隆力奇董事长徐之伟：从蛇王到民族日化巨擘缔造者

 2016-09-22 16:59      直销宝典

   

30年来，中国日化行业风云突变：日化产品高端市场几乎都被国外品牌垄断，中国本土品牌不断被并购和夹击，硕果仅存的也只能委身于世界日化低端市场。

面对如此严峻的行业背景和日益激烈的市场竞争，隆力奇却走出了一条完全不同的道路：从捕蛇养蛇为业到蛇油护手霜连续9年销量全国第一；从一家村办企业到成长为民族日化巨子；从扎根本土、中国制造到走向世界、打造“中国创造”的世界级品牌。

最新的资料显示，至今年8月份，在全球范围内，隆力奇实现工业总产值同比增长2.34%；利润总额同比增长1.56%；税金总额同比增长1.01%。

“2013年斥资6亿元建造了国内最先进、国际一流的‘智能化新工厂’。目前，隆力奇已经成为中国规模最大、技术力量最先进的日化产品、养生保健品的研究、开发和产销基地。”1986年成立，如今已经而立之年的隆力奇步履稳健，铸造了一个又一个民族日化品牌的传奇。

这一切的背后，都源于一位木工出身的董事长——徐之伟。“徐之伟同志以振兴民族日化为己任，不断提高个人价值观和人生境界，他带领隆力奇发展30年来，本着‘科技打造美丽，科技引领时尚’的经营理念，不断加大科技创新投入，在提高高精尖设备及深厚应用技术基础上打造独具特色的精品，来成就‘民族的隆力奇、世界的隆力奇、百年的隆力奇’的愿景。”在江苏省一份关于隆力奇的先进申报材料中如此写道。

不过，创业之初，徐之伟说他的梦想非常简单，“就是希望广大民众都能够买得到、用得起日用化妆品”。“隆力奇很幸运诞生于上世纪80年代那个激情燃烧的岁月，参与了当代中国的精彩与 跨越，使改革创新的精神从一开始就融入了隆力奇的血脉筋骨中。”徐之伟告诉记者。

从木匠到蛇王

“我是个木匠，干了九年多。做木工，有两样东西不能少，一个是实样，一个是图纸。”在刚刚送走一拨前来洽谈生意的朋友之后，徐之伟一开口就如此回答记者。眼前的这位隆力奇“掌舵人”满面笑容，谈话中习惯性地先向大家微微鞠躬。

徐之伟1953年出生于常熟最南边的穷村——苏南出名的“蛇村”界善村。“一开始我当农民，68年我在生产队里，一年做840个劳动工，7分钱一个劳动工一年下来才58.8元。我爸是个读书人，所以叫我们兄弟几个学手艺，只能拜师学木匠。做木工当时每天的工资是1块5毛，每天还能再吃东家的香烟、老酒啥的。”在一次接受媒体采访时，徐之伟如此介绍当初做木工的原因。

或许是做木工讲究造型，而徐之伟的形象思维极佳，客户只要讲得出家具的模样，他就能创造性地设计、制作，做出来的木器有时候甚至比主人意想中的要好几倍。因此，“徐师傅”已然是地方上有响头的木匠了，一时名声大振。

在常熟界善村一直有人迫于谋生弃农捕蛇，涌现出了父子搭挡，夫妻结伴，一人牵头数十人参与合作经营蛇业的兴旺景象，也总有邻居拉他入伙。但是到1978年一个偶然的机会，徐之伟逮到一条大蛇，上街卖蛇皮、蛇肉、蛇胆，赚了几百元，他这才动了心。“这比自己做木匠，整天拉锯推刨凿眼子，不过得数元工资要强多了。”

于是，徐之伟索性甩掉锯子、刨子，加入到捕蛇、买蛇的行列。自此之后，徐之伟便携乡亲乡邻脚穿荷花布鞋，扎紧绑腿，身背竹篓，手提钩棒，闯进了崇山峻岭，水沼泽国，四处搜寻蛇类。“干这一行的以前还被称作‘蛇丐’。”徐之伟曾如此说道。

