顶尖直销员的九大直销经验
2016-09-04 23:02 政策法规
同样是运作直销事业,为什么有的人做起来就那么容易,而有的人不论多么努力也做不好呢?因为,没有高手的指导!一个人盲目的做事是做不好的。那么,以下赢在直销网总结了顶尖级直销员的九大直销经验,希望能为正在迷茫的你指明方向!
一、直销最大的信念
一切成交都是为了实现成功,为了梦想!
二、直销要掌握的两大能力
1、攻心能力
2、整合资源的能力
三、直销三境界
1、围人:能将顾客围住,并死缠烂打,初步具备接近顾客、推介购买的能力
2、维人:建立长期稳定的关系,不是简单的买卖,而是朋友、伙伴关系
3、为人:不只是把产品、事业机会推荐出去,同时把自己也销售出去,带领团队共同为梦想奋斗
四、直销不出业绩4主要原因
1、拖延,不断的拖延
2、无意义的拜访
3、一问三不知
4、没有正确地复制
五、业绩猛增的5类销售
1、导师型:靠智慧吃饭的带队者
2、斗士型:喜欢交谈、擅长外交,喜欢与销售并肩作战
3、警官型:有极高的忠诚度
4、自信型:没有“不可能
5、事必躬亲型:有强烈的责任感
六、顶级直销的6个人格特质
1、主动积极,永不放弃,提高成功机率
2、同理心,察觉客户没说出口的需求
3、正向思考,挫折复原力强,修正再出发
4、守纪律,做好简单的小事,累积成卓越
5、听多于说,先听后说,提出对的问题
6、说真话,重承诺,不说谎,不夸张
八、直销顶尖人员的7个小习惯
1、不说尖酸刻薄的话
2、牢记顾客的名字,养成翻看客户档案的习惯
3、尝试着跟你讨厌的人交往
4、一定要尊重顾客的隐私
5、很多人在一起的时候,当你与其中某个人交谈,请不要无视其他人存在
6、勇于认错,诚信待人
7、以谦卑的姿态面对身边的每一个人
八、直销的八个更重要
1、找到顾客重要,找准顾客更重要
2、了解产品重要,了解需求更重要
3、搞清价格重要,搞清价值更重要
4、融入团队重要,融入顾客更重要
5、口勤腿勤重要,心勤脑勤更重要
6、获得认可重要,获得信任更重要
7、达成合作重要,持续合作更重要
8、卓越销售重要,不需销售更重
九、直销的九大经典语录
一、钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货,只有卖不出货的人。
二、想干的人永远在找方法,不想干的人永远在找理由;世界上没有走不通的路,只有想不通的人。
三、销售者不要与顾客争论价格,要与顾客讨论价值。
四、带着目标出去,带着结果回来,成功不是因为快,而是因为有方法。
五、没有不对的客户,只有不够的服务。
六、营销人的职业信念:要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。
七、客户会走到我们店里来,我们要走进客户心里去;老客户要坦诚,新客户要热情,急客户要速度,大客户要品味,小客户要利益。
八、客户需要的不是产品,而是一套解决方案;卖什么不重要,重要的是怎么卖。
九、客户不会关心你卖什么,而只会关心自己要什么;没有最好的产品,只有最合适的产品。