直销人如何提升直销产品销售额？

 2016-07-29 00:00      政策法规

   

任何一个企业要生存下去，必须增加产品的销售额，对于直销人员来说，就是猛升直销业绩。

哪些因素能影响直销产品销量的因素?

因素一：市场的销售规律

市场销售特征主要有：季节、消费习惯、消费档次、关联消费能力，概念成熟度、品牌成熟度等。有些产品是受季节方面因素的影响的，所以就会出现淡季和旺季的现象。这种销售量是无法得到根本性的改善的。

因素二：把握产品特征销售

想要做好客户方面的筛选就需要做好产品方面的分析，产品分析是对客户进行筛选的前提条件，充分了解了产品的特征才可以把握什么样的客户想要什么样的产品。这样就可以获得更多的利润，提高企业产品的销量。

因素三：竞争的管理

当今时代的竞争是非常激烈的，直销也应该本着良性竞争的原则，将市场做大，做强。如何提高销售额?直销人员只要用心去寻找，总会找到最适合自己的方法。

而猛升业绩，我们必须解决这三个问题：

1、如何提升客户数量

2、如何提升单次成交额

3、如何提升交易频率

今天，我们就来总结梳理解决这三大问题的方法。

提升客户数量

销售额的增加来源于一定的有效客流量持续地产生成交量，提升客户数量就显得很有必要。为此，为大家总结了三个提升客户数量的方法。

1、整合资源促销

打个比方：老王买*品有一群忠实的客户群，老李新代理了一款养生茶，老王推荐自己的客户买老李的养生茶，因为客户信任老王，而老李的养生茶品质好还价格公道。一旦客户有成交，老李有了生意，老王还有利润点扣可以拿，这就是整合促销。整合促销，就是找到有优质资源的人或企业达成合作共赢的关系。

2、建立转介绍系统

我们获得一定的客户量可以促成成交，自然也可以基于这一群客户量把业务量做大，那就是建立一个完整的转介绍系统。

转介绍系统的建立基于良好的口碑影响力，制定一系列的奖励制度鼓励老顾客向周围的亲人或朋友推荐产品，通过顾客的人脉圈让产品走量。建立转介绍系统其实就是让客户成为你的业务员和分销商。

3、服务好客户群

持续提供高品质的产品和优质的服务，自然可以让新客户变老客户，让老客户变成忠诚的客户，更是保证有效客户量的关键。

提升单次成交额

销售额的增加，来源于一定的有效客流量持续地产生成交量，当然，提升单次成交额也是很有必要，为此，为大家总结了三个提升单次成交额的方法。

1、提升单个产品的包装量

我们对异性产生好感都来源于眼缘，而眼缘的产生是因为“一见钟情”。这个眼缘理论同样适合于销售产品。有数据得出，63％的消费者都是根据包装来选购商品的，而来源于著名的“杜邦定律”。所以，我们需要让客户对产品“一见钟情”，成倍产生眼缘效应。提升单个产品的包装量，就是为产品设计一个个性、精致的包装，让产品变成”礼品“，以大量的”礼品“来吸引顾客。

2、提升直销团队的销售技巧

产品品质好还卖不出去，就需要提高直销团队的销售技巧，比如准确揣摩顾客心理，适时察言观色，巧妙的话术运用等。更重要的是通过专业的销售实战培训。让销售员找到适合自己的销售方法，掌握将产品特点与客户需求关联的技巧。

总结来看，提升单次成交额就是用出色的直销团队打包销售“礼品”。

提升交易频率

销售额的增加，还和提升交易频率有莫大的关系，只有提升有效客流量、单次成交额和提升交易频率的问题全解决了，才算建立了一个完整的营销闭环系统。为此，我为大家总结了三个提升交易频率的方法。

1、让客户享受消费

根据“二八法则”，20%的消费者会贡献80%的利润，这20%的人正是忠诚顾客。而我们需要的是服务好这20%的顾客，通过不断创新产品，来增加高附加值，这高附加值主要体现在生理和心理都达到一定的愉悦体验，让产品成为一种精神文化生活的载体，客户不是消费产品本身，而是消费一种良好的感觉。让客户享受消费的关键在于商品的附加值传递出来的一种愉悦感。

2、让客户买其他产品

当客户消费你的产品形成习惯后，品牌的归属感自然建立起来了， 但是忠诚度却不一定建立起来了，我们还得让客户不断产生愉悦感，那就是让客户消费其他的产品。和其他行业商家谈合作获取相关产品的最惠价，必要时候可以考虑自己的品牌影响力来销售其他的产品，让客户可以用最少的钱买到种类繁多的产品。当然，这样的实惠是基于对你的品牌归属感的回报。