2009年，中国已经用实际行动向全世界证明了自己超越危机的浩瀚力量。2010年，中国政府和人民已更具底蕴，尤其是一个以民生幸福为主导的“消费驱动”性经济模式正在形成，这无疑给中国直销行业带来了巨大的市场存量和巨大的信心。

 

当然，由于中国经济结构的转型需要经历一个漫长而痛苦的周期，加之2010年中国经济社会必须经历的特定环境，我们的信心依然需要耐心来辅佐。

 

让我们静下心来，先细细揣摩一下2010年我们会邂逅哪些关键词，这些关键词对我们的事业和生活又有怎样的影响……

 

世博会

 

世界博览会是人类文明的驿站。自1851年伦敦的“万国工业博览会”开始，世博会正日益成为全球经济、科技和文化领域的盛会，成为各国人民总结历史经验、交流聪明才智、体现合作精神、展望未来发展的重要舞台。中国2010年上海世博会将是一次探讨新世纪人类城市生活的伟大盛会，中国2010年上海世博会将是一曲以“创新”和“融合”为主旋律的交响乐，中国2010年上海世博会将是世界各国人民的一次伟大聚会。中国2010年上海世博会将成为人类文明的一次精彩对话。中国人为举办这次世界盛会准备了长达八年之久。

 

上海世博会给人们带来了什么呢？

 

首先，无疑是信心。这种信心，是中国作为大国的底气的表现，同时，带给我们每个人的，都是一种最新的精神风貌，无论是对生活还是对事业。

 

但是，作为举世瞩目的盛会，他给我们的启示又何止如此呢？笔者感受最深的，是对“和谐”的理解和思索。这是由“和谐城市观”所生发的思考。

 

和谐城市是上海世博会主题的精髓。2010年上海世博会将以“和谐城市”的理念来回应上海电视台的公益广告:和谐城市，心灵乐章对“城市，让生活更美好”的诉求。

 

“和谐”的理念蕴藏在中国古老文化之中。中华文化推崇人际之和、天人之和、身心之和。《礼记》在描绘“大同社会”时提出：“大道之行，天下为公，选贤与能，讲信修睦。”中国的先秦诸子也都在各自的著述中设想了和谐的社会。同时“和谐”也见诸西方先贤的理想。数百年来，人们对“和谐城市”模式的探讨，从来没有停止过。建立“和谐城市”，是从根本上立足于人与自然、人与人、精神与物质和谐，在形式上体现为多文化的和谐共存、城市经济的和谐发展、科技时代的和谐生活、社区细胞的和谐运作以及城市和乡村的和谐互动。“和谐城市”的理念将为城市管理和城市规划提出更新的挑战，并将之引入更高的境界。

 

我们不由得从“和谐城市”联想到“和谐直销”。然而，何为“和谐直销”？

 

依笔者所见，“和谐直销”首先阐明的是一种状态——和谐，即直销世界是太平的，秩序井然，基本没有不和谐音符，这与直销在中国发展之初的混乱是有着天壤之别的。其次，这也与当下和谐社会遥相呼应，意味着“和谐直销”是“和谐社会”的不可缺少的组成部分。再次，更昭示着直销行业在中国呈现的是发展壮大的趋势。

 

但如何达到这种理想状态呢？

 

首先，参与者应遵纪守法。直销行业的参与者——直销企业和直销员，都应顺应国家各项政策和法律法规，特别是《直销条例》和《禁止传销条例》。对于直销企业来说，遵守各项法律法规和行业标准，进行安全文明生产，是至关重要的。对于直销人员来讲，在销售产品的同时，是要遵纪守法，遵守诚信原则，要以消费者的利益为第一位，不损人利己。

 

第二，每一个个体都应该对法律所禁止的行为予以警惕。在国家机关打传呼声越来越响亮的同时，也预示着社会存在着太多不和谐的因素，非法活动和传销活动越来越威胁着人们正常的生活，形成了不安定的因素。直销行业参与者不管是企业还是个人，都应该对这种现象予以警惕，坚决与传销斗争到底。相信随着传销活动的减少和消灭，直销环境也就会得到净化，同时提升整个行业的发展。

