做直销如何带出一支精锐的团队
2015-07-01 00:00 行业动态
做直销如何带出一支精锐的团队
在做直销的朋友中经常会问我这样一个问题：如何带团队的?如何减少人员的流失，有的朋友告诉我，他做了两年多的直销，做到后来怎么做着做着就没有人了呢?这里引出了一系列的问题，其中最主要的问题就是如何带团队?其实，这个问题涉及到两个方面问题：一个是如何待人的问题，一个是如何做人的问题。其实说白了还是如何做人的问题。这里谈几点我对团队建设问题的思考，供朋友参考。
我们大家都知道，直销是真诚待人的事业，来不得半点儿的虚伪和骄傲。
我给直销行业下了一个很辩证的结论，那就是：直销很容易做，但直销又很难经营!因为它非常适合于普通老百姓从事，但它又决不是一个普普通通的老百姓所能做好的!
为什么说直销生意很容易做呢?因为它太简单了，简单到不需要太多资金、不需要太高文化、不需要太强能力就能从事。但为什么又说这个行业不太适合一般人经营呢?因为这个行业确实很难，它需要考验一个人方方面面的素质和能力。我曾经给商业界的成功人士归纳出五大成功要素，我觉得这五大成功要素也同样适用于直销行业。这就是：真诚、胸怀、境界、心态和毅力。这也是直销团队领袖所应具备的基本素质。下面我就分别谈谈这五大成功要素。
一、真诚，就是要求你对你的合作伙伴要付出真心，要像对待你自己的亲兄弟、亲姐妹，甚至亲生父母一样。如果你能做到这一点，可以说，你的直销事业已经成功了一半。
我经常问的一个问题就是：你真心关心你的伙伴了吗?你能给你的伙伴带来什么呢?你是想着让你的伙伴发展进步?你还是一心只想着自己挣钱呢?
这里我告诉你一个真理：“追着钱跑的人，你将永远得不到钱!让钱追着你跑的人，你将会拥有很多财富!”如果你每天只想着自己挣钱，你就不可能得到财富;你如果想着让你的伙伴挣钱，你才会得到更多回报!这就是公司告诉你的“帮助合作伙伴成功，你将会更成功”的道理。
我们有很多朋友在传统行业里做得很优秀，你把他放在任何一个岗位，他都会做得很出色。但是一提到做直销，他就不行了。为什么?因为他还没有真正把直销看懂。说实话，直销对“人”的要求是很严格的。直销是一所培养人才的大学。在这里，你可以学到很多大学书本上学不到的东西。你如果能在直销团队里沉下心来学习四五年，你人生的最重要一所大学就毕业了，可以说，你以后做任何事情都能够胜任。因为直销考验着一个人方方面面的能力。
二、胸怀。什么是胸怀?胸怀就是你面对他人和面对困难时，表现出的一种强于常人的能力和气量。也就是一个人对待人生荣誉、金钱、地位所持有的一种态度、胸怀，从另一个角度讲，是一个人的远大抱负和理想。虚怀若谷，不斤斤计较。我经常说的一句话是：你的胸怀有多宽阔，你的直销事业就有多宏大;你的境界有多崇高，你的直销事业就有多深远。
直销应该是一个人建立的终生事业。当你和你的伙伴建立起这种合作关系之后，应该说这种一生的情缘就已经结下了，如果不出什么意外的话，你们应该算是一生的朋友了。
但是，这并不是说，这样的战略合作伙伴关系就一定能够维持到底。因为经过了一段时间的合作之后，你的伙伴很快就会发现你身上存在的优缺点，如果是一般的小毛病，他或许还能够容忍，但如果是你品质方面的问题，他很可能就会离你而去。
我们有很多合作伙伴在做了一段直销之后，其伙伴越来越少，究其原因，就是因为在胸怀这个问题上出现了问题。说白了，他还不知道自己拿什么在和伙伴合作。
你要经常问自己的问题是：我有胸怀吗?我表现出境界了吗?
