安利颜志荣：做最好的企业要守得住公司价值和理念

 2016-09-11 13:10      直销宝典

   

时隔三年，安利大中华区总裁颜志荣再次莅临天津。面对快速发展的世界，变化的是外部的市场与环境，依然不变的是颜志荣的那份自信和从容。无论是谈创业创新、互联网+，还是论年轻化、体验战略，都有一个不变的主题词：不忘初心。在颜志荣看来，一个做到最好的企业，一定要守得住公司的价值观和理念，唯有如此，企业才能行以致远。

看得远 动得快 守得住

市场的变化远远比想象的来得快，与颜志荣三年前来到天津相比：当前世界经济增长乏力，增长动力不足，中国经济增长速度也已放缓，市场在深度调整；在中国，移动互联网和社交媒体的兴起，网上消费的速度与规模远远超出了预期；随着选择的多元化和收入的增长，中国人的消费在不断升级。

不忘初心 行以致远——与安利大中华区总裁颜志荣对话

作为一家传统的直销企业，安利公司如何看待和应对这些变化？颜志荣用九个字做了最直接的回应：看得远、动得快、守得住。

“一个企业是需要看长远的。”颜志荣说，安利在中国已有20年了，不是没有碰到挑战，不管这个挑战来源于经济还是来源于法律法规等等，但是，安利从来没有停止过长远布局，比如数字化战略、体验战略，不单是为了今天，更是为了明天。

“第二，一定要动得快。”这位安利公司大中华区的掌门人认为，今天，世界都在面临科技的快速发展，特别是互联网方面，如果不快速反应的话，就可能会被淘汰。颜志荣说，比如我们看到的滴滴打车也好，送外卖的也好，这些都是因为互联网的因素改变了我们的消费习惯。“不能因为我们是一个传统的直销行业，而把这个（科技）忽略掉。”

让颜志荣欣慰的是，作为全球直销行业的龙头，安利在中国适应环境变化“动得快”，如率先推出“互联网+”，打造完整的线上和线下事业生态体系，推出自己运营的跨境电商平台……

拥有13亿人口，进入中等收入国家行列，中等收入者已有3亿，这就是当下的中国。中国政府正在引导和促进国内消费品产业升级，以适应民众对消费品的需求的转变、升级。

“这是任何国家都无法比拟的巨大消费力量。”对颜志荣来说，这对安利是难得的机遇，“安利的愿景就是要通过优质产品提高人们的生活品质。”

不过，在颜志荣眼里，也有一些东西是无论时代如何变迁是不能轻易改变的。“无论走得多远，不要忘记最初出发的地方”，颜志荣坚信，“我们要维持我们的价值观、创办公司的理念，无论如何创新我们都要记得我们不变的是什么。这样，这个企业才会百年。”

装上马达可让安利这艘大船行驶更快

在中国，谁也无法回避这样一个现实：“互联网＋”时代来临，人们的消费习惯和方式正在发生改变，数据显示，2015年中国网络购物市场交易规模达3.8万亿元，同比增长36.2%。

对于安利这样一个直销企业，互联网+的这种策略是否会对传统的直销模式产生冲击？对安利的未来将会产生什么样的影响？

“如果把安利比喻成一艘船，数字化为这艘船装了一个马达。马达可以加快船的速度，但是我们不可能不要这艘船，因为直销是安利与生俱来的DNA。”颜志荣打了一个形象的比喻，形容安利与互联网的关系。

2015年8月，安利中国对外宣布了面向未来的“2025战略”。未来十年，安利中国将由传统意义上的线下直销公司，升华成一家互联网+直销的公司，与之相匹配，安利公司启动实施了互联网+、体验、年轻化三大战略。

今年3月，安利移动工作室正式面向基层经销商开放，目前已有30万经销商入驻，估计直接覆盖终端消费者及潜在消费者8000万人。

今年4月，安利推出了跨境电商平台，未来几年，在这个平台上会有越来越多的产品，这些产品的进入主要的目的是为消费者提供更完善的解决方案。

“数字化这个马达不是越大越好，而是要与船身匹配。”颜志荣进一步阐释安利与互联网的关系，“因为这个船本身的身体还是不够巩固，所以在线下方面，包括线下的体验，线下的社群活动等，我们已完成了39家安利体验馆、体验店的建设。安利首先要把这艘船的船体巩固好，再装很大的马达，这艘船才会跑得更快、更安全。”

