魏肇阳、谢玲琴伉俪晋阶企业总监IV（CD4）专访
2016-03-15 00:00 行业动态
谢玲琴与魏肇阳伉俪在2001年晋升企业总监，证明即便当台湾美乐家处于草创期的经营环境，仍有诞生企业总监的机会，以身作则来告诉伙伴这份事业是可为的。２０１２年以企业总监III的身份参加美国年会，看到舞台上所有美国高阶领导人的人形立牌依阶衔排序，他们心想如果以自己的实力会是在那个位置，并期待自己能够代表台湾市场不断往前迈进，换到更好的位置。这样真正以台湾为本，放眼海外的事业大格局，就是两人身为开拓疆土的先锋事业家，所展现的高阶典范！
谢玲琴与魏肇阳伉俪在美乐家进入台湾第一年就启动经营，一路走来始终和公司保持合作并进的伙伴关系，更是许多经营后辈在学习之路上的最佳导师。多年来，做培育英才的过程中，总会听到伙伴提出的质疑：如果现在加入美乐家还有成长的空间吗？如果误以为我的成功是因为比较早经营，这绝对是大错特错。在美乐家会不会成功不是入会早晚的问题，是自己要不要的问题。魏肇阳强调，现在加入美乐家反而比早起更容易成功。日用品市场如此庞大，比起早期三、四十种产品，现在有超过三百多种产品提供会员选择，产品更多更好更完整，加上公司提供的协助资源也更臻完备，以及环保观念抬头等外部环境条件的帮忙，即刻加入美乐家，正是时候！
事业决胜点—总监密度值
魏肇阳一再提及事业的【结构】很重要。所谓结构就是总监术与总人数的密度比例。不但总监的人数要够多，分布比例也要够密，才能构建出稳固的事业体。以我目前的组织规模来看，我所拥有的1400位总监伙伴，就是我的事业决胜点。所以持续发展总监，就是在美乐家成就黄金事业的唯一途径。正对如何在美乐家持续成功发展总监，魏肇阳整理出两大需要掌握的原则：一是你有没有办法把顾客找来经营后解决他每月35点的问题，而是从顾客身上发掘他在事业经营上的潜能和价值。
掌握决胜点，更不能忘记根本，就如同美乐家事业一直都是要稳扎稳打才能成功。范德士先生告诉大家刚开始要以兼职角色经营美乐家事业，这里指的是时间的分配，不管我是小总监还是企业总监四，任何阶段我都要用专职的心力投入这份事业，该下的功夫绝不马虎。实在经营也反应在美乐家企业文化之上。魏肇阳随意翻开手边一本《领导精英》里头的进阶感言，指着上头所载示第一个月支票收入说：没有其他同业公司刊物敢像我们美乐家这样，把金额不高的第一笔收入支票数字大咧咧的绣出来。就是应为我们不是一般传统直销公司，告诉你可以一夕致富，而是实实在在、长长久久经营正派公司。这是为何多年来始终选择美乐家的不变初衷。
舍与得，富足相对论
想要在美乐家成功，必先要拥有成功特质。魏肇阳所谓的成功有二：第一是要相信因果论，第二就是要懂得舍得。
所谓因果论，就是要坚信自己现在做的努力是正确的，最终一定可以获得富足成功的人生，接着才会愿意付出，先种下成功的因，努力等待回收成功的果实。就是一群老顾客每月持续消费３５点所产生的消费通路财。尤其是在最先一开始经营的是偶，所付出的绝对远远大于实际得到的，所以要懂得舍。舍就是付出，付出很多原本玩乐休闲的时间，付出自己的希望和期待。如果只是单单着眼在眼前得到的回收报酬，一定很快就会想要放弃。当突破付出远远大于回收的耕耘期，初尝到持续收入带来的富足，解决初步财务问题，就能往一下阶段的富足迈进。
职业 事业 志业
１９９７年１０月加入经营至今，除了自己一步步成功，魏肇阳与谢玲琴也看到更多伙伴阶段性的成长。对所拥有的这份美乐家事业而言，每一次成长代表向成功迈进一步，也是种身份和心境的转换。起初用兼职的方式启动美乐家事业，总职业到事业，是一种老板身份的蜕变。