当你的合作伙伴发现你有这样那样的缺点甚至没有胸怀时，他肯定会离开你。为什么?因为任何人都不愿意跟一个没有气量，没有胸怀的人长期绑在一起，更不要说一起做事。
我们知道：直销是一个流失率很高的行业，其中一个很重要的原因，就是你的伙伴发现你没有胸怀。很多情况是这样的：这家公司不错，他没意见;这家公司的产品也不错，他也很喜欢;但他为什么选择退出了呢?就是因为这个团队的领导人没有胸怀。因为他跟你在一起不舒服，你这个团队的环境让他不愉快。直销是一辈子合作的事业，谁愿意跟一个小家子气的团队领导“合作”一辈了呢?他不可能跟着你受一辈子“苦难”，所以他只能放弃。
我经常问团队领袖的一个问题是：你能给予你的团队伙伴些什么?你能给他带来什么?我觉得这很重要。如果你不能带给你的合作伙伴更多东西，你不能让他成功，那你最好就不要拉着他的手，还是放他一马，让他自由去选择。
在直销的前期阶段，有很多朋友是冲着你这个人走进直销行业的。如果你不能给别人更多东西，他就会离你而去。
所以，直销对人的要求是很严，特别是团队领袖。每个人都会在这个事业里成长、成熟。要想获得直销事业的成功，你就必须拥有自己的团队。而要成为一个团队的领袖，你必须具有胸怀。
三、境界。什么是境界?说白了，就是一种毫不利已，专门利人的大公无私精神，是一种崇高的人生品质。遇事处处先替别人考虑，勇于牺牲个人利益，勇于奉献的精神。
做直销最讲究的就是这种真诚奉献、大公无私精神。这种无私奉献精神，表现出来的就是人的品质和境界。
我认识的直销界优秀的团队领袖，他们经常挂在嘴边的一句话就是：“做直销，我自己可以不挣钱，但我一定要让我的伙伴挣钱。”他们就是用这种思想指导自己行动，所以在很短的时间内他们就带出了自己的团队，自己也荣升为最高级别，拿到了公司的最高奖励。但我们很多直销商缺乏奉献精神，眼睛只盯着自己和伙伴那点业绩，开口闭口就是“你这月完成多少业绩”。那实际上是在变相地跟合作伙伴要钱，是在跟钱干，那不是在做事业。做事业，就不要开口闭口谈钱。
真正的团队领袖，不是问你的伙伴这个月完成多少业绩，而要时刻问问自己：我这些日子给伙伴带来了什么?我为伙伴奉献了什么?我能够给伙伴多少帮助?
这就是胸怀，这就是境界。这就是直销团队领袖所必备的基本素养和修养。
四、心态。我们常说，做直销做的是99%的，1%的方法。为什么?因为心态对于直销，真的非常重要。但是，在实际工作中，我们常常看到相反的做法，那就是很多人过多地关注结果。
我们知道，直销做的是一种长期的生意，短时间很难见成效。很多人就坐不住了，问他的上级指导：“你不是说直销很快就能挣到钱吗?”很多人在进入直销以后很短时间就离了团队，原因有很多，但其中最主要的一个原因，就是他在进入直销领域之前，没有做好心理准备。
谦虚是心态的另一种表现形式。我常问我朋友的一个问题就是：你到这个团队里干什么来了?你是来学习的，还是来显示自已的才华?
在直销团队里，每个人都是新人的老师，新人一定要谦虚。但就是这么一个简单的标准，很多人很难做到。说到底，这是一个心态的问题。
我这里谈的心态，一方面是说，要有虚心学习的态度;另一方面是说，要有一个长远的心态。
急躁是直销伙伴普遍存在的最致命问题。很多直销人是在听了他的上级介绍人一节课后走进直销的，因此在很多人脑子里可能就有了一个错误的印象，认为只要进入直销，就可以挣大钱。因此，当他经过几个月的努力之后并没有如他所愿挣到大钱，他就有些着急。还有一种人嫌赚钱的速度慢离开了团队。这种急躁情绪在直销行业相当流行。很多人一进入就明确表示，就是为挣钱来的。因此，他所采取的每一个行动，都明显地暴露出了动作的变形。
我们知道，直销是一个很讲究规则的行业，很多直销公司都有自己的系统。系统就是这个行业的规则。我常常把直销系统比作钢轨。大家都按照一定的规则办事，这个事业就很容易成功。相反，你不按规则办事，你就有可能被淘汰出局。因此，心态在直销行业显得尤为重要。
人往往是在克服困难的过程中，产生勇气、坚毅和高尚的品格。
积极的人生态度，就是乐观向上，永远朝气蓬勃。如果一个人的心灵充满了善良、高尚、诚实、和谐的思想，那么这个人的一生都是充满阳光的。你给予别人的是爱，你收获的就是爱。
五、毅力。简单地说，毅力就是坚持正确的方向，始终不移地完成既定目标的态度和决心。
毅力是对自己感兴趣的事情的负责和执着，一种完成艰难任务的持久力。
直销，做的是一种胸怀，你的胸怀有多宽广，你的直销事业就有多宏大;直销同时做的又是一种境界，你的境界有多崇高，你的直销事业就有多深远。
人是应该有一种精神的，这就是坚持到底的精神。
我们观察生活中有很多事情，只要你坚定地一步一个脚印去走，都会成功的。很多人在做很多事的时候，坚持了几年，最后成功了。当有人问到他取得成功关键问题时，他总会告诉你，之所以走过来了，就是因为我坚持了。因此，毅力这个东西在直销领域显得非常重要。谁能够坚持下来，谁就一定是这个领域的最大赢家。
选择健康产业就是选择人生，金钱，家庭，财富。比尔.盖茨在《未来时速》中提到，如果微软公司在十八个月内不更新，将会被这个时代所淘汰!今天的市场经济不仅仅是大鱼吃小鱼的时代，而是快鱼吃慢鱼的时代!谁学习力强，快，准，观念改变的快，就能把握未来，用有未来!在中国，公认的国内第一CEO当属海尔的张瑞敏，他说过：观念不变原地转，观念改变天地宽!
