谭权勇：再谈直销与微商之融合

 2016-10-28 10:04      直销宝典

   

本人日前发表过一篇《谈直销与微商的融合》，今天我们再来谈谈直销公司中微商萌动的两种现象和心理。

两种现象反映两种心理

虽然目前多数直销公司中的微商还多停留在“微直销”的移动商城阶段，但我发现很多直销公司的系统领导人开始得知公司启动微商业务时往往感到惶恐不安，同时我还发现一些系统领导人在抵触公司做微商的同时，却在思考用微商来做自己的系统产业。这两种现象我都非常理解，因为我也曾经和他们是一样的角色。他们的担心不无道理，担心的是公司的微商经营会使其原有团队流失，担心自己的利益会被微商吞噬，而对微商这种商业新模式的本身他们并不否定，这种既怕又爱的心理可谓是纠结。很明显，这种心理活动本身就反映出微商作为商业模式的先进性以及对其他销售模式的冲击力或者说杀伤力。

直销与微商的融合必须是各方利益的融合

直销公司的不论是新增加一款产品，还是新推出一项新业务都希望能众人参与和蓬勃发展。直销和微商的融合目前都在探索中，出发点就是能够让参与各方获得利益，如果微商不能给直销系统的领导人带来利益，他们自然会抵触，其实利益共享也并非多么复杂。比如直销会员享受微商代理的级别，微商代理享受直销的级别，都是三个加盟门槛很容易对接，形成双网联营，或设定在怎样的条件下可以共享，起码可以开通一个相互消费的通道，这样公司与所有经销商、代理商都是受益者。在我看来微商与直销融合就是如此简单，需要技术上实现互联互通，更需要直销系统领导人在思想上打破壁垒，共创直销公司新业态。

一首歌曲的启示

有一首歌曲叫《狼爱上羊》，且不说直销和微商哪个是狼，但歌词完全可以改为：

......

直销+微商啊！并不荒唐，它们说融合才是方向！

直销+微商啊！更有力量，它们穿破世俗的城墙！

直销+微商啊！一定会疯狂！它们相互携手去远方！

（本文属个人观点，一家之言，愿与大家共同探讨）