怎样做好直销？沟通很重要！！

 2016-07-22 00:00      政策法规

   

  许多直销新人在从事直销事业后，最大的问题就是不知道怎样与客户切入直销话题。

  直销事业运作中与八类人群沟通的方法

  对于人，无非就是几种人，即一直从事做营销行业的人，羡慕直销行业成就的人，知道直销好却害怕失败的人，对直销排斥和误解的人，守旧思想严重的人，想抓住机会却又不善学习的人，经历过大起大落的人，防备心里较强的人。那么，怎样让这几种人死心塌地地跟着你做直销呢？

  1、一直从事营销行业的人

  对于这种人，可以通过轻松的聊天方式，天南地北的聊天，谈论直销的发展历程、现状及未来发展趋势，帮助他们站在一个更高的角度去审视直销，让他对你有个更为全面的认识，用你知识和实力证明，让他感觉跟你跟对了。

  2、羡慕直销行业有成就的人

  这样的人群，要和他们多沟通，要是也想取得优异的成绩，就要选择一个好的平台，选择一个好的直销系统，脚踏实地，不断学习和累积经验，成为直销界的精英，可以和他们多讲讲一些成功的例子，让他们看到希望。

  3、知道直销好却害怕失败的人

  对于这种人，应该从鼓舞他们的信心和勇气着手，正确引导正面对待挫折和失败，要委婉地告诉他，人生其实没有失败，只有放弃。失败是成功之母，失败是成功的垫脚石，因此，要劝解这类人群，不要操之过急。

  4、对直销排斥和误解的人

  对于这类人群，要和他们分析，直销在国外的普遍性，在国内也是一种必然的趋势，销售产品时，传统行业收入是加法，直销体现的是乘法。

  5、守旧思想严重的人

  对这类人群切入直销话题，就要从转变陈旧观念着手，新事物是为了代替旧事物而出现的，时代的进步，是任何人、任何力量都阻挡不了的。从改变观念入手，要与时俱进。

  6、想抓住机会却又不善学习的人

  俗话说，活到老，学到老，一个人若是知识匮乏，就有可能与财富擦身而过，不学习，没有知识，在21世纪将寸步难行。

  7、经历过大起大落的人

  直销的成功会让人带着光环生存，与这类人切入直销话题时，要跟他们将讲述，长江后浪推前浪是永恒不变的发展趋势，只有发展才是硬道理，所以，不要沉浸在过去的辉煌中，束缚在旧有的观念上，牺牲在自己的误区上。要在新事物中找寻机会，求得发展，再创人生的第二次辉煌。

  8、防备心里较强的人

  在开展直销事业时，往往会遇到防备心里较强的人，他会不断地打岔，不断地拒绝别人。这时候，你要告诉他，只有善于倾听的人，才会掌握信息；也只有掌握了大量的信息的人，才会有更多成功的机会。拒绝别人等于拒绝财富，拒绝别人等于拒绝成功。

  俗话说，知己知彼，方能百战不殆。直销人只有通过和客户的沟通，不断地了解对方，才能“深入敌方内部”，当然，前提是坚持不懈，才会持久彼此的人生。