站在巨人的肩上看直销行业发展

 2016-09-28 17:47      政策法规

   

　　10多年前，中国加入WTO，在WTO的相关文件里，政府承诺在三年内就直销问题立法。这使得曾一度被人们视为洪水猛兽的直销，不再“犹抱琵琶半遮面”，而是酝酿力气向“规范直销”大踏步前进！无论大家对直销这种全新概念的行销方式持何种态度，它必竟给我们的生活带来了不小的冲击与震撼。有人借用“两点之间直线取短”的简单原理来证明在生产者与用户之间的关系应该是直接，自然，简单的关系，这不无道理。直销作为一种崭新的行销模式，提高了人们的采购效率，节省了资金，消除了原有分销体制的许多弊端，如销售层次上的复杂，中间环节太多，不易控制成本，难于与用户沟通等等。不能不说，直销代表着一种趋势，代表着一种当今购物的时尚。

　　飞越迷雾，客观认识直销直销

　　最早萌芽于20世纪，并于20世纪50年代开始在美国真正兴起。有专家评论说：直销是一种由点到面，由小到大，个人经营逐步扩散到组织经营的过程。它的奥妙之处在于建立了多层次网络，而直销的“神”在于“专”上，网络有了，还要让这个网络活起采。对于公司，直销是扩大销售量的绝佳销售模式，对于个人，则是个人创业，或者选取第二职业的一个选择。

　　据世界直销协会有关资料，直销是指在固定零售店铺以外的地方（例如：个人住所及工作地点或其他场所）独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解示范方法将产品和服务直接介绍给消费者，进行消费品的行销。

　　1990年，雅芳公司将直销引入中国，揭开了直销在中国的发展史。到了1993年，直销公司据估计有近200家。这个时期，被中国的直销理论研究者们称为泛滥无序期。随着1998年4月国务院“关于禁止传销经营活动”的通知的颁布，直销很委屈的与非法传销一起成了过街老鼠。直销被蒙上了一道阴影。

　　“非法传销”曾在中国各地引发不同程度混乱，给社会秩序带来极大冲刺，它宛如一场恶梦，让我们心有余悸。

　　或许“一朝被蛇咬，十年怕井绳”的缘故，人们对直销的认可还需要时间。非法传销给人们带来负面影响太过深重，让许多人失去了辩别能力，索性一概否定。但凡事都要经历一个过程：盲目接受——排斥——冷静分析——正确引导——良性发展，相信直销在中国也是这样一个历程。随着人们对它了解的增多，就会真正认识到直销为人们带来的好处，并正确的认可直销是一种正当营销方式和正当职业。

　　几年的时间过去了，岁月流逝给了人们一个冷静地恢复理智的时间，也给了市场一个成长和成熟的时间。人们已逐渐理智地认识到，直销是——种正当的职业。

　　世界直销联盟则将直销的定义简介为“直销是将产品与服务行销给消费者，是一充满活力、充满生气迅速扩张的销售管道”。

　　直销是以经销商（赢在直销）代替了批发商与零售商的职能，从而减少了销售环节，降低了产品价格，刺激了消费。

　　直销员是“含金量”很高的工作。从事直销可以获得高额收人，这一点是很诱人的。美国着名推销大王乔。吉拉德一年的收人要高于美国总统的收入。直销员年收人在几十万元的也并不鲜见。当然，这需要具备良好的素质，超常的能力，不懈的努力。

　　总之，直销是经济发展的原动力。美国之所以能成为世界的超级大国，原因之一就是有无数默默努力的直销员，现今，日本平均每5个就业者就有一位是从事直销工作的，正是这些直销员把日本产品推到世界各地，创造了战后日本的经济奇迹。

　　最新统计资料表明，在世界排名赚钱最多的十大职业中，直销员排名第三，仅次于医生和律师。

　　中国蓬勃发展的经济和良好的市场环境注定中国直销员的前途充满希望。