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安利颜志荣:做最好的企业要守得住公司价值和理念

 2016-09-11 13:10      直销宝典

   

时隔三年,安利大中华区总裁颜志荣再次莅临天津。面对快速发展的世界,变化的是外部的市场与环境,依然不变的是颜志荣的那份自信和从容。无论是谈创业创新、互联网+,还是论年轻化、体验战略,都有一个不变的主题词:不忘初心。在颜志荣看来,一个做到最好的企业,一定要守得住公司的价值观和理念,唯有如此,企业才能行以致远。

看得远 动得快 守得住

市场的变化远远比想象的来得快,与颜志荣三年前来到天津相比:当前世界经济增长乏力,增长动力不足,中国经济增长速度也已放缓,市场在深度调整;在中国,移动互联网和社交媒体的兴起,网上消费的速度与规模远远超出了预期;随着选择的多元化和收入的增长,中国人的消费在不断升级。

不忘初心 行以致远——与安利大中华区总裁颜志荣对话

作为一家传统的直销企业,安利公司如何看待和应对这些变化?颜志荣用九个字做了最直接的回应:看得远、动得快、守得住。

“一个企业是需要看长远的。”颜志荣说,安利在中国已有20年了,不是没有碰到挑战,不管这个挑战来源于经济还是来源于法律法规等等,但是,安利从来没有停止过长远布局,比如数字化战略、体验战略,不单是为了今天,更是为了明天。

“第二,一定要动得快。”这位安利公司大中华区的掌门人认为,今天,世界都在面临科技的快速发展,特别是互联网方面,如果不快速反应的话,就可能会被淘汰。颜志荣说,比如我们看到的滴滴打车也好,送外卖的也好,这些都是因为互联网的因素改变了我们的消费习惯。“不能因为我们是一个传统的直销行业,而把这个(科技)忽略掉。”

让颜志荣欣慰的是,作为全球直销行业的龙头,安利在中国适应环境变化“动得快”,如率先推出“互联网+”,打造完整的线上和线下事业生态体系,推出自己运营的跨境电商平台……

拥有13亿人口,进入中等收入国家行列,中等收入者已有3亿,这就是当下的中国。中国政府正在引导和促进国内消费品产业升级,以适应民众对消费品的需求的转变、升级。

“这是任何国家都无法比拟的巨大消费力量。”对颜志荣来说,这对安利是难得的机遇,“安利的愿景就是要通过优质产品提高人们的生活品质。”

不过,在颜志荣眼里,也有一些东西是无论时代如何变迁是不能轻易改变的。“无论走得多远,不要忘记最初出发的地方”,颜志荣坚信,“我们要维持我们的价值观、创办公司的理念,无论如何创新我们都要记得我们不变的是什么。这样,这个企业才会百年。”

装上马达可让安利这艘大船行驶更快

在中国,谁也无法回避这样一个现实:“互联网+”时代来临,人们的消费习惯和方式正在发生改变,数据显示,2015年中国网络购物市场交易规模达3.8万亿元,同比增长36.2%。

对于安利这样一个直销企业,互联网+的这种策略是否会对传统的直销模式产生冲击?对安利的未来将会产生什么样的影响?

“如果把安利比喻成一艘船,数字化为这艘船装了一个马达。马达可以加快船的速度,但是我们不可能不要这艘船,因为直销是安利与生俱来的DNA。”颜志荣打了一个形象的比喻,形容安利与互联网的关系。

2015年8月,安利中国对外宣布了面向未来的“2025战略”。未来十年,安利中国将由传统意义上的线下直销公司,升华成一家互联网+直销的公司,与之相匹配,安利公司启动实施了互联网+、体验、年轻化三大战略。

今年3月,安利移动工作室正式面向基层经销商开放,目前已有30万经销商入驻,估计直接覆盖终端消费者及潜在消费者8000万人。

今年4月,安利推出了跨境电商平台,未来几年,在这个平台上会有越来越多的产品,这些产品的进入主要的目的是为消费者提供更完善的解决方案。

“数字化这个马达不是越大越好,而是要与船身匹配。”颜志荣进一步阐释安利与互联网的关系,“因为这个船本身的身体还是不够巩固,所以在线下方面,包括线下的体验,线下的社群活动等,我们已完成了39家安利体验馆、体验店的建设。安利首先要把这艘船的船体巩固好,再装很大的马达,这艘船才会跑得更快、更安全。”

“随着互联网科技的快速发展,对我们这个直销行业的发展,社会上有一些疑虑,包括我们的一些营销员心中免不了忐忑。”但在颜志荣看来,“安利是老虎,互联网这种科技的东西对于安利来讲是如虎添翼,会让安利更加强大。”

不做年轻化,哪一个企业会成功呢?

