微直销，你知道多少？

 2016-11-03 13:07      事业介绍

   

 　　微时代来临

 

 

 

　　微营销衍生的“微直销”模式备受期待

 

　　微直销顾名思义，就是通过对新媒体微博、微信、微电商等工具和技术的运用，结合直销原理，跨越时空和地域限制，周密布局、大量过滤、快速定位、精准抓取目标群体等，让大量的精准顾客主动找上门，让优秀人才或意向客户主动找上门来的模式。微直销是微营销中的一个部分，随着通讯技术日新月异，微直销才开始慢慢浮现出来。

 

　　调查发现，“微直销”的前提是“微信”和“微博”的平台利用“单独个体”进行必要的资源整合，“个体”变为“集体”，“集体”进而形成“集团数据”，在相应数据之上实现商务的“开始”到“终端”快速消费的一种模式。那么未来所有价值的“微直销”模式其实就是“全民直销”的概念，企业产品生产出来，消费者直接购买，中间的中转会借助物流。那个时候区域代理商，总代理商或者二级，三级代理商的概念就会慢慢的淡化。正是因为如此，土生土长在中国的微商在短短的几年就跑赢了发展二十余年的直销业。

 

　　同时注意到，如今无论是内资或外资直销企业，不管是公司CEO还是经销商，超高的流失率是导致大批直销难民产生最关键的因素。同时直销企业经营的产品大多以保健品为主，这就决定了经销商必须持续不断的寻找到有健康观念、有钱、有需求、有决定权的精准人群。很多直销人员刚开始销售给身边的亲朋好友，慢慢的会发现身边的人际资源用得差不多了，他们无法持续不断的寻找到精准顾客，不能完成业绩考核指标（鼓吹不销售就可以赚大钱的公司除外），赚不到钱，会自动离开直销业奔向更新模式的微商。尽管微商运营模式存在很大的争议，但并不能阻挡微商向前发展的步伐。

 

 

 

 

　　微商+直销=微直销

 

　　营销创新或能使两者殊途同归

 

　　如今互联网总是有很多区别微商与直销、传销的文章，但很少有讲直销与微商能一起发展的文章，但从目前的形势来看，直销企业想融入微商作为流通渠道，而微商想申请直销牌照进入直销行业，二者相互暧昧的态度可见一斑。

 

　　了解到，太多直销公司的创办人，因相信直销方式更容易将滞销产品卖出，便贸然改变经营模式，而成立直销公司。实际上他们缺乏经营直销企业的实际经验，公司管理混乱，经营漏洞百出，人事纠纷不断。投资人、经营者和赢在直销网头之间的职责不清，利益分配欠妥，投资人对经营者缺乏信任，经常横加干预；经营者则拉帮结派，建立各自系统，内耗严重；而直销网头往往会要求公司修改制度，确保其“金字塔”利益（很多直销企业反复修改奖金制度）。如今老牌直销企业面临严重的模式问题，特别是在互联网飞速发展的今天，他们积极寻求新的模式成为突破口。

 

　　而对于微商来说，倍受争议的莫过于三级分销。由于微商毫无节制的发展代理导致微传销一发不可收拾，消费者对于微商发展代理非常的厌烦。如何能够合法的进行三级分销成为品牌，是微商急需解决的问题。微商企业非常羡慕直销企业有完整的线下培训和黏性，有完整的企业文化，特别是直销行业有其自身的法律框架和运作规律，又有相对完善的法规进行监管和保护。而对于微商来说，没有针对性的法律监管，没有准入门槛。观察到，微商与直销有着彼此各自的优势，相互结合可能是一种营销创新，使两个渠道实现殊途同归。