直销发展凸显规模 将引起众人参与

 2016-06-16 00:00      行业动态

   

　　截止2015年5月底，中国直销企业已经达到55家，这表示我国直销行业的发展已从走向高速路。2014年，直销企业创造了1599.15亿元的销售业绩，比2013年的1286.65亿元净增312.5亿元。我国著名直销经济理论专家欧阳文章对记者表示，直销行业发展的高增长说明我国直销产业集群发展已初具规模，这个规模将会越来越大。直销监管相关部门实行从严监管，各地工商部门纷纷展开直销行业专项检查，全面整治直销市场，督促直销企业履行社会责任，直销行业进入了“宽进严管”时代。

 

　　直销是舶来品。直销法规出台之前许多内资企业并不了解直销，不懂直销运营，摸着石头过河以致于步履缓慢。而通过这十多年的摸索和学习，大部分内资直销企业已经摸清直销运营规律，在成熟的同时自我创新，掀起了快速发展的浪潮。目前，内资企业的获牌数量在逐渐增多，和外资直销企业比翼齐飞。“自由贸易区的建立，加上WTO保护期的结束，将吸引越来越多的外资企业进入中国，境外投资者有更多的机会关注直销行业。”欧阳文章说。欧阳文章告诉记者，中国的直销市场是全球最大的，现在包括安利在内的许多外资直销企业，他们的市场业绩在中国大陆表现得最好，让许多尚未进入中国直销市场的外国直销企业虎视眈眈，形成了一股直销“中国风”。

　　直销是一种无店铺的销售模式。经过十多年的改造，在中国的直销已有了专卖店，有的企业也嫁接了电子商务，形成了人网、天网与店网的三位一体。欧阳文章说，国外的直销大多还处在人员销售的阶段，而中国的直销已有了不同于国外直销的独有模式，“这是只有在中国大地上才有的，为世界直销的创新提供很好的借鉴。”欧阳文章这样认为。

　　中国直销的“风景”是由规模化带来的。一是从业人员多。据不完全统计，中国从事直销行业的人员总数从2000万人至3000万人之间，其中活跃的经销商为1000万人左右，注册直销员300万人，约占直销行业从业人群的1/3。二是直销行业的蓬勃发展，还带动了相关产业业绩增长。其中包括交通产业、房地产产业、汽车产业、旅游业、教育培训产业及奢侈品行业。比如，许多旅游公司专门为经销商量身定制了产品，如港澳游、欧洲游、韩日游等。三是直销企业服务网点覆盖率提高。据不完全统计，2014年，我国22家直销外资企业服务网点总数为10196个，21家内资直销企业服务网点总数为1790个。近几年，我国直销行业业绩总额复合增长达到25%，预计2020年，我国直销行业业绩总额超过5500亿元。欧阳文章告诉记者，

　　当前我国经济发展遇到很大的挑战，尤其是令政府头疼的就业问题需要有新招解决，而直销行业的加快发展，就会由更多的人员加入直销行业，为我国解决就业难问题作出了贡献。直销行业加快发展，拉抬了消费经济的增长，为我国经济发展的转型提供了有益的经验。“今后十年，我国直销企业将会超过200家，这样的产业集群不断扩充必然是市场发展的需求，它所产生的强大溢出效应现在也仅仅是开始。”欧阳文章如是说。

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