组建网络直销团队案例分析
2015-01-12 16:00 行业动态
组建网络直销团队案例分析
从事直销事业，一个好的团队是很有必要的，也是很重要的。如何组建网络直销团队?
案例：我有一个年轻的朋友，做如新直销事业已经有一年多了，团队也有100多号人。但是上个月，他却跟我说：“他已经没有多少钱买ARO了。”听到这句话，我除了吃惊吃惊还是吃惊!
这是一个真实的案例。虽然朋友每天讲课5-6次(量是足够了)，人数也不少，为什么会出现这样的事情呢?如何组建网络直销团队?
经过和他交流，发现有以下几个问题，现在和大家逐一分析：
1、 团队教育：如新是倍增的事业，所以要找经营的人，不用做零售，类似“有人就有销售”的理念，还有“七代之内必有老鹰”等等，课程的三堂课也是“成功的思维”“新人起步”等等的课程。
我问他有没有找到老鹰，他说确实曾经找到过老鹰，带不好，死掉了!
这是很多直销人的症结所在，大家都是被机会和赚钱忽悠进来的，所以为什么浪费时间去做零售，找经营者多快呀!
结果是当经营者一旦找不到时，团队是个空网，死掉了!
2、做零售可以赚到钱吗?
在一个新人，团队还没有组建起来之前，主要的收入来源是来自于顾客零售的小组业绩，当团队业绩达到3万元时，个人的最低收入应该在4000元以上，他可以支撑我们短时间的生活，电话，交通和杂费!
而且你服务的顾客是从产品认识如新的，将来未必不是经营者，一旦是经营者时，那也是最忠诚的团队成员之一。因为他是产品的忠实爱用者!长远!
所以开始零售做的好，但团队架构没有建立起来的朋友不用担心，只要坚持举办家庭聚会或业务说明会就可以了!
3、大学生是最佳销售人选吗?
团队的人员组成最好是男女比例均衡，老，中，少搭配合理，比较好!
如果清一色的大学生除了热情外，无论是经济实力和人脉关系都是匮乏的，又不愿意做零售，所以容易形成空网。
应该搭配合理的年龄比例的人，团队的成员就象身体的细胞，健康的细胞带来健康的团队。
最后对这个案例进行总结归纳，给出几点建议：如何组建网络直销团队?
1, 开始讲产品课,强调销售!
不要小看产品示范和实验的威力!
每星期讲产品课，在整个团队引进健康和护肤的理念，带动销售也就是带动团队的发展!
2, 让父母兄弟接触进来
大学生应该和父母做一个恳谈，得到父母的理解和支持，父母为主，学生为附，不耽误学业，又改善人员结构，是团队朝向良性的角度发展!
领导人太重要了，要多动脑子，多学习，带领团队走正确的路!希望这篇文章能助你做好如何组建网络直销团队。