零捕零卖不过瘾，于是徐之伟开店设铺，干起了收购、加工蛇类的“大买卖”，将分散经营变为集中经营，从而极大地促进了蛇村的发展。1986年，常熟辛庄乡乡长慧眼识英雄，看中了徐之伟的创业精神与经营能力，也多次上门请他挑头带同村人一起致富，徐之伟几经思索选择出山，办起了常熟市蛇业公司。

从此，他带领几十位村民开始精心养蛇，除了卖蛇胆给医药公司，更做蛇皮制品。一时间，款式新颖、做工精良的蛇皮包、蛇皮带、蛇皮夹、蛇皮鞋挺进国际市场，90%以上销往欧美市场。

“常熟市蛇业公司就是隆力奇集团最早的原型，一个地道的村办乡镇企业。1987年我就成为地方上有名的百万富翁了。”说到此处，徐之伟显得颇为自豪。那一刻，他成为了真正的“蛇王”。

徐之伟也有失误的时候。“1988年我做了一个错误的决策，导致企业亏掉了180多万元。当时，我就跟自己说，你干这么多年，把钱亏进去了，100多万元你要还上。当然，最终我也很快还上了。”徐之伟坦然回忆道。

据其回忆，上世纪90年代初，常熟市蛇业公司每年加工的蛇就多达七八十吨，大量的蛇肉，除少量烘干出口日本外，其余的都卖给农民当饲料。作为一个有心人，徐之伟暗思：蛇浑身是宝，蛇肉当饲料岂不可惜，日本商人收购的蛇肉派啥用场？

后来徐之伟终于打听到：日本人把蛇肉加工成蛇粉，供美容养颜服用，经过他们的深加工，价格一下子翻了好几番，不少产品还直接销往中国。“干嘛让日本人赚大钱？中国人不愿为他人做‘嫁衣’，中国人就是要有志气，要争这口气！” 回忆起当时的场景，徐之伟历历在目。

“这一思索，这也算是为自己今后蛇业大展宏图奠定了坚实的基础。”在一次采访中，徐之伟不无玩笑地说道。

民族日化巨擘缔造人

“其实隆力奇最先开始是做保健品，作为日化产品的蛇油膏一开始是赠品。后来，越来越多的人来告诉我们徐董，他们希望大量买蛇油膏。这才有了隆力奇将自己的业务范围伸进日化行业。”一位从1998年就跟着徐之伟的隆力奇老员工告诉记者。

正是这一“误打误撞”才有了今天民族日化巨擘。

资料显示，1998之后隆力奇大举进军日化行业，且主打蛇类产品。“隆力奇是中国蛇业第一品牌，2002年实现销售15亿多元，利税1.46亿元，销售额也在几年前突破了100亿元。目前，集团公司现在1000多个品种，涉及到八大领域，保健、医疗器械、护肤用品、洗涤用品、木器、有机农业、物流、金融、房地产，在日化行业隆力奇现在绝对是国内的佼佼者。”上述隆力奇老员工说道。

作为国内最为知名的产品，隆力奇蛇油护手霜和花露水连续多年高居全国市场销量领先地位。徐之伟的资产也从当初的几十万元，迅速增加了1000倍，而隆力奇也从没有品牌，到2015年品牌价值达115.15亿元人民币。

在一系列民族品牌被陆续收购的今天，唯有隆力奇独树一帜，高擎民族日化企业的大旗。徐之伟他坦言，“创业之初的梦想非常简单，就是带领界善村村民发财致富，进入日化领域就是希望广大民众都能够买得到、用得起日用化妆品”。

但是民族日化的道路颇不平坦。“日化行业作为中国改革开放后发展迅速、最早对外放开的产业之一，日化行业这几年却被跨国公司逐渐拉大了差距，国外品牌占据的市场份额目前已经超过70%，占据的销售份额超过90%，一些曾经名噪一时的本土日化品牌纷纷成为外资企业的囊中之物， 而被‘圈养’，有的甚至被永久雪藏，不见踪影。”徐之伟在给一位苏州市领导的汇报材料中写道。