 

第三，直销法律的完善工作。任何法律都穷尽不了新的违法犯罪现象，直销法规也不例外。在传销手段越来越新颖、层出不穷的当下，立法者应该及时去修正和完善法律，以起到法律的威慑和预防作用。

 

第四，国家工商部门、公检法部门应该积极配合。直销是一个涉及社会方方面面的经济活动，所以需要需要方方面面的配合，共同营造“和谐”的行业环境。

 

上海世博会如同迎面而来的春风，让每个中国人的心灵达到洗礼和鼓舞。“和谐直销”是一种理想状态，是相对于当下的状态而提出的命题，更是一个梦想，是我们每个参与者所秉持的理想，如何让理想变为现实，这需要参与者的共同努力！

 

通膨预期

 

3月5日开幕的全国人大十一届三次会议上，总理温家宝在政府工作报告中重申了8%的经济增速目标。这个目标显然非常保守，它反映了中国政府已从单纯的GDP崇拜过渡到“让人民生活得更幸福更有尊严”的立场生来。

 

为了贯彻这一宗旨，面对徐徐而来的全球通膨压力，中国政府出台了一系列经济措施，确保了中国宏观经济的稳定性。尽管如此，通膨预期依然对2010年的中国经济社会形成了一定的干扰。那么，这种干扰在直销行业是一种什么形态呢？

 

欧阳文章认为：经济影响之下直销环境日益宽松

 

2010年事我国直销发展的一个重要年份。说其重要，这是因为中央经济工作会议把2010年作为我国经济结构调整的关键年，并把扩大内需特别是增加居民消费需求作为经济结构调整的重点。在这情势下，2010年我国直销发展将会出现重大突破，营销额预估将会突破800亿人民币。

 

2009年，由于直销企业在发展中为国家在就业问题上的纾困和刺激消费方面所做的贡献，政府部门改变了监管方式，对直销企业更多的是提供服务。比如，深圳市工商局就把2009年作为“直销服务年”，得到了上级的肯定，并要求各地也要加强对直销企业的服务。2010年，国家在扩大内需特别是增加居民消费需求方面，对直销企业给予厚望，政府对直销企业的服务内容将会进一步深化，因此，我国直销发展的社会环境将会更加宽松。

 

赵桐认为：直销反周期生存遭遇“蓝海”

 

2010年已经到来，企业要想“剩者为王”，必须反周期生存，学一学美女冬天的穿衣法则：天气愈冷，愈要穿短裙。 女孩为什么在数九寒天穿短裙？这验证了一个经济学理论：越稀缺，越有价值。虽然女孩冬天穿短裙会挨冻，但这却是一个典型的“蓝海”，因为大多数的竞争者退出了市场。女孩穿衣的“小贴士”，正是企业反周期生存的大智慧。

 

我曾经提出过“品牌升位、渠道下沉”的概念。所谓“品牌升位”，就是说品牌要不断与时俱进，能够度过危机的企业有着一个共同特点，就是在萧条期非常注重自身的品牌建设，因为这是品牌建设的最佳时期。

 

“渠道下沉”是指企业要关注中国的二三线市场，不能眼睛只盯着北京、上海、广州、深圳这些人口过千万的超大型城市，要“朝上看、往下走”。中国内地有50多个二线城市、600多个市、1600多个县、50000个乡镇。许多品牌都在抢占一线城市市场，但忽略了下面更为庞大的市场。在经济危机的“冬天”还有一个特别值得深思的现象，平时不注意品牌的企业开始有意识地塑造品牌形象。

 

结构调整

 

2010年3月两会上，温家宝总理说：“引导各方面把工作重点放到转变经济发展方式、调整经济结构上来”。而在温总理作的《政府工作报告》中，去年是第四条的“加快转变发展方式，大力推进经济结构战略性调整”，今年放到了第二条。经济结构调整更加受到了党和国家的重视，牵涉到每一个行业，每一个人。直销行业也不例外。

 

