帮助直销员暗示成交的谋十一种略
2014-08-21 16:00 行业动态
当你结束了对自己产品的推销宣传，甚至就销售的许多细节问题也已经和顾客说了，也发现双方的让步都已经达到了极限，无法再有新的进展时，那就是该作最后的决定的时候了。
以下是11种用来暗示顾客作出最后成交决定的方法：
一、推销员从正面进攻，重复签合同的要求。例如说：“我们已经互相同意每件事情了，如果现在不签合同，要等到什么时候呢？”
二、要结束商谈时，话不要说得太多，多听对方的意见。如果只顾说话，常常就会忽略对方的意见。过多的话语会被对方看成是一种焦虑的表示。
三、假如对方不同意签订合同，要询问他原因所在。如果我们给他一个说话的机会，他可能会解释给我们听。
四、要一再向对方保证，现在成交对他是最有利的，告诉他一些好的理由。
五、大胆地假设一切问题都已解决了。你甚至可以向顾客借一支钢笔来草写合同，订货数额，询问他喜欢以何种形式付款，把货运到什么地方等等。
六、和对方商议细节问题。例如：如何草拟送货的时间、地点，向对方表示主要的问题和价格都已经谈妥了。
七、采取一种结束的实际行动。推销者可以开始填写售货单，或起身与顾客握手。这种实际行动有助于加强已经议定的承诺。
八、告诉对方，如果不快点签订合同，可能会因此而发生利润损失。有的人虽不为利润所动，却要尽量地避免损失。推销员可以用种种方法，诸如时间上的限制，存货可能会不够等来向买主暗示：快快作出决定吧！
九、提供某项特殊的优待作为赶快签订合同的鼓励。例如：打折扣，分期付款，附送零件以及特别、额外的服务等等。给顾客一种感觉：迟了，这些好处就可能没有了。
十、给顾客讲一个实例，暗示有人因为错过了机会而造成了利润损失，让对方充分了解现在是交易的最好时机。
十一、除非对方多次告诉你不愿意现在就购买的意思，否则不要轻易放弃努力。一位很著名的推销员说：他永不轻易放弃，一直到对方至少说了七次“不”。
成功的推销员一定是熟知并善用这些推销妙计，带着愉快、坚韧、主动但并不傲慢的态度，暗示顾客，赶快结束商谈，完成交易。
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