传统企业涉足直销模式，如何转型？

 2016-10-17 16:25      直销研究

   

2015年，随着新《广告法》、《食品安全法》等法律法规的相继实施，虽然在一定程度上约束了直销企业的生产与经营，但从发展的眼光来看，是保护了企业和消费者的合法权益，促进了整个直销行业健康有序的发展。

对于传统企业而言，直销是一个既传统又新奇的事物，因其打破传统渠道的限制，带动产品快速销售，降低企业中间运营成本、快速回笼资金等优势，引起了很多企业的关注，也成为传统企业将电商作为产品营销渠道之外的首选战略布局。现实情况是部分传统企业已经在布局或已开始向直销转型，根据道道舆情监控数据显示，截至2016年7月，涉足直销模式的企业就有21家，以保健食品类企业为最多。那么，传统企业面对直销模式，如何转型？

第一，符合申请直销企业的硬性条件

国家直销的政策法规与政策导向是直销企业发展的生命线，以《直销管理条例》为主，如：根据2016年3月17日最新发布的《直销管理条例》第二条规定，对调整后的直销产品范围包括了化妆品、保洁用品（个人卫生用品及生活用清洁用品）、保健食品、保健器材、家用电器、小型厨具六项。注册资金不得低于8000万元，2000万元的保证金等。（具体要求可参照相关管理条例）

第二，迎合市场需求的产品

产品是直销企业的核心竞争力，直销产品一般具有以下几个核心特点：1）强功效性，产品好不好、见效快不快，直接影响用户购买度；2）不可议价却可溢价，直销产品应该是具有高附加值，保障企业利润同时，也能满足直销推广员的合理利润；3）较强的可重复消费性，相对而言，能够引发重复消费、重复购买的产品，更适合直销；4）安全性，产品经的起市场、时间的检验。产品的成分、构成、产地、配成、加工车间标准等是否安全健康、是否符合国家标准。只有以优良产品为依托的直销企业才具有其内在的生命力，同时能够促进直销企业的发展。

第三，专业高效的直销团队

直销团队是直销企业的成败关键，招揽具备直销相关知识与经验的直销人员非常关键。直销团队选对了，能够事半功倍!专业的直销团队大体包括3大构造：具有较强领导力和大梦想的核心领导层；会销策划和培训讲师的队伍；具有一定人脉基础和销售经验的直销人员。

第四，健全的直销会员管理系统

会员管理系统是直销企业的灵魂所在。由于很多直销公司的经营者对直销理念了解得不够透彻，为了快速回收利润，根本没有长远经营的打算，只将它当成暴发富（户）的速成班。诸种理由，制订出来的直销会员制度不健全，如要求经销商投资加盟店、强迫购货、囤货等。目前直销行业主流的会员管理制度有太阳线、双轨制、级差制等，“太阳线”快速抢占市场的优点，“双轨制”市场效益倍增，“级差制”稳定平衡。根据企业发展需求，可以定制适合企业自身特色的会员管理系统。直销会员管理系统不仅能帮助企业完成基础的收银、库存统计、记录会员信息等工作量较大的工作，减轻企业的工作压力，还能帮助企业分析各个等级的会员所占的比例、各等级会员不同的消费习惯、不同时段的营销业绩对比、各商品所占的营业额比例等，这么做可以让企业对自己的实际情况知根知底，后期再来做营销策略决策时就不会再那么迷茫。    

第五，领先的资金信息管理平台

随着互联网+的战略布局趋势，单单只进行线下的销售已经远远不能跟上时代的发展，现代直销企业会熟练运用电商平台、APP与线下的营销活动结合，更好扩大产品的销售与品牌的影响力。为了迎合直销企业线上线下多场景的营销模式，第三方支付公司提供的资金信息管理平台既可以满足直销企业在线上/线下完成会员充值与返佣提现的需求，又可以与直销会员管理系统完美对接，实现直销企业信息流与资金流同步管理。环迅支付是中国最早进入直销行业的第三方支付公司，从2008年开始就一直伴随着直销企业共同成长。环迅支付为直销会员管理系统量身定制了一款全场景化资金信息管理平台——直销通。直销通承担了直销企业的前端会员充值、中端会员系统资金信息匹配整合、后端返佣提现的角色，为直销企业多层级结构的支付和清结算业务提供完善的互联网化解决方案。直销通突破了直销企业原有单一的充值、返佣提现模式，简化财务繁琐工作，快速提升直销企业资金运转效率，加强了会员与直销企业的黏性，助力直销企业在互联网+时代步步为“赢”。 面对申牌不易的直销企业，如何选择第三方支付企业合作成为未来发展战略中举足轻重的一步。  

传统企业需要开展详实的市场调查（了解直销模式、自身企业资源的匹配度等）、熟悉并掌握了直销企业的运作机制、选择品牌实力较强的第三方支付公司合作，同时须具有应对政策性风险和经营性风险的能力等，为开展直销运营做好了充分准备的前提下，才具备真正进入直销行业的能力。