彩妆行业开启爆发式增长 到底该卖产品还是卖服务？

 2016-10-17 16:24      行业动态

   

随着社会的发展，当下社会已经逐渐变成了一个看脸的社会，颜值成为了这个世界首要的因素，好看成了每个人的第一追求，整容成了改变人生的一次创业机会，不过对于更多的人来说，画好妆其实已经足够改变人生了，这也使得彩妆行业开始了爆发式增长。

化妆市场回暖，年轻人的彩妆成为重要因素

化妆品市场经历了一段时间的低迷，这里面原因比较多，比如微商产品的消费分流，以及经济形势的整体下行，都使得传统彩妆市场面临了一个新的转型期。不过，现在行业呈现了明显的回暖趋势，“口红效应”开始显现。在这一轮的回暖中，彩妆类的表现尤为突出，同时，根据天猫美妆发布的数据，19-28岁的新生代消费者已成为彩妆市场高速增长的主要推动力量，其消费人数占比达到总体消费人群的半数以上。可以说明，年轻人中的化妆观念开始有所增强，化妆已经逐渐成为一个必须的礼仪，而年轻人的彩妆，则是爱美的一种主要表达。

现在化妆教程、化妆网红一直是网上比较风靡的类型，教你化妆尤其是彩妆的视频，往往得到年轻人的追捧。而年轻人热爱个性的特性也被彩妆品牌所觉察，各大彩妆当季的新品种，出现了越来越多的个性化产品，如兰芝和韩国最IN的本土品牌LUCKY CHOUETTE(幸运猫头鹰)合作，推出meets fashion 系列限定版定制彩妆，就获得了年轻人的追捧。而韩系彩妆因为韩剧在中国被熟知和热卖，也是化妆品行业的一个现象。

化妆也要高科技，各大品牌试水app

随着移动互联网时代的到来，各大传统企业开始谋求自己的互联网转型。彩妆品牌也在积极向这个方向去努力，纷纷推出自己的个性化的移动互联网体验。无论是欧莱雅推出的针对旗下所有彩妆产品的试妆 APP “千妆魔镜”，还是近期美妆相机联合BOBBI BROWN、兰蔻、悦诗风吟、伊蒂之屋等品牌的口红产品推出的试色功能，都希望能提升产品的前置消费体验，进而实现购买转化。这也使得整个行业的竞争开始越来越激烈，越来越快速，完全不是传统化妆品完全靠广告推广的时代了。

而在最新的彩妆品牌发布中，韩国新锐彩妆品牌MZING分外惹眼。她以全球首款智能美妆盒——MZING KIT作为登陆中国市场的旗舰产品，不仅在妆品设计上以“场景主题妆容”满足用户多元化的需求，而且能与美妆APP连接使用，实现个性化妆容定制及上妆指导。这种美妆产品和app的完全结合还是非常先进的做法，通过“I-MUA智能上妆分析系统”将化妆师经验数据与用户的面部数据进行匹配，计算出不同妆容在不同用户面部呈现的最佳上妆区域，然后通过镜像教学，一步一步的教你把对应的彩妆画到脸上去，堪称是年轻人的美容导师。不仅如此，如果你在化妆中遇到问题，还可以在线视频或图文求助化妆师，也可以获得一对一的指导。等于买一个彩妆赠送一个化妆导师，实在是无可匹敌的超值，在用户体验上把其他大牌远远的甩开。

消费升级，到底是卖产品还是卖服务？

其实比起传统保养型化妆品来，彩妆是非常年轻、非常时尚的产品，用户对品牌的敏感度不高，但是对效果的敏感度是非常高的。而随着消费升级大潮的推进，产品越来越不像产品，而是更多的变成一种服务，用户更愿意的是为了服务买单。MZING在产品上做到时尚至极，推出五个主题的彩妆套盒，每个主题彩妆盒都精选特定场景妆容所需的成套彩妆，从眼妆到唇妆，通通配备，加上智能app的化妆指导，可以说在彩妆领域把服务已经做到了极致，这种服务加产品的模型，也受到了消费者的认可和追捧。

而实现了互联网化之后，MZING还计划在化妆品定制、美妆教学、化妆师指导等领域做持续的研发，毕竟在有了数十万用户的高频使用和积极反馈下，海量数据对新产品的推出还是有很好的指导作用的。这种和用户紧密相联的品牌和产品，显然是这个时代的主流趋势。目前MZING产品已经在各大电商平台发售，相信很快我们就可以看到一个新型化妆品模式的崛起。

任何一个行业都需要互联网+已经是板上钉钉的趋势，而如何在产品中增加服务，也是每个行业都需要思考的现实。化妆品行业其实也到了变革的时候，这种产品加化妆教学的方式确实让人眼前一亮，女性市场的商业价值显然是目前最高的，其实比很多科技类项目更具有投资价值，无论是变现还是黏度，都会有很大的优势。相信美妆科技类产品，会成为下一个投资行业的热点，而女性用户的商业价值，是这个时代最大的焦点。