“任何企业如果不做年轻化,哪一个企业会成功呢?”谈及“年轻化”这一话题,颜志荣直接用反问做了回应。

在颜志荣的眼里,“年轻化”实际上是一个代代都存在的永恒的话题,常讲常新。当下,“年轻化”的话题凸显,最直接的因素是与80、90、00这群人息息相关。因为他们是在数字化下成长起来的一群人。

安利着眼于长远的未来,特别制定了年轻化战略,目的就是为了持续提升年轻人的比重,并培养他们成为市场的领导人。有源源不断的新鲜力量加入,市场根基才会更加稳健、可持续,真正做到基业长青。

按照第六次人口普查数据推算,我国80、90、00人群已达到6亿。有专家预测,仅以90后为例,按照目前的人口比例,到2030中国将会有4亿“90后”人口,近乎等于欧盟总人口的体量。

“这群人的成长是跟数字化有直接的关系,所以他的沟通的方式完全不同。”颜志荣说。

因此安利从互联网工具、平台到品牌沟通方式、产品,都在进行改变,以吸引更多的年轻人加入。移动工作室、跨境电商、体验文化,这些无不是年轻人最热衷的元素。

只要保持年轻,就不会在过去的成绩上固步自封,而是着眼于未来,着眼于明天的自己,渴望改变,渴望创新。

“一个企业,不管它已经是10年、20年、30年,或者是40年,最危险的是它的产品如果是跟着消费者一起变老,这个企业是没有未来的。”颜志荣很严肃地强调。

“40岁的女生她不一定想要用40岁的化妆品,她还是会用30岁以下的化妆品。”颜志荣幽默地说,所以,安利一定要不断更新产品,永远适合这个最新一代的人群。像雅姿的化妆品,每六个月会推出一批新的包装和新的彩妆。未来安利也会推出一些新的产品,包括营养品也好,一些运动系列的产品也好,都是针对年轻人。

助人之助 帮助别人成功成就我们

“什么是成功?我们的成功是否就是别人的失败呢?”颜志荣用了一个最坚决的否定词:不。

“为您生活添色彩”,这是安利一个理想。“助人之助”,安利帮助很多人成功成就自己,这就是安利创办以来最重要的理念。

在颜志荣看来,安利首先是一个给人事业机会平台,其背后是强大而有力的研发投入与好产品支持。其次是学习的平台,安利有很完善的培训体系,“安利中国培训中心”与海内外的大学合作,助力年轻人进入安利进行创业。

“通过安利平台帮助更多没有条件的人创业成功,支持他们完成他们的理想和梦想。”颜志荣认为,这是安利最大的使命。

中国政府目前发放的直销牌照已达80多个,市场竞争日趋激烈。有一些人因此离开了安利,甚至走到了竞争对手的队伍里。

“为此,有人觉得紧张,我说不必。”颜志荣说,安利吸引的是认同安利企业文化的人。在直销企业里面安利不是发放奖金最高的,因为还要投入很多在研发、管理等方面,安利拥有的是别人在文化、理念、价值观上没有的这些优势。安利应该在自己优势的蓝海上吸引认同安利理念的人,寻找志同道合的人,如果吸引到越来越多认同安利理念的人在队伍里,有一天安利的业绩再拔一个新高,那才是我们真正的自豪和骄傲。

在颜志荣心中,安利公司最吸引人的是企业文化里面对人的尊重。安利全力服务销售人员,以他们的成就为荣耀,帮助他们成功。无论外界怎么改变,安利怎么改变,但是有一点永远不会改变:对销售队伍的尊重,与他们共同创业、共同成功的承诺,不能改变。

“安利的初心,我们的理念永远是帮助想要创业的,而且认同安利的这一群伙伴,帮助他们成功才是这个公司设立的初衷,所有科技都是为这个理念服务,而不是取代这个理念。”颜志荣坚定地说。

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