风雨兼程 不忘初心——运营鬼手房鹤麟十年直销之路

 2016-10-12 09:27      直销宝典

   

　　从草根大头兵到运营总裁，他始终不忘曾经出发时的初心。敏于行而讷于言，这位朴实的山东汉子一步一个脚印，在直销的征途中寻找属于自己的星辰大海。

　　十年前，退伍回家后的房鹤麟脱离了每日训练、学习的军营生活，突然间有了大把的时间和精力却又无处释放，内心的孤独和对未来的迷茫让他内心苦闷。为了改变自己的人生，房鹤麟从农村走进了城市，学厨师、干汽修、做保安，只有小学文化的房鹤麟只能从最底层的工作做起。尽管工作很努力，生活也很充实，但是房鹤麟依然感觉到这不是他想要的：成为酒店主厨？开家汽修店？成为一家公司的保安部经理？多年的军营生活让房鹤麟习惯了在集体中奋斗，他想象中最完美的事业应该是与一群充满激情与活力的人，为了同一个目标、同一个梦想而奋不顾身。

房鹤麟

　　一名保安的逆袭

　　2006年，一次偶然的机会，还在宁波做保安的房鹤麟接到了朋友的邀请，走进了直销课堂。在老师慷慨激昂地授课、台下雷鸣般的热情掌声中，房鹤麟感受到一种回家的感觉。“对，就是那种熟悉的感觉”，多年以后，在直销行业获得巨大成功的房鹤麟在接受采访时回忆道：“那一刻，我重新发现了自我。这里的人有梦想，有未来，这就是我一直苦苦寻找的事业。”

　　刚进入直销行业的房鹤麟从最底层做起，在宁波无根无萍的他开始起早贪黑地跑业务。房鹤麟为了能吸引顾客购买产品特意想出个“傻子”的好办法，别人只卖产品，他就卖产品加服务，每天背着大包的洗洁精给人家清洗油烟机。由于房鹤麟擦洗得更细致、更用心，所以产品的效果就显得更好，时间长了大家都知道有一个卖洗洁精的小伙子不仅产品好，服务更好。就这样，20岁的房鹤麟凭借着一股山东人特有的“憨劲儿”硬生生地在陌生的城市打拼出自己的第一份直销事业，仅仅用半年的时间就从最底层的直销员成长为一名营销经理。

　　成为营销经理的房鹤麟并没有因为这点成绩而骄傲，他知道前方有更广阔的世界等着他去探索。他给自己定了一个“小目标”，比如说先成为一名优秀的讲师。为了实现自己的目标，房鹤麟买来大量关于教育、管理、营销方面的书籍一字一句地读；为了锻炼自己的演讲能力，他找来大量的影像资料，一遍一遍地观摩学习，再对着镜子练习。凭着这样一股不服输的狠劲儿，房鹤麟终于实现了自己的讲师梦，站在挤满人的教室的讲台上，他明白了一个道理：只要自己脚踏实地地去干，没有什么是做不到的。

　　从培训讲师到创立公司

　　工作了两年多的时间后，房鹤麟渴望去接触更多的直销企业，用不同的经历去丰富自己，去学习不同的企业文化和管理模式。这时房鹤麟有了更远大的目标，他想要试一试自己能力的极限在哪里，敢打敢拼的军人性格激发着他去迎接更猛烈的挑战。于是房鹤麟去了另外一家直销企业，凭借着自己之前的直销经验，仅用了11个月的时间就做到了钻石级别，成为了系统的核心领导人。2011年，房鹤麟接到了一家直销公司的邀请，担任该公司的市场运营总监。从这里开始，房鹤麟发现了一个更新奇的直销世界；也是从这里开始，房鹤麟在市场运营方面大展身手，在业内闯出了“运营鬼手”的名声。

　　农村出来、学历不高、当过兵、做过保安，这些看起来并不算光鲜的履历却赋予了房鹤麟独特的生活智慧，多年的直销经验让他在做事时总是抱着实事求是的态度，不刻意追求章法，用他朴素的话来形容就是：“怎么好怎么弄。”所以他的“鬼点子”经常能够独辟蹊径，取得意想不到的效果。在公司突然遭遇的危机中，房鹤麟挺身而出，大胆改革，提出了《股份改革全员参与方案》，又组织招商大会，喊出了“参会不报单，倒给200元”口号。在他策划和组织下，在深圳召开的招商大会大获成功。房鹤麟力挽狂澜救公司于危难之际的行为让大家看到了他临危不乱、冷静沉着的领袖气质和“运营鬼手”的危机处理能力，公司董事会一致通过任命房鹤麟为公司的执行总裁。

　　这么多年来，房鹤麟从直销的最底层起步，遛街窜巷地卖产品；成为讲师，疯狂地汲取知识锻炼口才；做市场运营，用实战检验市场运营理念；成为执行总裁，锻炼领导力和决断能力。这时的他终于有了充分的积累去实现自己创立公司的梦想。2016年，房鹤麟的“鬼手”又伸向了直销行业的另一个敏感领域——外事公关，创立了北京鹰眼国际公共关系咨询管理有限公司。他敏锐地发现，直销行业已经成为社会主流的一部分，成为一群有梦想、正能量人的命运共同体，而外事公关却让直销企业和领导人大感头疼，身为直销行业一员的他觉得自己有责任和义务利用多年积攒的经验和人脉，为直销企业与团队提供外事咨询和企业外事顾问服务，为他们排忧解难。

　　厚积薄发，始终孜孜不倦地的追寻着自己的梦想，不管经历多少误解和打击，房鹤麟始终脚踏实地地走在直销路上。当记者问起他成功的秘诀时，他淳朴地说：“我只有小学文凭，不会说大话空话，只知道埋头苦干。”这个总是把自己小学文凭挂在嘴边上的山东汉子不知道自己总结的“糙理”却契合着圣人的道理：“敏于行而讷于言”。

　　回望十年直销之路，房鹤麟想到的一个词是“感恩”，他很朴实地对记者说：“如果没有这个行业，我现在会在哪里？成为一个厨子，还是一个保安?是直销让我学习、成长，它改变了我的人生轨迹，改变了我的家庭命运，是直销成就了今天的我。”直销行业的从业者不计其数，而房鹤麟能从中脱颖而出，也许正是有着一颗感恩的心，才使他的直销之路越走越远，越走越宽广。

　　行文至此，或许简单地用一个“成功”来概括房鹤麟的十年直销路是远远不够的，他的身上有着80后的鲜明个性，却偏偏超脱于那个时代的群像，带着更早些年代的印记，让你难以用一个词准确地描述。但是相信这颗年轻、火热的心依旧会在直销行业中继续搏动。而他的成功也一定不会止步于此，期待下一个十年房鹤麟带给我们的惊喜与感动。