为保障产品质量能够与国际巨头分庭抗礼，隆力奇投资规划了一流的检验实验室，做到批批检验，合格产品方可出厂，确保消费者使用的产品100%合格。借此隆力奇实现了从“低端引入”技术到“高端自主创新研发”的新变革，打造出了强势的中国品牌。

值得一提的是，徐之伟在硬件方面投入巨大，先后斥资6亿元，建造占地6万平方米、建筑面积8万平方米的“智能化新工厂”和2.6万平方米的智能化净化车间、全自动原料、材料及成品高架仓、自动配送系统,全方位提升了企业产品质量、档次、产能。

不仅如此，目前隆力奇还在全球已拥有隆力奇（美国）保健化妆品研究院、隆力奇（日本）美健创新中心、清华大学•隆力奇生物科技研究所、江南大学•隆力奇功能食品联合研究所、隆力奇本部研发中心、隆力奇博士后科研工作站、隆力奇企业院士工作站、隆力奇•丽娜有机产品（法国）研发中心等八大科研机构。

以坐落在美国纽约的隆力奇(美国)保健化妆品研究院为例，据悉，其是中国第一家全面研究亚洲人皮肤的生物与生理性能的研究院。主要从事研究中国人肌肤的生物与生理性能，寻找解决护理亚洲人肌肤最好的方法。

“从发展历程来看，隆力奇共实现了两次升级转型:2003年至2013年期间,实现了从手工向半自动化、自动化的转变；2013年至2014年,实现了智能化,包括机器人使用的转变。未来隆力奇将实现第三次转型,向更好、更快、更智能的方向变革。”徐之伟告诉记者，自己之所以能提前布局转型升级，或多或少还得益于多次陪国家领导人出访和参观学习，“和一些真正的大佬们一起，总是能学到很多东西。”

目前，我国许多化妆品厂家的生产设备和原料工艺与外资品牌的质量相差无几，产品售价却至少相差几倍以上。

“产生这种现象，一是由于国人长期以来崇洋媚外的心理，导致本土化妆品品牌成为廉价的代名词；二是缺乏独特的品牌文化，品牌文化是用来支撑品牌核心竞争力以及产品高档形象的重要因素之一，而外资品牌大多拥有深厚的文化背景。”带着这份远见和思考，徐之伟坦言，其要打造的“不是中国的宝洁,而是世界的隆力奇”。

工业4.0和新时代的隆力奇

作为隆力奇“巨舰”的掌舵人，日常中的徐之伟是一个勤于学习和工作的人。从他的考勤卡上，人们便可以看到他每天清晨直至深夜的工作规律。他每天要看的文字资料多达10多万字，了解国内外最新的管理思想，并结合自己的实际加以应用。

“本土日化企业只有注重升级转型和抢占世界科研高地，才能从根本上增强与国际日化巨头的竞争力。”为加速隆力奇国际化战略进程，提升企业产品质量和产能，资料显示2013年隆力奇斥资6亿元打造的“智能化新工厂”，年产值超100亿元的生产能力。

硬实力的投入让隆力奇有了生产一流产品的基础，如今“智能制造”已成为隆力奇的一张新名片。正式如此，隆力奇在市场上有1000多种在售产品，是世界上最优质的日化产品生产基地之一。

正是如此，隆力奇的这一举措得到了国家工信部和来自德国的关注。2015年11月20日，德国工业4.0中国首家试点项目在常熟市隆力奇集团正式启动。德国机械设备制造业联合会经过认真调研考察之后，对隆力奇的工业智能化和信息化充分认可，将国内首家试点项目落户隆力奇。

据了解，目前，隆力奇车间内设备33台套（产线），其中车间内自动化、智能化生产、试验、检测等设备25台套（产线），占总数量的75.75%。智能生产线已为GSK、阿迪达斯化妆品、韩束、花王、资生堂等多个国际大品牌进行产品代工，并有相当盈利。