作家乔许.比令斯说过：阻止我们成功的并不是我们不懂的事情，那些我们深信不疑，但其实不然的事情，反而是我们最的大的阻碍!对于一个商人来说，我们更应该明白一个道理：所有的大生意，只有量变才能决定质变!一个生意大与小，往往不取决于利润空间，而取决于量!在这个世界上，做生意的人，有三种存在的形态：小生意人卖产品，是做事的人;大生意人买理念，是做市场的人;更大的生意人卖健康，是做趋势的人!
逆水行舟，不进则退!对于我们个人创业来说，在这个复杂多变的市场环境中，是一个不断挑战自我，战胜自我，完善自我，脱变的过程!如果一个人放不下旧有的关点，做事的方式，很可能用不了几年，就坏被淘汰出局!如果你已经登上了一坐山峰，想要征服比这坐更高的山峰，就必须从这坐山上走下来，否则就永远无法登上另一坐更高的山!
当比尔.盖茨成为世界首富后，曾经有记者采访时问道：盖茨先生，能告诉我们你成功的密决是什么?盖茨先生答道：我之所以成为首富，主要原因是眼光!小生意人看眼前，大生意人看五年，如果一个人没有洞悉未来的眼光，对自己所从事的行业看不到未来，那么他自己也没有未来!就因为比尔.盖茨的眼光，改变了整个人类社会，把人类社会从工业化时代推进信息化时代!就因为他的眼光，改写了人类历史发展的进程!1992年，当比尔.盖茨找朋友投资他的电脑公司时，他说到，在未来五年，十年之后，在全球的各个角落里，每个家庭，每个办工桌上都会有一台微型电脑，他们的电脑里都要配套我研发的软件，这是多大的市场空间呀!但是很多人拒绝了他，他没有想到的是，当初和比尔.盖茨合作的人，现在还呆在家里每年都有上亿美金的收益!
在十几年前，还没有健康产业，健康产业在美国国民经济中的占比逐年增长，近十年增加22.7%，在2009年的市场份额为1083亿美金，截至2010年，健康产业占国民生产总值的8.8%，产值高达3.5万亿美元，对于全球发展的市场，相对于人口最庞大的国家--中国，据统计2010年健康产业的收益也将达到3500亿!这才仅仅是个开始!按照“十二五”规划设计，到2015年中国健康产业产值将达1万亿元，年增长率达到20%，发展潜力巨大。健康产业是一种有巨大市场潜力的新兴产业，并且具有抗经济周期的特性，如今它已成为各国经济产业中一大“朝阳产业”，堪称“绿色经济”。美国著名经济学家保罗·皮尔泽在《财富第五波》中将健康产业称为继信息技术产业之后的全球“财富第五波”。 所有成功的人，重要的因素就是机会!时势造英雄很容易!英雄造时势就很难!世界经济界的一致提出：中国市场是全球最大的一块蛋糕!那么对于我们个人来说，难道这不是最大最后的机会吗?
在过去几十年，七十年代做微波炉的，已经成为百万富翁;我说的是美金!八十年代做录音机的成为千万富翁;九十年代做电脑互联网的则成为了亿万富豪!而这些机会都已经过去!未来能让我们中国GDP快速增长的行业;是健康产业，也就是重复消费。
过去几十年的市场发展事实证明，生产者并不是唯一的受益者!在未来分到最大的蛋糕的将是健康产业的分销商!在过去，分销产品让沃尔玛成为全球500强之首!亚马逊因为销书籍，而成了全球最大的网上书店!在中国用家电器行业的分销商国美电器，分销产品，连续三年，荣登中国十大富豪榜之首!
直销，作为营销史上一次划时代的革命，它将打破财富分配链财富集中制的格局!世界顶级的经济学博士比尔.奎恩在《生产消费者力量》一书中明确指出，过去生产者赚钱，消费者花钱，而生产消费者是在消费的同时可以赚钱，是全民消费，全民参与的过程!传统的消费模式将慢慢退出历史的舞台!做产品的分销，实际上是建立行销通路的事情，而不是让你做产品的销售，服务，转介绍这样低层的工作!真正好的营销是怎么整合最多的资源、人力、物力、财力为我们工作!在这个消费链上，我们既是消费者，又是经营者!我们和生产型的企业，销售型的企业创造同等价值的利润!随着科学技术的不断的发展，生产型的市场格局已经转化为销售型的市场格局!也就是说，在未来，谁拥有销售通路，谁就拥有了世界财富!
那些上市公司的老板，为什么永远是打完高尔夫球就会去收钱?为什么跟我们不一样?因为这些人每天做的事，就是找到更多的人才，创造系统，复制系统，拥有系统，但是一定要参与系统工作!未来的富人就是这样产生的，你准备好了吗?健康财富在你手中!!
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