中国直销市场规划的管理执行

 2014-12-25 16:00      行业动态

　　现在很多直销企业都在抓业绩，这当然是必要的。但是企业要做大做强，在抓业绩的同时，理念、组织建设一定要有。理念非常重要，是企业的核心价值观，企业管理者要亲自跟员工、经销商讲透，让理念深刻地存在每个人的心中。这样理念才能成为立体的存在。中国直销市场规划的管理执行

　　并且，从公司到市场基层，每一级都要有梯队建设，至少要有核心领导班子，重大决策要和核心骨干联合起来，让他们参与、承担责任。此外，制定的理念一定不能只停留在格子上，在实践之中要注重作风。我们公司下市场，只要有市场人员、分公司成员在，吃饭一定是总公司买单，我本人也一定是和总公司一起订饭。而有些人下市场，吃饭钱是别人花的，但是自己拿着发票去报销，这就是作风不好，会给市场员工带来很不好的影响，让基层人员瞧不起领导。

　　日常管理也是管理执行的一个方面。现代化企业一定要有流程化的管理体系，要建立ERP的管理思想，以建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。在日常的管理上，每一件事情都要走流程化，每一个员工都要运用SOP(标准作业程序)来指导和规范日常的工作。

　　企业还要建立起目标管理：从总的指标，分指标，市场的指标，销售额的指标，费用指标，产品品类指标，活动指标，会议标准指标……公司要做的所有事情都要有明确的指标，并将指标分到部门、地区、时间、数量、费用。每一个节点部门都要很清晰。

　　此外，企业还要建立组织管理部门，包含职能、会议、活动、职级。企业要实现终极目标，要有不同的组织承担责任。不同的节点，环节，要建立不同的组织，达成目标才能得到更多的支持。

　　最后一点，就是要建立风险管理。有些外部风险是企业自身存在的问题，不是风险本身的问题。比如，分公司开会必须要向总公司和当地两方报备，会议怎么开，讲什么内容，都要有标准，也都要预先报备。另外还有库存风险，产品过期风险、产品质量风险，税务风险等等，所有这些都要进行内部审核和外部审核。在税务方面，一定要请税务体系的人来指导，提前做到，才能做得好。中国直销市场规划的管理执行