工业和信息化部部长李毅中认为：调整经济结构是国家转变发展方式的战略重点。转变发展方式是关系国民经济全局紧迫而重大的战略任务，其中产业结构调整是加快转变发展方式的重要途径和主要内容。

 

还没有烟消云散的全球金融危机，为我国的经济发展提供了一面镜子，照亮了我国在建设社会主义经济中亟待解决的问题，其中特别是产业结构问题。

 

产业结构调整关系到我国经济可持续发展，关系到我国建设和谐社会的成败，甚至关系到了国家安危。我国经济结构不仅与发达经济体有巨大偏差，而且与世界平均水平也存在较大偏差。具体表现在，我国第三产业的比重比世界平均水平低30.9个百分点，而第一产业比世界平均水平高约10.6个百分点，第二产业则比世界平均水平高出20.3个百分点。

 

我们由上面数据不难看出，在未来，我国在产业结构方面的调整主要体现在第三产业增加值上，会持续不断的在政策方面给于倾斜，引导第三产业继续向前快速发展，提高其比重，这将给相关产业带大巨大的发展空间。

 

在产业结构带动经济发展方面，从改革开放初期就长期依靠第二产业的发展壮大，促进国民经济持续发展的模式，也将在这场变革中得到有效改变。我们能够看到，环境问题，资源过度过快消耗问题，产能过剩问题，高耗能低附加值问题……多密切与第二产业有关，而这些问题，一般与我国正在高速发展的直销行业关系不大，相反，凭借高新技术，大多数直销企业自身都掌握有核心技术，在行业领域有着较强的竞争力。如此，在此次结构调整中，在优化第一、第二、第三产业的背景下，将会更进一步凸显直销企业在生产技术方面的优势，为直销企业在未来赢得靠前的起跑线上。

 

直销企业在销售流通领域同时也将获得更多优质资源。在未来产业结构方面，随着结构调整，更多的人才将随着产业优化升级，逐渐离开原来的第一、第二产业，进入第三产业，可给直销企业销售流通领域提供大量可供选择的人力资源，这些流入的高素质人才，为具有科技优势的直销企业快速发展提供了有力保障。

 

结构调整在另一个层面上，将带来我国其他领域的一系列变化，其中分配结构、城乡二元结构、区域经济结构、社会保证结构以及产业结构都会在这场变革中受到改变，而这一切均指向提高人民收入，改善“民生”方面，间接等于说各项政策调整期间未来中国老百姓生活水平将普遍得到提高，生活质量向更高层次迈进。作为直销企业，生产的高品质产品，产品售价更多的老百姓能在经济方面承受得起。在未来的中国，随着结构调整的步伐加快加深，直销行业一步步的将迎来一个更广阔的销售市场。

 

直销企业，在结构调整中提前做好迎接准备了吗？

 

用工荒

 

新春伊始，从珠三角到长三角，中国很多省市爆出“招工难”，企业手握出口订单却招不到人，“缺工”、“抢人”成了节后热点话题，“用工荒”也成了节后新名词。

 

据国家人力资源和社会保障部一项调查数据显示，目前东部沿海地区有70%的企业存在用工缺口。广州、深圳、佛山等珠三角城市缺工超过200万，用工紧缺不仅出现在沿海地区，甚至波及到内陆城市，连河南、四川等一些历年的劳务输出大省，如今也面临用工缺口。

 

经济学中有“刘易斯拐点”之说，意指劳动力从无限供给到短缺的临界点。简而言之，在“刘易斯拐点”之前，是人求工作，不涨工资也会有源源不绝的劳动力；在“刘易斯拐点”之后，是工作求人，不涨工资就找不到合适的员工。

 

在今年的“两会”上，不少人大代表为解决“用工荒”献计献策。全国政协委员、经济学家厉以宁对记者说：“规范的大企业并不存在民工荒，真正招不到工人的是那些小企业、不规范的企业、不能够给工人任何保障的企业。”全国人大代表、新光集团董事长周晓光呼吁要以“情”留人，增强外来务工者归属感。而“新生代农民工”也要摆正就业观，多管齐下缓解逐步蔓延的“用工荒”。