做直销要如何去找到意向人群，不同公司不同产品如何推广？

 2016-10-10 16:17      政策法规

   

一直以来发现很多直销家人会被自己所从事的公司困扰住，不知道自己的客户群体是哪些，如何定位。

今天，分享一下"人群定位”的话题，希望能帮助到各位直销家人，不管你加入的是哪一家直销公司，运作过程中找人就从两方面入手，一是机会导向，二是产品导向。

1，机会导向。指的是从机会、商机入手去定位人群，比如：想创业、兼职增加收入、不安于现状的人群，想赚更多的钱。有这样想法的人对于任何项目都愿意去了解与把握，观念比较好。成交这类人群相于与其它人群比较容易。（营销上指精准客户）。

提醒：你可以回想一下自己为什么会加入直销？是不是也有这样的想法？当初可能都没有深入考察过这家公司就加入了，因为你很想马上改变自己。

没有想改变的人，不管你怎么说他都不会合作，就算被你诱导、说服等方式成交了，加入后他不会有很大的动力去做这份事业，还可能会经常找你说一些负面的。

好比身边那些每月拿着稳定工资的人，他们就享受当下的生活觉得没必要去创业，还有就是自认为创业都是有能力的人才能做，觉得自己没有那样的能力（认命）。

世上最难的两件事，一，把你的思想装进别人的脑袋。二，把别人口袋的钱装进你的口袋。

当你知道机会导向定位人群后，就去找会出现这些人群的地方，比如：创业网站，创业QQ群，兼职网，兼职QQ群，社区贴吧，现在主流的微商群体等。然后进行针对性的营销推广，吸引人群来加你了解你的事业。

2，产品导向。指的是你加入的直销公司有什么产品，产品能解决哪些健康问题？

比如：尚赫、康宝莱、嘉康利等这类公司主打的是减肥产品，那人群定位就是肥胖的人群或想拥有更好身材人群。去哪些找这些人群？

减肥QQ群，论坛，贴吧，微博，健身房，健身俱乐部，健身类APP等。只要有这些人群出现的地方，都可以进行针对性的营销推广。

比如：WV，旅爸爸等这些公司做的是旅游产品，人群定位就是想旅游的人，首先自己想一下，人人都爱旅游，为什么宣传了还是很几个人找我咨询去旅游？哪些人会经常去旅游，他们在哪里？ 收入高人群会经常去旅游吗？收入高的人不一定就能去旅游，有的都非常忙，想一想。

比如：旅游社区，贴吧，旅游APP软件，旅游QQ群等，在这些地方进行营销推广吸引的都是精准人群。

做营销推广，只要掌握精准人群思维，不用担心人的问题。