在一般公司受雇于人，即便表现再好，职位再高，还是为人作嫁、领薪水的职员。很多人想拥有自己的事业，但拥有事业要有资金、产品等条件。条件具备之后，相当老板，还要有正确的心态，这个心态就是主动性。就好比进入一家小吃店，你一眼就可以那个主动收拾桌面，招呼客人的就是老板。魏肇阳打趣的用小吃店做比喻，说明来到美乐家之后，想要让自己真正变成一位事业拥有者，最关键的心态就是主动性。他也强调，开始经营的那一刻就要当自己是老板！
当持续来到更高阶衔，进入到了企业总监以上的阶段，美乐家事业正式迈向与人生价值相结合的志业阶段，多年来持续肩负领航者的角色教育后进新辈，事业与志业两者定义的最大不同，在于就是美乐家助人精神的充分展现。志业对谢玲琴与魏肇阳两位老师来说，志业和收入多寡没有关系的，因为我喜欢、我想要、我乐于分享美乐家事业，加上我有一份帮助别人成功的使命。对于两位老师来说，事业是完成个人目标，志也则是完成他人的目标，也是他们永不变的使命。
授受相长，迈向成功之道
魏肇阳说：跳跳大路通罗马，而这个罗马就是美乐家大学。在美乐家大学以富足教育家为人所敬重的谢玲琴与魏肇阳，近年来十分推崇美乐家大学的各项课程，用多年来集结出的教育经验，肯定美乐家大学的用心。目前美乐家大学所规划的课程实用有完整，不管产品或事业的相关课程训练，都是经营事业过程中很有效的工具。今年晋升企业总监五之后，我们便鼓励所有伙伴全部进入美乐家大学来学习，用统一的工具方法，不断复制成功。
经营美乐家十六年来，成功对于他们来说是过程。在这个过程中必要坚守三有三不法则：有原则不乱、有计划不忙、有预算不穷。只要遵循《成功七要素》的原则，拟定成功计划并有条理的执行，同时持续累积新朋友名单，再配合进入美乐家大学做事业与产品的课程学习，就能不断复制成功经验，且能传承给新进伙伴，发挥教育的功能。魏肇阳大声呼吁所有团队的学习课程都要依循美乐家大学的轨迹，美乐家大学与各个团队自发性的课程训练是要相辅相成，且要以美乐家大学为主，决不能本末倒置。而他自己多年来的授课经验，即便到了今天，只要每次站在台上授课时的时候，依然会掏空自己，反思自己在这堂课能让地下听课的人获得什么。对于老师这个身份，这也是不断归零的一种，更是以身作则的示范。
魏肇阳说：美乐家的成功可累积可倍增的特点，让每一阶段的事业高点都能成为下阶段努力的起点。所以2014年迈向企业总监五指日可待。接下来，两人希望可以用团队为单位，大量的传承自己丰富的教育经验帮助更多伙伴成功。还要以非都会区的二三级城市为重点开发目标，希望可以用像巡回讲座的形式，针对消费者和经营者分享多年来宝贵的美乐家经验。只要底下还有人没有完成目标，我们就不能休息，这就是典范的展现。
智慧的人生价值图
喜爱到处旅游的两人，从旅行、生活和美乐家事业当中，不断精粹出人生智慧。谢玲琴与大家分享到：事业的圈子，谈的是机会，赚的是财富，想的是未来的保障；智慧的圈子，谈的是给予，教的是奉献，遵道而行，一切都自然富足。接着说：这是最贴切我们的写照，也是我和魏老师接下来持续追求的人生价值。我们总、从年轻的时候努力打拼，汲汲营营，要舞台要掌声，但这些都应经是千帆过境。现在在意的不是拥有多少财富，而是能帮助多少人，尤其那些需要帮助、想要成功的人。
谢玲琴又强调：财富的累积大一定程度就好，不能无止境的奢华炫富。内外兼修，才是真正的富足。越高位则越谦卑，这样内外兼修的大智慧，就是谢玲琴与魏肇阳两人总美乐家志业当中，一生受用不尽的非凡富足。
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