中国直销已有了特有的“C”化模式，即直销已有了企业自己的连锁网络。什么是直销C化模式?

 

　　站在经销商的角度，从经销商的经营权与专卖店对他们所起的作用分析，现有店铺可概括为三大商业模式：

 

　　一是以安利为代表的“纯人网”模式。安利公司的专卖店均为公司投资开设。安利店铺通常位于所在城市的繁华地段，交通便利;装饰风格统一，店内环境优雅整洁。

 

　　二是以雅芳为代表的“纯店网”模式。雅芳的店铺有四类：概念店、模范店、旗舰店和一般的加盟专卖店。概念店是雅芳直营的。

 

　　三是以天狮为代表的“店网+人网”的模式。在产品销售及服务过程中，天狮几乎是店网和人网都在同时推进，双重渠道并行的制度有其独特的价值。

 

　　围绕这样的三种商业模式，中国式的直销经营就有了一个可以参照的基础，也有了可以发展的比较，中国的很多的经销商也是在这样的基础上进行必要的价值创新。

 

　　用流程来实现标准化，用标准化来实现可复制性是连锁策略的核心思想。在这样的认识基础上，中国的很多直销企业也把连锁作为其战略的一个发展方向，从而形成了中国式的直销模式。作为直销商加盟专卖店，与传统行业相比有着很多不同：直销商一般是先从事一段时间的直销后才开店，对所属公司和业务的开展有着较深入的了解，相对而言，投资风险要小些;而专卖店的运作主要靠团队的力量，有上级老师指导工作，团队伙伴维系销售业绩;另外，专卖店的功能也相对较多，包括了展示产品、人员交流、培训基地、产品销售等等。对于开店经营的直销商来说，深入认识到发展连锁经营的价值，以及理解连锁经营的本质，才能在具体的经营实践中有效实施连锁经营，把连锁经营作为组织发展的重要策略，对销售产生巨大的推动力。

 

　　未来，中国的直销方向将会是O2O模式和"三网合一"模式，全新的模式和三网优势互补，才能使中国直销在市场经济条件下得到规律性的发展。