》及《反对传销管理条例》的要求，是一定不会被主流直销市场所接纳的。

 

　　2、要安全、稳定、可靠、讲诚信

 

　　公司要有永续经营的理念、管理层牢固、政策清晰明确。

 

　　3、要有雄厚的实力

 

　　今天的中国直销，有实力的企业不一定能做大，但没有实力的企业肯定做不大。公司实力是否强大主要看两个方面，一是经济实力，二是研发实力。拿了直销牌照只是入场劵，未来能否走稳走远很难说。

 

　　4、要有良好的口碑形象

 

　　主要看公司以前在社会上的口碑如何，公司运营背景历史如何，信誉如何，财务结构等等。这些可以从赢在直销、市场同行打探了解。

 

 

 

　　产品

 

　　看一家直销公司，产品是检验的一大标准。可以从以下几个方面分析：

 

　　1、安全性

 

　　产品是否经过市场、时间的检验，产品成分的构成等要素的来源、配成是否安全健康。

 

　　2、价格

 

　　有竞争力、有市场的产品有两个特点，品质卓越，价格适中合理。否则在消费者没体验产品前，价格的不合理化，只会让产品永远是产品而不是商品。

 

　　3、功效性

 

　　直销人的口才好不如产品效果好。产品好不好、见效快不快、是否容易成交、是否容易复制四个点进行考究。

 

　　4、大众化

 

　　大众化的产品，很多人都知道、都在用的产品，普通人都能接受的价格会更容易成交。

 

　　5、多元化

 

　　产品种类齐全，能够拉动市场，加快消费，增加受众达到事半功倍的效果。

 

　　6、重复销售

 

　　不能重复消费的产品，就等同于你永远在开发新顾客，永远在挑水而不是挖井。公司的产品也未必很多，符合简单、易学、易教、易复制，才是最适合直销的产品。

 

 

 

 

 

　　制度

 

　　富不富看制度，合理的制度符合以下几个标准：

 

　　1、合理的制度要能够做到店网合一。

 

　　如果一种制度能够同时调动直销员发展网络和店铺的积极性，那这个公司就能赢得市场。

 

　　2、合理的制度需要做到零售和推荐并重。

 

　　零售做得好，公司能长远地发展;推荐做得好，团队就能迅速扩大。

 

　　3、合理的制度要做到“两头大，中间小”。

 

　　“两头”指的是高阶直销员和新进直销员。让高阶直销员能够真正做大市场，能够得到较大的收益;同时让新进的直销员能够较容易起步，得到基本的收益。

 

 

 

　　时机

 

　　一般每家公司都会经历3个基本的时期：起步期，爆增期，成熟期。最佳的加入时期是起步期，其次就是爆增期。

 

　　1、起步期

 

　　“时势造英雄很容易，英雄造时势就很难”，你伴随了一家公司的成长，你就伴随了他的利益!你是建设者，你就是受益者!

 

　　2、爆增期

 

　　这个时期不如起步期艰难，公司相对完善，风险降低，同时也能获得巨大的收益。

 

　　3、成熟期

 

　　成熟期的标志就是公司的业绩已经非常巨大，几乎遍及所有市场，已经很难再增员了，即便增员了，也许很快会流失!

 

　　一个机会的大小，并不是说这家公司做得有多大，而是要看在全球市场留给你的空间有多大。对于新人来说，时机至关重要。

 

 

 

 

 

 

　　文化

 

　　三流企业做产品，二流企业做文化，一流企业做品牌，文化是企业品牌的一个重要组成部分。

 

　　1、一个直销企业的文化很大程度上取决于老板的文化

 

　　如果一个老板重利忘义，不讲诚信，没有社会公德，只以眼前利益为成败的标准，这样的企业就算当下红火，迟早也会倒闭。

 

　　2、 是否以建立经销商卓越品质文化为导向

 

　　看一个直销公司的产品研发能力，看产品的市场实用性，是否以产品为导向，将优质、健康、实用等理念融入到产品中的品质文化。

 

 

 

　　系统

 

　　系统就是一帮志同道合的人;一套代表先进生产力的工具;一个经过反复验证而且行之有效的模式。

 

　　了解系统之前，先明确如下：

 

　　1、要求系统领导人是成功的，因为只有这样他才会有成功的经验。此外，系统是否尽其所能地把自己的所有方法和技巧传授给新人，让新人进来后少走弯路，尽快成长。

 

　　2、要求领导人能够把他成功的经验标准化起来，不仅让你轻松学会，轻松做，还要用心教你，而不只是留给你一大堆资料，只会告诉你要保持良好的心态。

 

　　3、要求把他成功的经验标准化要以多元化的方式展现出来，是否有人亲自带你，亲自教你。完全靠自己学习，即使你选择的公司再好，成功也不容易。