走出直销误区，做直销该有怎样的正确认识？

 2016-10-09 18:03      政策法规

   

做任何事情，都需要按事物的发展规律，既追求发展，又讲究稳定性。如何稳固发展？那就是事物的发展符合规律，节奏能被控制，基础工作做得牢靠，就像盖房子，基础不牢，地动山摇。这点道理，在直销的发展中也是一样的。 许多人虚夸直销，把它说成是像野草一样可以疯长。你今天找了两人，你就抱着这两人摇啊摇，过不了多久，就变成了上千上万个人，你就成为百万千万富翁了。事情真这么简单吗？我看他们大多数像一团火，呼拉拉一下来了，呼拉拉一下去了，原因不是别人，而是自己。什么原因？只求快，没求稳。很多时候，常常是偏离了“求稳不求快”这个准则。这点在上业绩的时候表现得尤其明显。

一旦为了充业绩而大量囤货，后果将是惨痛的：人心离散，信用透支。并且，损失是无法弥补的。 稳健地去培育市场，让消费者从不接受到接受，从接受到认可，从认可到推广，这样一个过程每个人都是无法绕过去的。这样组建起来的团队是很牢固的。

今天，你是不是看到一些“领导人”告诉你直销做得快的“秘诀”：一定要有投资的概念，你去开一个饭馆是不是要投资， 买一个代理权又要多少投资？所以，你不但要自己用得多，还要准备几千元到几万元甚至更多的货，这是很正常的投资。说到底这是帮他在上业绩，更有甚者就直接告诉你，你的领导人要上业绩，你要配合，这样以后你的下级就会配合你。于是，很多工薪阶层把一套套的产品搬回了家。回家做着“美梦”，然后在团队复制这样的方法，自己又不断用做直销的奖金买货，这就典型的非法传销，很多这样做的朋友，业绩在不停地增长，但并没有赚到钱，真的变成了“金字塔”。 当他们大量囤货后，自然就会出现市场上大面积的削价、打折，甚至某直销公司的产品2折就可以在市场上买到，这是一个可怕的事情，对市场、直销公司、直销员的打击都将是致命的。作为经营者要100%自用，直销要真正稳定地做大是要建立一个“自用型的销售团队”。这里讲的自用是要符合两个条件:1.自己需要的;2.经济可以接受的。如果要适当备货，前提一定是要有经济实力。

像上面所讲的“领导人”的做法，就是违背了市场运作的原则，产品是一定要流 通到消费者手里才能创造财富的。于是，一些理性思考的人明白了这个道理，要的到底是什么？“收入”还是“头衔”？突然发现自己只是陪别人玩而已，于是，他们退出了，而另一些人还在做梦；又有一些人明白了，但他们的心态出现了问题，开始用这样的方法去赚别人的钱，这就成了非法传销的翻版。 同时，我们也要明白，这不是哪个公司的错，而是人的问题。

市场的成熟有一个过程:暴利—混乱—整顿——改革—成熟。直销教育中心在市场混乱期总结并制定了新的标准，规范直销市场，同时促使直销行业健康发展。

赢在直销的收入是和销售业绩直接挂钩的。目前，出现的一个误区， 只看重销售业绩，与之对应的一个词是“充业绩”，每到月底有很多人都为冲击业绩而大量进货。当年，武汉和长沙市场出现了一种很普遍的做法，以“投资、机会”导向鼓动民众买业绩、上级别，很多人甚至借钱买了大几万块的产品堆在家里，虽说所谓的“业绩”是上去了， 但几个月以后，矛盾就产生了，下级向上级诉苦，上级向公司发牢骚，整个市场一下就崩塌了。该直销公司的口碑一度受到严重的损害，并且给社会治安稳定带来了不利的因素。人心离散，信用一旦透支，这个损失是无法弥补的，整个市场也因此迟迟恢复不了元气。所以说，在如今的直销行业中，如果还有人对这样一种做法心存侥幸，那么不仅仅是在断送自己的事业，更是扰乱了整个直销环境，这类人必定要受到指责和鄙夷。囤货“买业绩”是直销人员对自己长期经营、长期占有市场没有信心的表现。让自己，也让自己的直销团队疲惫不堪，不再有人性的基本自由，与主张的“追求非凡的自由”背道而驰，也是与国家的政策法规、市场的自然规律格格不入。 为什么要稳？即使在起步的时候把速度放慢下来都没有关系。我在团队中一直倡导的是“真正以产品为导向”，并且将这样的一个导向坚持下来，不断地与人分享产品，给予别人真诚的关怀。直销员一定要耐住性子，一点一点挖掘自己的“管道”，刚开始你只有二十几个服务的对象，并且你还要通过自己的努力去培育这群消费者的品牌忠诚度，让他们从不接受到接受，从接受到认可，从认可到推荐，这样一个过程每个人都是无法绕过去的。但要坚信一点，只要你的产品以及自己的服务获得了一个好的口碑，真正意义上的市场倍增才能在你的事业中体现出来。并且两三年下来，通过自己的努力，以及你不断给你的队员们灌输这样一种思想，会让你的市场步入一种健康有序的良性发展轨道。

“以产品为导向，以服务为基础”，这将是一场积累战，通过不断积累客户、沉淀客户，从而达到对产品的理解对健康理念对公司文化的理解越来越到位，客户会自然而然地沉淀下来。 所以，选择优势的直销企业，坚持以产品为导向，以服务为基础是很重要的，做直销一定要遵循行业的自身规律，需要沉下心来，把好的心态、正确的观点一点一点地向下复制，作为一个优秀的领导者，我们要意识到，做好基础工作非常重要，“快”并一定是件好事，把握不好，将会导致你的团队在未来出现大幅度地流失。