直销系统运作需要的是100%的复制

 2016-07-22 00:00      行业动态

   

直销事业是提供一个机会给没有资本（资金、学历、年龄、社会背景等）但有梦想的人，只要愿意学习、改变和付出，再加上正确的运作方法，就能造就一个“有心人”使之不断成长走向成功，也可以把一个人的能力、潜力发挥的淋漓尽致。因此，你只要利用直销系统运作，按照正确的方法，励志于个人成长，2至3年培养出两个和你一样的高级精英，那你的生意就会越做越大而越轻松，用“智慧”工作，才能达到真正有钱有闲的最高境界。因此笔者认为系统应强调以下运作技巧：

直接管理部门不提倡“多”

系统应特别注重“复制”观念的传承，“任何领导者，由于自身没有复制好而把错误的方法教给了下属，使这个下属到后来做不下去放弃了，那么这个上属领导者是不可原谅的！”

真正的成功，并不是上属做到高级别，而是帮助下属也运用正确的技巧做到高级别，那才叫真正的成功。假如你要选择一个部门，你只要找到深度比较长的体系就对了（就是找到比较有深度的部门精英），而不是拥有多少直荐部门的高级领导。“贪多嚼不烂”的古训要借鉴。

整个体系人员不在多而在于“精”

例如：依照“工具”的使用情况就可以很清楚知道这个体系的发展情况；以“会议”出席的情况来检视各部门参与的情形就会找到真正的“有心人”；一旦发现“精英”时就会在那个人身上一直工作下去（也就是做深度，后面会有专门的解说）；因此既不会费时间去“乱抓人”，同时还会尽快“对号入座”，产生“重点培养对象”。

开始时业绩不大，但体系会很稳定

因为刚开始运作时，是需要花一些时间来成长训练的，属于销售部分的时间就会被占用一些，初期业绩虽然不大好但尽快变得专业以后个人的体系及业绩却是稳定的。有时，在一些新的直销公司可能有些做得比较早的人，凭借个人魅力或知名度会“抢下”部分市场，到一定阶段，就会有人思考“正确”的做法，来保证体系及业绩的稳定。否则，市场做的越快就越不稳定，犹如“昙花一现”。

直销系统运作除了以上技巧以外，最重要的就是要求复制，而且要100%的复制。

为什么要复制呢？有三个理由

1.不在“犯错误”上浪费时间

因为经验是最好的老师，不过，最好是别人的经验，否则自己付出的代价往往很惨痛，会造成不可弥补的遗憾。

2.保持简单

给初学者一套比较容易效仿的成功模式，也便于帮助更多想要成功的人。

3.稳定性高

复制能凝聚体系内的向心力。人多并不很重要，品质才重要！系统要的是100%复制。任何一个直销事业或营销体系组织，若没有“复制”，将会逐渐产生“分崩离析”的现象。

复制既然如此重要，那如何来复制呢？

1.复制当然要从自身开始做起，“身教”重于“言教”。在仪表、言谈等方面都要做良好的楷模。因为你的任何行为都将会被复制！

2.要遵守有关这个生意的规则，其中必做的一件事就是第一时间咨询你的上属：为何如此的强调复制? 对上属不要隐瞒自己的做法，否则就是不复制。因为，“正面”的信息传递下去，有70%的效果就不错了，但是“负面”的信息一旦传递下去却可达到3倍以上的效果！因此，强调复制“正确信息”是重中之重！

3.创造机会争取与上属多咨询并赢得上属的信任，在上属帮助你建立体系的同时你要尽快学习做这个生意的方法。记住：在这个生意中，你的咨询线永远是你的“生命线”！