除此之外，在徐之伟未来规划中将重点打造隆力奇特色小镇。作为“全国首批工业旅游示范点”——隆力奇美丽工厂在建设初期，就制定了从规划设计、基础设施、建筑个性、整体协调、文化底蕴、自然环境和公众口碑等方面的建设标准。

以“有益健康”为目标，紧紧围绕“要素聚集、效益集约”的宗旨，不断优化产业空间布局，以二产为核心基础打造赋有特色的三产服务业，成立旅游公司、餐饮公司，建有美乐地音乐酒店、菜市场等功能性配套设施，建设50000平方的主题公园——东方蛇园等。

在二产、三产良性发展的同时，隆力奇与以色列Aurec公司合作，引进以色列先进现代智能温室和先进的种植技术，为园区内居民和周边高级的酒店宾馆提供健康绿色的有机微叶菜。

“吃、住、行、游、购、娱”这是旅游六要素，现隆力奇在此基础上又增加了体验+互动的模式，使之更有引吸力和影响力，使隆力奇自发形成了以“三产”为一体的自发式的，以健康、养生工业产品为主的全域旅游特色小镇。

隆力奇2030年的发展规划是以特色小镇为基础，投入以旅游和机器人智能化生产为动力，以社区互联网为覆盖，形成更大范围的销售网络，同时加强发展现有12个通路的销售提增。

值得一提的是，2008年，隆力奇还成为了中国市场第24家获得直销行业经营许可的企业。

“在国际市场上公司以同行领先的4.0工业和全球同行领先的生产体系下，做到在未来5年中能在外贸出口持续增长的可能。同时在‘一带一路’发展上推广公司品牌，在目前已覆盖30个国家的前提下，在2017年做到65个国家全覆盖，适时在其中的国家建立工厂，稳固市场基础。”徐之伟对未来信心满满。

徐之伟：不做中国的宝洁，我们要做百年的世界隆力奇

徐之伟身上有很多的标签，如江苏省人大代表，哈佛商业评论行动管理奖获得者、全国企业家获得者；中国民族日化和民族直销事业的传奇人物；中国日用化工市场风云人物、中国十大诚信企业家等，但是他说他最看重两个：一个是他是中国的民族企业家，二是做回报社会的慈善家。

记者：你多次海外进修，学习西方先进知识、经营管理，但“木工理论”和“三个上帝”原则却依然作为企业主要经营理念，为什么多次进修后依然坚持自己的一套经营理念？

徐之伟：我做事的方式就是追求极致。如果西方的工作方法与理念，可以让一件事情更极致更完美，那我们同样会复制过来改进然后运用，这种是成本最低的创新方法。

在我看来，企业发展到一定历史程度是拥有其本身独特的文化和底蕴的，我自己的一套经营理念是由企业本身一次次磨练总结出来的，可能最好也更适合。

美国经济学家普拉哈拉德和哈默认为，企业长远的起决定作用的核心竞争力，是企业在经营中超越对手并带来超额利润的独特能力。而提供高质量富有特色的服务是提高企业核心竞争力的最有效途径。显而易见，隆力奇是要以服务制胜，以创新服务来将服务竞争提升到一个新的层次。你会发现，美国人的这个理论和我的木工理论和三个上帝理论，完全重合，即强调规划性和服务性。

记者：在公开的报道中，你提得较多的是做民族品牌，能谈谈为什么有这样的一种感触？另外，我们注意到，在很多的节点中，你提出的一些策略和国家政策方向吻合，我们能说你是一个爱国主义情怀浓重的人？

徐之伟：民族是我们的根是我们的魂，隆力奇是一个国内土生土长的民族企业，发展到今天实是很不容易，期间得到了很多的支持，感激他们。民族品牌是民族的骄傲，是民族产品的面子，是在国际上为国家争光的脸面，我想更需要我们许多的朋友来支持与帮助。