“随着互联网科技的快速发展，对我们这个直销行业的发展，社会上有一些疑虑，包括我们的一些营销员心中免不了忐忑。”但在颜志荣看来，“安利是老虎，互联网这种科技的东西对于安利来讲是如虎添翼，会让安利更加强大。”

不做年轻化，哪一个企业会成功呢？

“任何企业如果不做年轻化，哪一个企业会成功呢？”谈及“年轻化”这一话题，颜志荣直接用反问做了回应。

在颜志荣的眼里，“年轻化”实际上是一个代代都存在的永恒的话题，常讲常新。当下，“年轻化”的话题凸显，最直接的因素是与80、90、00这群人息息相关。因为他们是在数字化下成长起来的一群人。

安利着眼于长远的未来，特别制定了年轻化战略，目的就是为了持续提升年轻人的比重，并培养他们成为市场的领导人。有源源不断的新鲜力量加入，市场根基才会更加稳健、可持续，真正做到基业长青。

按照第六次人口普查数据推算，我国80、90、00人群已达到6亿。有专家预测，仅以90后为例，按照目前的人口比例，到2030中国将会有4亿“90后”人口，近乎等于欧盟总人口的体量。

“这群人的成长是跟数字化有直接的关系，所以他的沟通的方式完全不同。”颜志荣说。

因此安利从互联网工具、平台到品牌沟通方式、产品，都在进行改变，以吸引更多的年轻人加入。移动工作室、跨境电商、体验文化，这些无不是年轻人最热衷的元素。

只要保持年轻，就不会在过去的成绩上固步自封，而是着眼于未来，着眼于明天的自己，渴望改变，渴望创新。

“一个企业，不管它已经是10年、20年、30年，或者是40年，最危险的是它的产品如果是跟着消费者一起变老，这个企业是没有未来的。”颜志荣很严肃地强调。

“40岁的女生她不一定想要用40岁的化妆品，她还是会用30岁以下的化妆品。”颜志荣幽默地说，所以，安利一定要不断更新产品，永远适合这个最新一代的人群。像雅姿的化妆品，每六个月会推出一批新的包装和新的彩妆。未来安利也会推出一些新的产品，包括营养品也好，一些运动系列的产品也好，都是针对年轻人。

助人之助 帮助别人成功成就我们

“什么是成功？我们的成功是否就是别人的失败呢？”颜志荣用了一个最坚决的否定词：不。

“为您生活添色彩”，这是安利一个理想。“助人之助”，安利帮助很多人成功成就自己，这就是安利创办以来最重要的理念。

在颜志荣看来，安利首先是一个给人事业机会平台，其背后是强大而有力的研发投入与好产品支持。其次是学习的平台，安利有很完善的培训体系，“安利中国培训中心”与海内外的大学合作，助力年轻人进入安利进行创业。

“通过安利平台帮助更多没有条件的人创业成功，支持他们完成他们的理想和梦想。”颜志荣认为，这是安利最大的使命。

中国政府目前发放的直销牌照已达80多个，市场竞争日趋激烈。有一些人因此离开了安利，甚至走到了竞争对手的队伍里。

“为此，有人觉得紧张，我说不必。”颜志荣说，安利吸引的是认同安利企业文化的人。在直销企业里面安利不是发放奖金最高的，因为还要投入很多在研发、管理等方面，安利拥有的是别人在文化、理念、价值观上没有的这些优势。安利应该在自己优势的蓝海上吸引认同安利理念的人，寻找志同道合的人，如果吸引到越来越多认同安利理念的人在队伍里，有一天安利的业绩再拔一个新高，那才是我们真正的自豪和骄傲。

在颜志荣心中，安利公司最吸引人的是企业文化里面对人的尊重。安利全力服务销售人员，以他们的成就为荣耀，帮助他们成功。无论外界怎么改变，安利怎么改变，但是有一点永远不会改变：对销售队伍的尊重，与他们共同创业、共同成功的承诺，不能改变。

“安利的初心，我们的理念永远是帮助想要创业的，而且认同安利的这一群伙伴，帮助他们成功才是这个公司设立的初衷，所有科技都是为这个理念服务，而不是取代这个理念。”颜志荣坚定地说。