我也清楚，目前国内化工品牌要么倒闭，要么发展缓慢。这里面有很多的原因，譬如，国际巨头市场挤压冲击，人力资源成本急剧上升，供给侧改革效果无法体现，无法创新突破等。

对于我们隆力奇来说，首先要打造出绝对竞争力的民族品牌，成为民族企业的第一，民族行业的第一品牌。以绝对的研发创新力和更为先进的管理模式与理念来发展企业，推动我们的产品创新，将消费者更加喜欢的健康美丽生活方式普及推广开来。我一直说过隆力奇的目标：不做中国的宝洁，我们要做百年的世界隆力奇。

另外，关于爱国，我想这应该是中国人血液里一直流淌着情怀与精神，我们叫做家国情怀，爱国是首位，一个人不爱自己的国家，还谈做什么企业？

记者：当年，国内化妆品行业日益没落，同行纷纷向国际知名品牌靠拢或被收购，你当时为什么一定要坚持独立自营，其时你找到的企业发展出口在哪里？

徐之伟：一方面是因为民族事业的执着情怀，一方面是我们有着先知卓见的眼光摆脱了可能发生在我们身上的危机。其实，在我看来，随着中国经济的高速发展，将为中国化妆品行业整体大发展创造了一个大“牛市”，也为隆力奇未来的大发展带来了契机。据相关统计表明：中国城镇居民已步入小康生活标准，这意味着化妆品由温饱时期的奢侈品变为小康时期的必需品，整个化品行业仍然保持着较快的发展速度，有着较大的增长空间。同时中国的农村市场仍然有非常广阔的发展空间。

这些年关于企业的思考，更多的是企业的转型升级，关于转型升级李克强总理2014年提出来，其实我已经做了10年了，提前了8年。从发展历程来看，隆力奇共实现了两次升级转型:2003年至2013年期间,实现了从手工向半自动化、自动化的转变；2013年至2014年,实现了智能化,包括机器人使用的转变。未来隆力奇将实现第三次转型,向更好、更快、更智能的方向变革。在我看来，只有企业管理方式改进，加快企业升级转型，才能不断给企业注入新的生命力，确保企业稳定发展。

记者：和柳传志、宗庆后等一批企业家一样，几乎经历过改革开放以来中国经济发展的所有阶段，你是如何看待一个企业发展与社会发展关系的?个人财富的积累和企业的社会责任呢，你认为如何才能保证两者之间的平衡？

徐之伟：企业是树苗，社会是土壤，生长是我们企业自己的力量，而社会这片土壤就是影响我们发展的外部环境影响，社会稳定发展，企业才能有好的环境来更好经营自己，同时企业发展好了，也能贡献出自身的一份力量来促进社会的向前发展。 企业越大，责任越大，个人能力越大，责任同样也大，这也是我做企业这么久，所一直背负的责任与义务，有多少能力就做多少事。

记者：一直以来，你立志于做社会公益，并成立了基金会，公开的资料显示30年总额达到了5亿，此举有得到家人的支持吗？关于慈善，你认为对自身、员工以及企业产生了哪些影响？

徐之伟：隆力奇的慈善公益也是近几年开始进行的，原来是比较零星的，现在则是比较规范的，我们有隆力奇爱心基金成立时间很长，是2010年成立的，其中有两块，一个是助学基金，助学基金贫困儿童也帮助；另一个是爱家眼科基金，我们已经和苏州大学眼科医院合作到目前救治了138个贫困儿童。其他的，譬如雅安地震，我们就捐了1000万现金和500万元的物资。

一个企业来自于社会，也是回馈于社会，在这个时代需要奉献社会的举措，同时也应该通过这样的施善获得人们对企业更大的信任，也使大家能发现企业更好的诚信。因为你是一个肯付出的人，你就不会欺骗别人，所以你也可以得到更多的投资，在做慈善的过程中企业也能获得更大的汇报。

我的家人都是支持理解我的。我认为企业做慈善能够获得社会的尊重与信任，是一种责任与爱心的体现，积善成德，员工和企业都在我的号召下一直积极推动公益慈善事业。做慈善的初衷就是：企业公民，爱与善同行，能够让企业走得更远。